支持大智慧功能的手机 [转载]600499科达洁能、300624万兴科技(4)

但是万兴科技深耕海外市场十五年，不仅在海外消费类软件市场站稳脚跟，而且获得了远超行业平均水平的利润率。2016年和2017年1-6月，万兴科技分别实现营收3.68亿元和2.19亿元，同期净利润为4959.65万元和2601.95万元。

在这样获得市场认可的基础之上，万兴科技于近期在A股市场开始认购。值得一提的是，相比目前移动互联网的烧钱模式，万兴科技兼CEO吴太兵却一直带领公司稳扎稳打，走一条未必轻松，但具有高商业价值，盈利模式稳健的道路。

软件行业最主要的两大问题，一是产品研发，二是产品销售。

对于第一个问题，由于相比海外，国内的软件业起步晚，研发能力有限，不可能一开始就拓展丰富的产品线。到底是做2B的企业级软件还是2C的消费者软件，对当时的诸多公司都是一大考题。开发2C用户终端软件，通过销售授权获得利润，是全球一大部分主流软件公司的商业模式，最典型的Adobe设计软件系列，微软的Office系列都是如此。这些巨头的研发能力很强，中国产品要去海外与之竞争几乎是不可能的。而国内市场软件的盗版严重，普通用户对软件的支付能力和付费意识都严重不足，花几百元几千元买一个刻录了软件的CD是不可接受的。

因此做2B的企业级软件，主打具体细分行业的生产力软件成了许多早期中国软件公司的选择。做财务软件起步的用友和金蝶，陆续都走上2B企业级软件的道路，这对当时的软件业来说，都是常见的战略选择。而2003年成立的万兴科技却独辟蹊径，独自走上了开发海外2C消费类软件的道路，现在回看这段历史，万兴模式可谓是开拓性，创新性的。

对于国内习惯了免费使用软件的用户来说，付费购买工具软件是比较陌生的，但在海外市场却是常态。吴太兵最早开发的软件是“PhotoToVCD”，现在已经更名升级为WondershareVideoConverterUltimate。现在在谷歌搜索“PhotoToVCD”依然有软件下载站为其提供下载链接，见证了当时产品被广泛使用。2002年单单是这一款PhotoToVCD，收入竟超过100万元。这对当时在尝试研究商业模式的吴太兵来说是令人振奋的，他在下一年就成立了万兴科技。

刚提到的这款软件是普通消费类软件，相对来说缺少功能壁垒，用户在不同产品之间选择余地大，刚需程度不够强。在2005年，吴太兵拓展了另外一条产品线，办公效率工具软件。这条产品线的经典产品是用于将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式的办公工具软件。这款叫做“WondersharePDFConverterPro”软件至今仍是万兴的主力产品。

万兴对于用户的需求有深刻的了解，团队清楚海外产品竞争需要切合用户的需求和可接受价格的平衡点，而不是一味的拼功能。就像万兴科技的产品“WondersharePDFConverterPro”，只需要89美金，且能够满足90%以上的功能。这样的打法为万兴打入海外战场获得战略上的优势。

线上销售卓越

关于产品研发的问题，吴太兵本身是理工出身，2000年之后的深圳开发环境相比90年代更加成熟，公司获得技术能力相对容易理解。但是软件行业的第二个问题产品销售，即便放到今天，2C软件海外销售也是行业内的难题。令人惊叹的是，早在2002年，PhotoToVCD等软件获得的100万收入，竟然是靠销售赚取的。

要知道，在那一年淘宝还没有成立，国内大部分家庭还没有使用上互联网。当时大多数软件厂家都下进行软件销售。国内的很多软件厂家都会推销产品，效率低成本高。而通过代理商卖软件，则存在销售环节过长，代理商分成高的问题。万兴则率先通过网络开始销售软件产品。PC端的软件市场不像现在手机端的Android和iOS有完整的APP生态系统，网络跨境支付在国内也非常少见。当时万兴利用海外软件销售公司DigitalRiver和Avangate进行产品销售。DigitalRiver是一间总部在美国的提供电商平台建置、支付、数码行销服务的电子商务解决方案公司。Advange则是荷兰的提供类似服务的公司。

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