索尼照相机 苏宁线上线下同价|苏宁详解线上线下同价：店面毛利率不会大幅下滑(3)

“假如国美和竞争对手时销售某款电视，返利都是15%，如果竞争对手因为同价问题将售价降低，那么最后亏的钱是由供应商买单。”何阳青说，这就像你请客让朋友买单，一次两次可以，长久可以吗?

王俊洲透露，目前大部分供应商都不希望同价，而更倾向于“随行就市”，根据本地区、门店的实际情况制定销售价格。“昨天在国美中塔店，9点半-10点半的价格都不一样，每一周的价格都在动态变化，这并不是一个静态的市场。”

“现在市场中，70%-80%的商品都是采用返利模式销售，包销模式只占20%，这意味着大多数商品价格都是供应商说了算，而不是零售商说了算。”王俊洲表示，在这种业务模式没有改变的情况下，连同一地区不同门店同价都做不到，更何况全国线上线下同价。

另外，王俊洲补充说，一旦价格变化，网上可以实现瞬间调价，但是覆盖全国的门店统一更换价签将是非常庞大的工程，价格反复波动将给门店造成混乱、

3年内买断式商品提高到60%

为了改变这种供应商主导价格的现状，国美内部近期召开了未来三年发展规划部署会，核心是：建立自身的商品经营能力，三年希望将买断式商品提高到60%。

王俊洲认为，大幅提高买断式商品的比例能够使国美建立价格主导权，从而掌控供应链。索尼照相机“零售商最核心的能力就是要掌握供应链，在今后无论线上线下如果掌握不了这个能力，都没有竞争的可能性。”

“包销模式下，因为国美的采购量大，可以将价格压得更低，同时竞争力就出来了。”不过，王俊洲也承认包销要承担更多风险，一旦判断失误了，库存过大，产生跌价只能由国美承担。

“风险和收益要对等的。以前风险少，收益也低，现在国美希望现在加大收益能力，就要承担更多风险。”他说。

国美启动大力提高买断商品比例的行动已经开始。上周，国美与夏普中国明确了2013-2015年度三年280亿元的销售目标，同时，国美向夏普采购70万台液晶电视。索尼照相机

昨日，国美与创维、康佳、夏普、TCL、长虹、海信、海尔、LG、索尼(21.24,-0.34,-1.58%)、三星、三洋等厂商现场签订595万台彩电采购大单，其中智能电视占比达到65%

国美将大幅减亏

电子商务业务方面，根据集团制定的规划，国美将向线上全面推进高毛利的差异化产品及扩充新品类发展，来提升电商综合毛利率;并通过与线下门店共享供应链及后台系统，以控制电商成本。

王俊洲表示，国美正在努力提高毛利率，控制费用，因此亏损将大幅度减少。不过，在投入上，王俊洲更倾向于加大门店投入而非电商业务。“门店由于展示非常充分，商品的优点和缺点都会体现的无疑，这是门店的核心优势。而在网上，由于展示的局限性，商品特性不能充分让顾客体验到。”

据王俊洲观察，现在网上销售的一些电视幸好都是门店中下市或者过时的产品，门店中卖不出去的东西，网上却能卖掉。

“老款的电视由于制造工艺、成本控制方面的原因导致外观很厚，在门店中与新款电视摆在一起肯定卖不出去，但是在网上由于消费者很难直观感受到，很因价格便宜而下单。”王俊洲建议，消费者购买商品尽量选择门店，实际体验。

在整体业绩方面，7月19日，国美发布财报预期，预计2013年上半年母公司拥有者应占利润将转亏为盈，盈利能力有明显大幅改善。预计2013年第二季度上市公司母公司拥有者应占利润相比2013年第一季度将有超过100%以上的增长。

王俊洲透露，国美正在大幅度减亏，财务业绩会在会在未来半年报、年报中逐渐体现，毛利率也正显著改善。

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