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-李金奎在望海2016品牌战略研讨会上的讲话

通过望海公司的三年努力和一次合谋，群丰解决了对优质产品的认可，并成为优质水产饲料的代名词，积累了宝贵的品牌资产. 群峰已形成光环效应，使望海成为该行业增长最快的水产饲料企业. 在整个饲料行业转型升级的背景下，旺海的经验已成为整个行业的标杆. 让我们先谈谈旺海（群峰）的经验，然后再谈望旺海在未来三年中的发展.

望海的经历是什么？我想由以下几个方面组成:

一，望海的使命感.

企业战略本质上是一项使命. 企业的存在和发展首先是您要解决的社会问题. “高级水产第一号”的核心是“高质量”作为核心，从其自身的饲料质量提高了从育种到餐桌的食品安全性. 让农民跳出农产品价格周期，让消费者食用真正安全的产品. 这也是望海“为殖民者谋取利益，使食者受惠”的使命的起源. 席达达说，我们各级部门必须重视“舌尖上的安全”. 望海是最好，最早的执行者.

第二，“精品”是一种品牌战略，是中小企业饲料企业突破的密码.

传统的大型企业基本上从人海的规模和策略提供密度覆盖. 这是上一个时代竞争的本质. 现在，中小型饲料公司想要突围，他们必须对这个时代有深刻的了解. 它是什么？每个人都愿意为优质食品付出更多，而农民愿意为他们出售的鱼类付出更多. 在此级别上，“坏钱驱逐好钱”将不起作用. 望海顺应潮流，提出了“伟大，光荣，正确”的“优质产品”战略. 为此，“精品”策略催生了公司思维的一系列转变. 从某种意义上说，公司从研发，生产和经营全方位精品产品中带动了饲料行业的发展！

户外广告的第一阶段

第二阶段户外广告

关于农民语言的三个深入想法.

农民的语言是什么？由于中国的城乡结构二元化，农民的信息接收渠道相对受到阻碍，需要简单的沟通来满足他对丰收的想象. 在这里，您可以看到“浅层通信”的强大功能，这是勾结计划的杀手级工具.

每个人都闭上眼睛，想一想中国人对丰收的印象如何？对于农民来说，握着金灿灿的麦穗露出金灿灿的牙齿，让每个细胞微笑的幸福！对于农民来说，拿着一条肥大的鱼露出金灿灿的牙齿，这种幸福对每个细胞都是微笑的！这是我们在品牌象征层面必须满足的. 一旦我们坚持使用这种愿景，那就太好了. 望海的群丰品牌代表着丰收，代表着希望. 这东西永远是农民的朋友，永远不会离开.

还有我们的超级话语“精品水产第一号”饲料营销，让农民立即了解什么是优质材料！因为他们的购买习惯顺应潮流，所以购买每个人都会买，最好的是买和卖！当时，当我们决定这样做时，有人说存在风险. 当时我的回答是，从两个角度来看，一个是有风险的. 关键是您的战略选择是什么. 只有小型企业需要快速建立其知名度. 这是唯一的方法. 从成本的角度来看，这种“最佳水产品为先”的“期望”带来的好处远大于企业承担的法律风险. 这是我们的战略选择！第二个原因是您现在太小了，检查您的成本也很高，而且您已经做到了三年. 到那时，我们已经成为业界第一，他们不会检查您！现在看，这些预测已实现！

《上海群峰创意概念指南》

第四，密切注意关键点的降落.

我们说，对于一家资金有限，人才有限和精力有限的成长型公司，您可以做所有事情. 像撒上辣椒粉一样意味着您什么也没做！点击一下，一个是终端，另一个是推介会. 码头是所有人张贴海报，饲料商店，灯杆，布告栏的地方，您站在这个位置，其他人将无法进入，您知道，这些是农民的核心联络点. 推广会议是召集农民参加会议，使销售和推广结合起来，推广我们的理念和订购政策，一个接一个地做，并花很多精力去做. 今天看来效果也很好！将来，我们将继续这样做，并且还将在密度和广度上投入大量精力，以使旺海成为杀手!！

望海群峰码头标准化

上海群峰码头技术促进会

五，老板的模式和勇气.

并不是说“无论您是3.0还是4.0，老板都将始终为0”. 到目前为止，谈到阮先生每年花费数百万美元进行品牌推广，您的饲料行业中有些人认为您很愚蠢. 就像1997年我们在美国时一样，我们每年花费500万英镑要求英国公司帮助我们进行计划，有些人说我很愚蠢. 美的当时正在计划自己的品牌战略，包括口号“原始生活可以更美丽”. 当时我做到了. 现在看来饲料营销，这是整个美女起飞的起点和起点！所以，我们之间有很多相似之处，就是看到趋势，敢于做别人不敢做的事情！因为当其他人不这样做时，成本是最低的，效果是最好的！关键是我们要获得先发优势，而现在追逐旺海，追逐群丰则需要超过100倍的成本. 因此，我们要感谢总经理阮玉强，今天的情况是您的情况.

面对新形势，新机遇和新挑战，旺海的业务战略也必须顺应潮流，只有积极拥抱变化，我们才能永远站稳脚跟. 群峰光环效应的形成刺激了其他品牌和类别的发展，并在三年前实现了我们的目标！现在提到“全面质量，创新和繁荣”是合乎逻辑的！

经过如此多的讨论，让我们谈谈三年的望海之路吗？

1. 望海想成为用户的经理.

互联网思维的核心是什么？是用户的想法！我们以前的简单销售材料，与我无关的其他想法必须改变！什么是消费者体验，您必须对所有最售前，售中和售后负责. 在接下来的三年中，望海将成为纯产品贸易服务的农民经理. 用用户的思想真正解决“安全，发展，安全”等痛点，实现用户需求痛点的综合管理，这是时代的课题. 尽力为农民的最终收入负责. 为了加强与他们的沟通和粘性，必须解决他们的痛苦，使这个农民成为您的农民.

2. 从单一产品竞争到完整的价值链竞争.

饲料的产品内涵发生了变化，纯产品的价格差异模型已经不能满足用户的需求.

首先，产品质量和价格空间有限，突破和改进的空间有限，价格战等方法不适用于企业的增量发展战略.

第二，因为水产养殖业的发展具有产业链整体稳定的空间，所以想要获得良好收入的农民必须在苗木，调水，水产养殖技术，销售等方面拥有稳定的整个链条. 和市场. 这也意味着我们必须从单一产品转向完整的价值链竞争.

3. 整合并建立精品联盟，形成精品生态系统，产生化学反应，并最终成为最终的信任证书.

该价值链如何运作？这个问题还需要考虑我们目前的优势，即我们三年来建立的“精品”认知. 我们必须扩大这一优势！

只有两种方法建立价值链. 一是建立自己. 就像前几年的一些品牌一样，他们制作饲料，养殖和出售鱼类. 众所周知，当时的效果并不好. 第二是整合. 中小企业自建的价值链不起作用，只能整合. 前面提到的“溢价联盟”是建立平台以整合望海的哲学以形成高质量标准的平台. 通过这个高质量的生态系统，会产生化学反应. 我们首先梳理了农民需求的关键要素，利用优质材料，优质鱼苗和优质育种方法，缺乏资金供养，促进了农民的质量管理，而且缺乏销售市场. 让它成为消费者购买的标准. 这种方法也是我们公司使命的追求.

4. 范畴扩展，创新是前提.

我们都知道生鱼饲料和加利福尼亚鲈鱼饲料是我们的顶级产品. 我们如何扩展到草鱼和罗非鱼等大类别？ “四个季节”是创新的最好体现. 该产品颠覆了业界的传统思想. 通过长期的研究，我们使用“四个季节共享材料”. 育种是对我们优良产品内涵的创新和科学的主动性. 我们不是概念创新，而是行为创新. 该行业和农民第一次第一次意识到科学和高质量育种的好处. 未来，“四个季节”有望带领我们全面挑战所有类别和主要公司. 我们对此很有信心. 只要高质量的产品战略始终坚持创新的信念，望海的综合优质产品一定会成功！

5. 最后，我将讨论对营销的理解.

首先，我们需要在所有营销活动中“结合对与错”！

什么是“阳性”？首先，您的三个观点应该是积极的. 不要总是一劳永逸地思考某些事情，而要研究聪明的东西，营销就很笨拙！对，这是我们必须做的事情，我们必须坚持做很长时间！我们的团队从事终端标准化和推广会议已有3年了. 团队会感到有些激动，但是我告诉你，这必须做到！这是我们的关键职位，因为品牌成功没有其他途径，那就是“完善，坚持，重复”！抱着这些小山，我们可以确保认知的实现！换句话说，我们现在形成的高质量认知是这两个动作的功劳.

什么是“奇数”？对于不同的阶段，我们必须进行引人注目的运动！在这一点上，让我们不要贪婪，只需做一点！将来，我们将为认知构建运动增添一些乐趣. 行动！

第二，竞争的实质是领先对手半步.

所谓的领导是适度先进的策略. 领导不要太多，教育成本会太多. 这笔费用不能由小型企业支付！对于望海来说，精品店是由望海提议的. 在行动层面上运用我们的资产，每天和每年都要比精品店内涵水平上的竞争对手做得更好，并赢得小小的胜利，以获得更大的胜利！

最后，在接下来的三年中，望海将以高质量联盟为平台，以用户管理为起点，专注于高质量饲料的生产，以建立完整的价值链服务集团. -分三个阶段进行“精神”创造，已成为保障消费者食品安全和农民致富的保证. 为此，联通需要在四个层面上充分合作: 用户研究，品牌升级，类别扩展和沟通方法. 我们希望在望海服务30年，并与望海同事成为终身朋友！

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