网络营销企划书-佳能数码相机网络推广企划(2)

家庭客户： 利用电子邮件营销等营销方式。 在广告宣传时指出手机对客户的方便性和实用性， “感动常在”。 单位用户： 在价位方面可以适度的采取团购折扣的让利价格策略。 三、 市场定位 实行无差别的营销思路： 我们对于我们的产品种类。 市场定位策略 1、 比附定位： 强调佳能公司是中国一家制造数码产品的民企， 该公司依靠先进的科技、 雄厚的资金、 周到的服务， 在中国激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、 挤入世界 500强作为全球数码产品企业的领袖。 2、 利益定位： 根据产品所能满足的意愿来定位， 可以定位为“感动常在”。 因为消费者在回答“它可给我带来哪些” 这一问题时， 有更强的倾向性， 我们给消费者带来的精致的场景，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、 质量/价格定位： 结合对照质量跟价格来定位佳能公司营销策划书.， 可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、 网络营销设计 1、 网络营销目标： 初级目标： 在本细则的施行时间范围内， 迅速扩大 EOS-1D Mark IV 相机的知名度， 把产品性能跟特征介绍给目标市场， 特别是在本公司的网站上， 增加本公司网站的访问量； 终极目标： 寻找精确佳能官方网页的访问者， 特别是关注 EOS-1D Mark IV 相机这一产品的访问者， 一切从访问者出发， 致力于将每位访问者变成用户跟消费者。

2、 网络营销推广思路： 2.1 网络营销主要以推广佳能公司的网站为主要目标。 我们主要运用自己的网站成立B2C的电子商务营销渠道和销售模式， 利用自己的官方出售出数量最多的佳能数码相机。 （1） 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方式之一。 分为： 广告邮件、 电子报纸两种。 前者通过广泛公布邮件信息获取第一注意力； 后者借助用户许可， 获得定期、 定向宣传效果， 起到事半功倍的疗效； 每周给网页注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。 通讯中提供市场的新闻和一些方法， 并链接回公司网页。 每月制作电子刊物， 免费向会员的电子邮件发送，同时放倒各类电子杂志网页免费让网民免费下载阅读。 切记， 电子杂志的内容品质是关键，不然会被当做垃圾邮件的。 电子书推广： 整理相关的文档， 制作网页相关主题的电子书， 然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网页供广大精准受众免费下载。 同时宣传我们佳能公司的网站。 （2） 搜索引擎加注 统计表明， 50%以上的自发访问量来自于搜索引擎； 有效加注搜索引擎是注意力推广的必备形式之一； 加注搜索引擎既应留意措辞跟选这好引擎， 也应留意定期跟踪加注效果， 并作出合理的修正或补充； 向 Google、 雅虎和 MSN， 搜狐， 新浪， 百度等知名的搜索引擎和目录网页提交网站， 网站通过所提交的关键词能够发生在搜索结果结果列表里。

这些收录常常必须还要一些时间。 （3） 网络联盟策略 首先推动同类网站互通有无， 建立同盟， 并做到唯我马首是瞻； 其次， 建立同市场（文化行业） 同类型（互动社区） 的网站联盟， 做到互为宣传， 互为推广； 加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。 特别推荐下奇虎论坛联盟、 中文 BBS 论坛联盟、 五号图摘、 网摘中国、 天下网摘图摘中国等等， 据有关数据说明每个网站平均每日可带来 100-1000 的流量， 其中以奇虎论坛联盟的流量最多。 （4） 策略 注重网上调查、 、 访问统计等数据的搜集整理， 并进行客观分析， 既对用户行为进行鼓励， 又对网站建设提供现实权威的看法， 是策略的核心。 A． 调查： 在网站上搞一些小调查， 问一个有趣的疑问， 让访客投票。 投票者也许会在今天或即将再来查看调查结果。 B． 有奖活动： 持续的搞一些有奖活动， 奖品不必太贵重， 只要对你的访客来说稍有用即可。 他们会常来看结果。 C． 小测验： 要有小测试， 每周公布答案。 参加者会来看正确答案。 D． 新闻： 提供与主题相关的新闻。 一般人都偏爱最新的新闻。 你如可作为它们的第一手来源， 他们才会重复访问。

（5） 雁过留声法 大量访问同类网站以及人气旺盛的网路系统， 发布留言和论坛信息（可用科技方式推动） ， 内容主要有： 本网站介绍以及本网站部分精品内容公布， 吸引爱好者访问； （6） 加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以减少网站在互联网上的曝光率， 提高网站的反向链接数量跟 pr 值， 还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息， 并为自己生成了一个自助化的友情链接系统， 这样对方就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接， 使友情链接变得非常轻松。 （7） 软文推广 软文分别站至用户角度、 站到行业角度、 站至媒体角度来有计划的编写和公布推广， 促使每篇软文都进而被诸多网站转摘发布， 以超过最好的效果。软文要写的使客户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑， 这样就能超过最好的宣传效果。 （8） 口碑推广 通过免费服务， 或者策划的新契机， 按照口碑推广的惯用套路促使顾客给我们进行口碑宣传。 （9） 论坛推广 整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子， 做好细节， 才有好效果。 这里帮你们分享一个关键关键点： 帖子不再多， 而在于顶！ 活跃在讨论组或论坛中， 并且，总是在发言中包括有你网址的签名。

论坛宣传手段是我很多网站宣传手段中， 最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。 我经常要在旁边那些大论坛发几十个主题帖， 顶几百次帖子。 而仍在这些大论坛要有很多马甲回贴才行， 要不广告效果更差。 在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有 40 几个 ID 号。 2.2 利用第三方建立 B2C 的销售模式。 如借助第三方淘宝网、 当当网、 拍拍网等等作为代理销售商， 可以在天猫网站上开设旗舰店等。 这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。 五、 销售渠道 1、 销售团队的根本宗旨是为用户创造价值， 而不是传达价值， 它可以分为： ◆交易型销售： 交易型销售是对于内在价值客户的最好销售战略技能,这些用户把供应商看作商品,只对产品售价和方便性感兴趣。 交易型销售专注于减少费用,即增加交易流程成本并促使交易没有差错。 ◆顾问型销售： 顾问型销售合适外在价值客户,这些用户必须的不仅仅产品原本。 正如其名称说明的这样,顾问型销售包括对买主的建议,比如给客户知道它们的难题所在。 ◆企业型销售： 企业型销售最对战略性价值客户的胃口。 在企业型销售中,产品跟销售团队都是第二位的。 整个供应商组织,一般是借助于跨职能的队伍,致力于帮助顾客成功。

我们佳能公司要完善好网上跟网下的销售渠道。 2、 销售人员的激励：（1） 销售定额： 规定销售人员在一年中需要销售的金额并按产品加以确定， 然后把报酬与定额完成状况挂钩； 从而激发销售人员的积极性。 （2） 佣金制度： 按销售额和收入额的大小予以销售人员的必定报酬。 可以采取如下一些方式： 送礼、 奖金、 销售竞赛、 旅游等变相地帮相关人员， 以鼓励人们为公司多作贡献。 3、 绩效考核： （1） 规定销售人员的最低销售金额， 如没有按要求完成的人员， 则从其基本工资里面扣除一定比率的总额。 （2） 根据人员完成的程度， 实行多劳多得的奖励福利政策， 并能在适度的契机进行人员岗位的升迁。 （3） 根据人员工作态度跟业绩进行年终评比， 对于不合格的人员， 予以开除处理， 以提升公司人员的积极性。 六、 产品 产品是行业营销的首要原因， 企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。 1、 公司至今按照自己原本的实力， 核心产品定位于先进的数码相机， 并在将来不断改善跟改进相机产品， 适应消费者不断提高的使用规定， 适应各个不同人群对照相机的用途要求。 2、 产品生命周期各阶段的行业营销思路 （1） 导入期： 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时， 辅之以新颖的降价营销及促销策略。

（2） 成长期： 该步行动要在导入期结束以后， 对后期工作做一全面检查与检测， 再行安排巩固性的宣传与广告攻势并且长期性的营销思路。 3. 商标： 商标代表着一个公司的形象， 我们公司的所有产品上都要标上的产品商标 4、 品牌： 虽然尚未成为市场内领先的老大， 但是， 我们还是要加强在网络上打响我们“佳能” 的产品品牌。 五、 定价策略 定价策略内容： 网上促销定价策略： 借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉， 因此网上销售比市场流行的价位要低， 采用这些定价策略， 向客户说明如在本网站直接发订单的话， 可享受百分之几的优惠 定制生产定价策略： 根据企业定制制造的能力， 利用网络科技和互联网条件， 帮助用户选用合适自己的产品以及设计合适自己原本现状的制冷设施。 低价策略： 根据公司状况， 在产品引入期内， 以便宜吸引相当大的用户， 待市场成熟之后， 可按照实际状况改善一定比率的价位来推动企业的收益。 六． 消费者： 佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为潮流、 摄影爱好者。 该类客户对于产品的规定基本上就是价格跟售后服务， 我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品跟周到的售后服务。

七、 服务完善（ 客户 支持服务） 1、 顾客忠诚战略 在企业经营中， 谁都期望客户比去吸引和获得其他公司用户的芳心， 不如花点钱去了解客户意愿的差异。 通常采取满意度调查、 客户研讨会、 呼叫中心跟其他形式， 使公司决策时可考虑用户的声音。 鼓励与用户构建广泛而非单一的联系 企业对用户的知道绝不应该只来自单一的顾客经理跟客人间的联系。 单个用户经理不可能提供顾客所需的一切服务。 另外， 这种狭窄的联系让企业便于受信息失真的伤害， 并造成不精确的判定。 这种关系同时还是非常敏感的， 当联系出现差异（比如人员变动） ， 会为竞争者敞开大门。 因此， 企业要与用户构建多层联系。

除客户经理与客户的接触， 还应有行政总裁、 财务总监、 公关人员等与用户多方面的联系。 满足用户的要求 让“客户永远是对的” 伴随着你的工作。 如果用户想要某一特定产品，你还要想办法去生产； 如果用户必须以何种形式交货， 你还要提高这些素质。 更多地为顾客着想 有时， 更多地为用户着想意味着提供一件客户要求受到的产品， 而不是因为该产品具备广阔的行业形势。 适当牺牲一定的利益， 可以赢来长久的用户忠诚。 不要仅理解用户的须要， 更应理解用户的价值 客户经理需要特别清楚特定用户对他来说有很大价值， 什么样的服务是正确的。 当决定投资于某一特定用户时， 涉及的除了是对当前相互关系， 还有将来发展潜力的恐怕。 2、 实行实时沟通 提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快” 。 现在的用户已经对传统商业方式中以天为单位的否认速度嗤之以鼻。 他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内佳能公司营销策划书.， 对她们的规定做出反馈。 在它们的词典里， “及时” 的意思就是“即时” 、 “随时” 。

3、 顾客关系的重塑 网络营销的药企竞争是一种以用户为焦点的竞争型态， 争取顾客、 留住客户、 扩大顾客群、 亲密顾客关系、 分析用户意愿、 创造客户的特点， 再经由教育用户与营销企业形象， 建立客户对于虚拟企业与网络营销的信任感。 网络时代的目标市场、 顾客型态、 产品类型与以前会有巨大的差别， 因此能否跨越地域、 文化、 时空差距， 再造顾客关系， 将会必须许多变革的营销成为。 八、 广告 1、 广告预算 由于我们公司规模很大， 此次策划营销的时间段比较长， 广告涉及范围跟媒体领域非常广， 所我们我们公司的广告预算是 1000 万。 2、 广告信息 传递广告信息的主题为“感动常在” ， 强调我们产品的品质优越， 性能出色， 强调相机的功能是记录生活中的点滴感动。 。 3、 广告媒介渠道 我国互联网络信息中心(China Internet Netwark Information Center， CNNIC)的最新调查结果显示， 在客户对网络广告的见解方面， 选择有时点击和平时点击的人有 63.4%， 比半年前的 50%有所增加， 在客户是否愿意收到网络广告邮件成为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占 36.0%， 与半年前的 31.3%相比还有所增加， 说明网络广告这些方式正逐步被他们所接受。

43.2%的用户觉得在将来一年中网络广告这些广告方式具备更好的宣传效果，其次是电视、 户外广告、 报纸刊物、 宣传册和广播， 由此可以看出网络广告在广大观众心目中的预期地位尚未可以跟传统媒体广告相媲美。 所以， 佳能选择网络广告成为广告投放的重点。 对于网络广告， 网络广告在尺寸上可以采用旗帜广告、 巨型广告， 在技术上还可以用、 flash、 游戏模式， 在形式上可以收听、 收看、 试玩、 调查等， 公司选择在网易等大型门户网站上大篇幅的登广告， 此外还可以借助搜索关键字提高自己的知名度。 根据网民的特征、 喜好、 需求引入适度的方法提供广告信息。 CNNIC 的最新调查显示，在吸引顾客点击的广告类型方面， 排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%） 、 公益性活动（51.2%） 、 娱乐活动（42.9%） 、 新闻信息（41.5%） 、 商品信息（33.1%） ， 网络广告可以按照网友的偏好、 针对受众需求提供广告信息， 与受众建立持久的网络关系。 九、 总结 以上的营销思路我们佳能公司还必须按照实际的推行效果在实行过程中进行即时监督，并在必要时候进行优化修正。 相信在这个网络营销策划书的指导下， 佳能公司的产品跟形象推广会获得良好的效果

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shumachanpin/article-134071-2.html