索尼照相机 苏宁线上线下同价|苏宁详解线上线下同价：店面毛利率不会大幅下滑(2)

互联网的新苏宁是O2O融合的新模式，苏宁在再造网购苏宁的同时，还要用互联网技术再造实体连锁，使过去单一销售导向的实体店，向销售、展示、体验、服务综合功能升级。线上线下协同联动将进入制度化对接、常态化发展，因此苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合必然成为大势所趋。

2.线上线下同价是否会带来苏宁的利润下滑？

答：同价政策是基于消费者购物需求变化和消费者服务提升制定的，是趋势性和战略性的动作。同价虽然会使毛利率降低，但同时能够大幅增加门店销售成交几率，扩大销售规模，从而带动苏宁持续盈利，规模化经营、薄利多销也是苏宁所坚持的。

3.此次苏宁线上线下同价的具体含义是什么？

答：“同价”是指在同1个城市，消费者在苏宁门店、乐购仕门店与苏宁易购选购相同商品时执行同1个价格，如出现价格不一致现象，则无条件服从价格孰低原则。同价商品不包括样机、滞销机和指定渠道限时限量的特价、抢购、秒杀、团购以及其他明示除外的促销商品。

4.目前线上线下型号相同的商品占比有多少？

答：线下销售的商品，线上基本均有销售；线上100%融合线下未实机出样商品，消费者可以实现下门店下单购买，这样可以保证商品的全线融合。苏宁将利用统一的采购平台、物流优势，保证全网最优的竞争力。

5.如果其他电商同款商品比苏宁的价格更低，苏宁线上线下是否都会调价跟进？

答：此次同价策略包括“双线同价、全网比价”两层含义，同款商品在同城苏宁均会保证线上线下的一致价格，而且2个渠道相比其他上规模的店商和电商都要具备优势，苏宁的3C、电器产品规模最大，应该有价格优势，我们将上线下2个渠道为消费者提供综合体验更优、全网价格最优的商品。

6.苏宁推行线上线下同价策略，线下商品价格会被拉低，这是否会影响苏宁服务质量？

答：同价出发点是为了给消费者提供更好的购物体验，不会因为线上线下同价而降低服务质量。相反，在保持价格优势的同时，苏宁会不断地优化门店功能，提高服务质量，比如增加苏宁易购综合服务区，增加商品虚拟出样，开设售后服务中心等，让消费者能够更便捷、舒适地购物。

7.苏宁线上线下一旦同价，线下的体验优势将会凸显，是否会对苏宁的线上销售产生影响？

答：不会影响线上苏宁易购的销售，同价后不仅能保证线上线下价格全网最优，而且同价能够促进线上线下在商品、服务各方面的全面融合，相反会推动实体门店与苏宁易购实现更好地发展。

篇二 ： 国美炮轰苏宁线上线下同价：短期内做不到

国美总裁王俊洲在接受新浪科技等媒体专访时称，苏宁的这种模式不符合产业现状，由于零售商在商品定价权方面的乏力，同价在只能起到宣传作用，短期内无法做到。

线上线下同价是苏宁集团提出一种零售新思路，苏宁宣布从今年6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。

目前实体零售普遍存在周末和假日促销现象，造成周中周末、平时假日，价格不等、消费不均、销售不平衡现象。苏宁方面认为，线上线下同价将逐步改变购物消费行为，实现零售业日常促销的常态化，引导消费者理性消费，关注商品综合价值而非价格和促销。

更加重要的是，线上线下同价有利于打破消费者网购低价的消费习惯，将逐步流失到网上的消费者拉回到门店中。

同价尚不成熟

国美总裁王俊洲则并不认同苏宁的这种操作模式，他指出：“线上线下同价现阶段从操作上是做不到的，因为70%-80%采用返利模式销售，商品定价权不在零售商，而是供应商，在不掌握定价权的情况下怎么能说线上线下同价呢?”

国美高级副总裁何阳青进一步解释说，目前零售业普遍哦国内两种模式：一种是“买断包销”，另外一种是“返利模式”。前者是零售商以特定价格向供应商买断商品，再销售给消费者，定价权在零售商;后者是供应商按销售额向零售商支付销售返利，定价权在供应商。

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