北京秀水街汪自力最新 2000万消费券能否成为北京秀水街“救命稻草”(2)

汪自力总经理非常清楚这一点，撤摊就像多米诺骨牌一般，一两个商户撤摊会带来更多商户的动荡，最后整个市场像一座“空城”。为了稳定商户的“军心”，保持稳定，秀水街市场首先实施的策略是给商户减租。

汪自力介绍说，秀水街市场按照商户经营的项目，制定了不同的减租政策。对于服装、丝绸、茶叶、工艺品等特色商品和中华老字号，分别给予3到6个月不等的租金返还。不同的退返政策共动用资金8000万元，范围惠及90％以上的商户。

4月22日，秀水街市场管理方对商户代表返还了租金。马国海的丝绸定制摊位面积比较大，他作为丝绸商户的代表从汪自力手里拿回返还租金的支票。返还租金给马国海吃下了一颗“定心丸”，即使销售额在短期内不能明显提高，至少50万元租金不会变成压倒骆驼的那根稻草了。现在马国海整天都不在秀水街市场，他将这里的铺面交给他的得力助手小吴打理，他全心去应对设在其他市场里的丝绸店面。

寄予希望的消费券

秀水街市场印制了2000万元国际消费券，发放的途径是通过五星级酒店前台、旅行社导游和航空公司向中外游客发放。

返还3到6个月的租金尽管能稳住商户的信心，但不能从根本上提高商户铺面的销售额，马国海认为这至多是一种缓解压力的缓兵之计。他更希望秀水街市场管理方能想办法保持市场的人气，人气旺，销售额的恢复就有希望。

汪自力也在考虑如何保住市场人气的问题，他认为增加销售额的措施是刺激消费，于是想到向消费者发放消费券。有一组数据显示，今年1月到4月，秀水街市场的客流量达到290万人次，同比减少了6．68％。但其中国际旅游团人数为8万余人次，同比增加22．6％。外国旅游人数的增加令秀水街市场看到了商机。

4月29日，秀水街市场管理方举行了消费券发放仪式。总经理汪自力介绍，秀水街的消费券分为外宾券和国内消费者用券两种，因秀水街的顾客群主要是外宾，因此第一期先发放外宾券。秀水街市场印制了2000万元国际消费券，发放的途径是通过五星级酒店前台、旅行社导游和航空公司向中外游客发放。消费券的面值分为50元和100元两种，在购买秀水街的特色商品时，这种消费券能在不同的商户铺面上折抵使用。

以国际消费券来保住外国顾客消费群的人气之外，秀水街市场也重新注意过去不重视的国内顾客消费者。“秀水街市场还计划向国内游客发放折扣券，折扣从7折到9．5折不等，游客可在砍价后再享受折扣。”汪自力说。

身为总经理，汪自力大力推广秀水街市场的消费券，他说：“刺激消费是秀水街消费券的一个作用，消费券的另一个作用是借此告诉西方消费者，秀水街卖的商品不是仿冒名牌，而是丝绸、茶叶、中华老字号工艺品。”

记者在消费券发放半月后到秀水街市场采访，发现很多商户摊位上放着消费券的。商户说，市场管理方将各种面值的消费券正反面复印出来，发给各个摊位上的商户，一方面让商户尽快熟悉消费券的使用方法，另一方面也怕商户收了假冒的消费券。

法国游客戴维斯入住酒店时，在酒店赠送的报纸和早餐券中发现了两张秀水街国际消费券。戴维斯不认识汉字，虽然消费券上有英文，但戴维斯仍然搞不清这张画得红红的纸是做什么用的。请酒店服务人员解释之后，戴维斯觉得十分有趣，他抽了一个下午特意到秀水街市场来消费这两张券。

戴维斯用两张消费券在吴裕泰茶庄买了茶叶礼盒，准备带回国送给朋友。吴裕泰茶庄老板金文彪显然对戴维斯拿出来的“国际消费券”不陌生，他爽快地收下了。金文彪说，金融危机对茶庄的影响很大，茶庄的销售额下降了30%。市场发放的消费券和折扣券，虽然目前的效果还不明显，但总体感觉这是件好事。外宾拿到消费券，至少愿意来秀水街逛逛，大额消费即使没有，小额消费也有。

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