支持大智慧功能的手机 [转载]600499科达洁能、300624万兴科技(2)

2005年，万兴抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会，推出PDF转换软件PDFConverter，可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式。这一产品非常受欢迎，甚至连软件巨头微软也下单购买了；2007年开始，苹果公司的iPod、iPad产品开始火爆，但苹果采用的IOS系统跟主流的Windows系统不兼容，万兴瞄准这一市场机会，快速推出万能音视频转换软件，使得所有Windows系统播放的音视频都能在苹果系统播放；随着手机的大量普及，2011年，万兴又推出跨端数据恢复软件，使用这款产品，只要不是被强力的物理删除，手机里被误删的数据都能恢复。万兴科技先后在多媒体、跨端数据管理、数字文档等方向推出多款产品，每个产品有多达8个语言版本，覆盖200多个国家和地区。

同一时期，万兴科技成功抢占线上销售的渠道空白，充分发掘网络营销的红利。

万兴进入国际市场时，软件大多通过实体店进行销售，价格层层加码，开发者10美元卖给渠道的产品，消费者购买时要付出49美元。万兴从一开始就采取线上销售的方式，没有中间环节，价格只卖20-30美元，依靠高性价比的产品迅速赢得了市场。

当时，欧美老牌的软件企业也不重视网络营销，万兴抓住了这一千载难逢的机会，一方面将软件产品放在海外的软件和实体IT产品线上销售平台，如DigitalRiver、Avangate上公开售卖，一方面还开发了自己的官网作为销售平台，并与PayPal等第三方支付平台合作。通过大量使用SEO(搜索引擎优化)、展示广告、联盟广告、营销、社会化媒体推广等网络推广手段，引导用户进行下载试用，下单购买。

募投项目打开增长空间

2012年底，万兴科技整体变更为股份，折合注册资本为6000万元，创始人吴太兵直接持有万兴科技26.07%的股权，并实际控制万兴科技51.00%的股权。万兴的股东中包括亿兴投资和家兴投资两大员工持股公司，占万兴的股份比例达24.93%，覆盖了近70名核心员工，形成了良好、稳定、利益共享的股权结构。

2014-2016年和2017年1-6月，万兴科技分别实现营收2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元和2.19亿元，同期净利润为4740.30万元、4862.17万元、4959.65万元和2601.95万元。截至2017年9月30日，公司的资产总额为27,383.04万元，负债总额为4,404.34万元，所有者权益为22,978.70万元，财务状况良好。

经过10余年的发展，公司已在全球200多个国家和地区拓展了数以百万计的付费用户。2016年度，公司主要电子商务平台的累计访问量达到26,413.04万人次，产品累计下载量达到6,271.87万次；2017年1-6月，公司主要电子商务平台的累计访问量达到17,312.93万人次，产品累计下载量达到4,180.48万次。

得益于公司持续的产品功能优化升级及新产品的陆续推出、丰富的网络营销方式带动消费类软件业务持续增长。招股书披露，公司2017年度公司营业收入区间为46,000万元至47,800万元，较上年度增长24.94%至29.83%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润区间为6,850万元至7,200万元，较上年度增长18.81%至24.88%。

万兴科技本次公开发行2000万股，募集资金3.44亿元，分别投入“万兴通用消费类软件产品研发及技术改造项目”、“数据运营中心建设项目”和“补充营运资金”三个项目。

万兴通用消费类软件产品研发及技术改造项目将提高公司研发创新能力，进一步强化本公司为客户提供个性化需求产品的研发能力，提升公司核心竞争力；数据运营中心建设项目将建成公司集成化的、数据存储处理管理与服务平台，从而全方位地构建公司在行业内的核心竞争力；补充流动资金将增有利于缓解公司营运资金的压力，提高公司的流动比率及速动比率，有利于公司资金实力的提升，为公司未来业务长远发展打下基础。预计未来几年，本公司财务状况、盈利能力将随着募投项目的不断实施和投产而持续改善，有利于增强公司整体竞争实力，进一步提升公司在行业中的优势地位。据测算，前4年将累计为公司带来约9900万元的新增效益。

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