铱星公司_铱星手机_全球卫星手机导航系统(6)

首先，铱星通讯产品的高科技含量孕育着广阔的市场前景，但它自身的技术瑕疵伴生出较大的风险。一项技术产品的研发、升级换代等都要受到技术发展规律的约束。一旦将其投向市场，就要遵循市场规律的要求。

摩托罗拉等投资人对市场规模的过分乐观估计，造就了一个高科技的贵族产品。然而，他们面对的却是一个有效需求不足的平民化市场，无法将高科技神话继续编织下去。产品与市场之间的强烈反差导致了曲高和寡的结局，也成为铱星陨落的根本原因。

铱星系统没有经过充分准备就匆匆上马，造成服务质量差，从而抑制了潜在需求。铱星公司的跨国际架构使得管理不力，缺少统一有效的营销策略，从而市场推广力度不够。以上两方面可以说加快了铱星坠落的进程，从正式运行到申请破产保护，前后不到一年时间。

而由于人为原因，对预期的流量盲目夸大，没有及时引入更多的风险投资，造成流动资金不足，以致于爆发债务危机。这可以说是众多因素累积的结果，也成为铱星公司倒闭的。

留下的思考

由66颗铱星编织出的科技梦被无情的市场击了个粉碎。不管铱星的最终结局是坠毁，还是被人低价收购，这一案例本身却带给我们很多思考。

第一，在进行风险项目选择和评估时，必须对目标市场进行细分，找出那部分顾客是自己的主要受众，合理估计市场规模，通过成本收益比较分析其可行性。

第二，充分考虑竞争对手的替代性产品对目标市场产生的影响，并做好最坏的打算。1987年铱计划提出时，蜂窝电话的全球普及率还不到10％，当时蜂窝电话受基站建设的限制，覆盖面积十分有限，因而给低轨卫星通信厂商带来了很大的信心。铱星手机但蜂窝电话的发展速度却是人们未曾料到的：1992年普及率超过25％；2000年超过45％；预计到2003年将达到50％。给以语音为主的低轨卫星通信剩下的都是些"老、少、边、穷"地区，加之价格不菲的通话费用，真正对卫星移动通信有需求而又用得起的人真是少之又少。毕竟，到南北极去的人还不多，谁没事儿也不会总去爬珠峰。

第三，面对日益激烈的市场竞争和稍纵即逝的商业机会，若要等到把产品做得十全十美才投向市场，只会把市场份额拱手让人。我们不妨在加快开发进程的同时，采用投入前期产品然后在收回并补偿的做法，“先置于死地而后生”。

铱星虽在无可奈何之中结束了自己的悲情历史，但它留下的经验、教训却促使我们不断去思考，如何适应无情的市场规律，如何让更多的希望不再陨落。

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