美团王星: CEO如何连续做出正确的选择(2)

售票，猫眼有两个痛点:

1. 位置选择2.足够的票务机和稳定的票务系统.

这是对排队购买门票以抢占头寸的“懒惰”需求的完整解决方案.

在宁浩的新片《心花之路》的新闻发布会上，猫的眼睛传播了好消息. 王兴步: “在短短十多天的预售中，猫眼电影创造了1亿元的预售票房. ”

由于Cat Eye可以为消费者提供从查询到座位选择到交易，评分到沟通的完整的观看服务，同时，Cat Eye作为中国最大的票务平台的能力也受到青睐. 因此，在电影上映前半个月，《猫眼》电影在官方网站上发布了“心花之路”的信息，使用预告片和花絮让粉丝提前欣赏到精彩片段，浏览量达到了数千万. 从某种意义上说，这些点击代表了数以千万计的潜在观众，这比将广告离线放到电影中要准确得多.

“猫眼”立即打开了预售功能，相当于允许电影制片人在发行电影之前成功收回部分成本. 更重要的是，预售带来的数据已经改变了传统的模式，即电影放映方仅在电影放映前几个小时就知道出勤率和票房反应. 那些在特定区域内准确的发行销售数据可以使电影派对和电影院线及时调整该地区的营销策略和电影布局. 从某种意义上说，它不仅有助于电影方面的宣传，而且还可以帮助剧院更科学地安排电影并最大程度地获得收益.

数据对王星同样重要. 美团网已经积累了很多数据，用户信息，评价，如何进一步组织和使用这些数据，也许《猫眼》的成功预示了一定的方向.

《新华录坊》电影最终票房结果显示: 在这部电影的票房超过10亿元的影片中，猫眼电影的票房收入接近5亿元，占全国票房的近一半.

徐武计算得出，猫眼用户和团购用户之间的符合率为20％至30％. 随着用户之间的相互交流和粘性的增加，美团电影会成为电影界的一支新生力量吗？

在美团网站年会上，王星说，美团电影已经占据了全国票房的17％. 截至2014年底的农历新年摊位，全国每三张电影票中就有一张是美团网出售的.

“太棒了，还是滚蛋”

在王星的T型战略中，美团酒店是美团继《猫眼》电影之后在垂直电子商务领域的第二次尝试.

2012年，携程和艺龙开展了酒店团购业务. 当时负责移动业务的陈亮还注意到，移动用户对诸如酒店和其他旅游类别之类的新订单的点击率很高. 移动代表了未来的趋势. 这是王星的基本判断. 他决定让陈亮组建酒店产品团队.

与美团以前从事餐饮行业的购买领域不同，酒店业已经有了一个庞然大物的电子商务平台. “携程和宜隆已经工作了十多年. 它们成立于1999年，市场价值非常大. 那时我们还很小. ”陈亮说.

王星决定走另一条路，开辟新的蓝色海洋. 他发现，尽管携程和宜隆推出了团购产品，但它们都是针对商务旅行的产品，“年轻人为自己买单”的市场是一个巨大的市场，可以开发.

“我们关注的是一群商人和消费者，他们以前被业界完全忽略了. 他们不是高端企业用户，但是他们有非常实际的住宿需求. ”陈亮说.

个人消费经济型酒店已成为美团在酒店领域的切入点. 人群还与移动终端用户严重重叠.

另一方面，由于携程，艺龙和其他服务提供商主要基于预订，因此用户可能会随时取消，这将导致酒店无法确定实际的入住状态. “现在卖出了50个房间，但晚上是6个房间. 会有多少人来，不知道”美团是一种预付款模式，通常会过滤掉一些不可靠的需求，因此，美团的入住率是酒店行业中最高的，达到80％. 这将有效提高商家的运营效率.

不久，美团酒店在巨人的形象下迅速发展. 2014年，美团的酒店交易额达到55亿元，住宿天数（一定时期内酒店房间的入住率单位）达到4500万，仅次于携程旅行网，成为第二大酒店分销中国平台. 此外，美团的交易量中有80％以上来自移动终端，这使其成为美国最大的移动预订平台.

接下来，美团已成为王兴扩展的第三个新兴垂直城市，这也是提高美团消费者和企业黏性的关键尝试.

在王星看来，外卖可以与团购完美地互补: 团购是针对外出消费的顾熙的，而外卖则是供宅男和女房客使用的；团购满足了顾希省钱的需要，外卖满足了客户便利的需求；团购解决了商家的短期营销需求，外卖解决了商家的长期销售需求. 两者的结合可以使美团在O20餐饮链中更加完善.

2014年3月，每天在北京，上海，成都和其他城市的主要大学附近，人们举着巨大的牌子分发传单，向着急的学生们宣告: 美团已经拿走了.

校园市场是美团的第一站. 通常，城市中的大学集中在一个区域，人群和订单量相对集中，这使美团节省了很多时间和精力. 此外，与每天只吃一顿饭且最大外卖量每周只有五顿饭的白领群体相比，校园用户在学校拥有食宿，很可能达到14顿饭. 周，显然比前一周更有价值.

当然，对于王星来说，真正的价值仍然必须依靠互联网对传统外卖商人销售模式的改变.

变化源于对业务痛点的认识. 众所周知，食材的采购和存储一直是饭店面临的最大问题. 由于客人的不确定性，餐厅在购买菜肴时非常随意. 而且，随着客户的订购，某些菜肴很容易很快就被抢购一空，而有些菜肴则无法销售.

美团外卖店根据消费者的预订等信息收集和分析早期数据，以帮助商家提前预测菜肴的销量，从而使餐馆管理和采购链更加合理.

在传统的订购模式下，商家遇到的最大问题来自未接来电或繁忙线路以及未接订单. 收到外卖订单后，商人不得不手动写下客户的评论和收货地址，这非常麻烦.

“互联网将彻底改变这种落后状态. ”美团推出的互联网订购软件将负责系统的所有手动链接. 王兴很清楚，这套餐饮管理系统是中小企业迫切需要的. 一旦渗透到日常运营管理中，它将具有不可替代的粘性.

另一方面，外卖市场是一个更具竞争力的市场. 你饿了吗？主要侧重于白领市场，更加注重服务和体验. 单击我以从物流链接开始，您还可以从分发者那里运送小食品美团 王兴，而不是送餐. 一些小型外卖O2O公司已经推出了“厨房商店”的概念，专门从事火锅外卖...各种外卖平台之间的竞争，从物质冲突到利用资本抢占布局，并不罕见.

在这场竞赛的背后，除了每个人都可以看到的高频粘性消费外，将来更有可能成为当地生活服务行业的入口. 对于美团来说，仍然是能否将团购业务中餐饮行业（B端商家）的资源导入外卖业务以创造更大价值的关键.

即使美团的外卖已经上线一年，并且每天的订单量已经超过了150万个订单，但王星仍然不能松一口气.

作为美团的“最强大脑”，王星始终在桌面上拥有20多个浏览器窗口，在笔记本电脑上拥有中国地图. 为了与用户和企业建立牢固的关系，美团找到了许多垂直的“垂直行业”: 团购，酒店旅行，电影，外卖……每个点都代表着一个无限可能的广阔行业. 但要突破并实现并行连接，然后全面进入O2O本地生活服务的广阔市场，并非易事.

美团仍在路上，似乎已经开始以巨人的形式出现. 对于正在发生的和将来将要发生的更加艰苦的战斗，王星的回答是科学界的人简明扼要，勇士的残酷.

此口号张贴在Meituan.com的墙上，随处可见. （本文结尾）

大家好，我是沉海涛. 我在美国硅谷有6年的投资经验，在投资和融资方面有20年的实践经验，并在100多家公司进行资本运营. 我将分享企业成长背后的逻辑，财富增长的故事以及真实的交易案例，帮助中小型企业做大做强，以及传统企业的转型升级，分析企业的基因所有人，并解释大写密码. 返回搜狐，查看更多

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