2017手机出货量排名 雷军用破亿手机销量下战书！颠覆自己的小米，能否成就2018年最大IPO？(4)

小米是从做软件起家，旗下第一款产品为 MIUI，是基于 Android 定制的操作系统，2010 年 8 月时发布了第一版，可用于当时流行的绝大多数 Android 机型。隔了一年，小米宣布推出旗下第一款智能手机——小米 1，也就是这时开始，它才能被称为是一家含有手机业务的科技公司。不过小米的手机业务是不健全的，因其轻资产的运营理念，小米旗下没有生产工厂，他们将生产环节交给了代工厂，自己只负责设计和销售。2017手机出货量排名

图丨MIUI 9

从企业基因的角度来思考，小米跟制造业其实关系并不近。但是随着硬件产品线的增加，供应链的管理会越来越复杂，如果小米没有及时打出这张牌，那么其结果势必会供应跟不上生产的需求，造成龙头蛇尾的结果。

“小米的复苏可以说是生活圈＋ RFID 模式开始发威了，”行业人士这么说，什么是 RFID 呢？

Repair：生产跟售后服务，从工厂阶段就要把产品做好；

Freight：物流，发货中心布得全面，尽量做到“要货就有货”，不再玩过去“饥饿营销”那套；

Integration：整合，从手机出发，整合越来越多的硬件；

Dealer：经销，小米这两年卯足劲开线下渠道，“这是展示功能大过销售功能，线下店布得越广，越能让大家认识小米是什么公司”。

积极布局线下通路

小米不仅开始管理供应链，还大步流星地走进线下。这一点小米其实是向 Oppo 和 vivo 创始人段永平在学习。OPPO 和 vivo 主打的就是线下，从三四线城市逐渐扩张到二线，最后挤进一线。这种农村包围城市的做法为两者带来了成功，2017 年 OPPO 以 19.5% 的保有量成为中国市场销量最高的智能手机品牌。

图丨Oppo 和 vivo 在一线以外市场攻城略地

这样的线下做法实际上非常适合小米，主要原因是小米对应人群在手机上的消费能力。同时，在二三四线城市推广的成本，要远远低于一线城市，不过转化率却明显高于一线城市。在这两者的催化下，小米迈出了他们线下的第一步。

雷军先前表示，小米体验店的坪效达到了每年 27 万元。苹果体验店的坪效大约是 40 万元左右，再结合小米和苹果的估值比后，每年 27 万元的坪效并不低，也难怪雷军总是把这个数字挂在嘴边。

线下店所独有的体验能力为小米的硬件生态链赋能，让其更贴近消费者。而硬件生态链本身货品种类多，反向刺激了线下店的消费能力。其实线下店体验也是一种推广，这一点苹果在许久之前就教过中国厂商们了。

图丨苹果体验店

消费是非理性的，当消费者习惯了指尖点击式地购买后，线下试用、试穿反而回归了原有的竞争力。再加上市场已从市场主导逐渐从卖家转向买家，越发表现出按需市场的特征，这种竞争力的二次增长，能极大提高消费水平。

雷军在去年中公开对外表示，小米手机 2017 年第二季出货量达到 2316 万台，销量和数量双双创新高，“这就是转折点，小米从此触底反弹，恢复高速增长”。而手机作为上述串起生活场景最重要的接入载具，绝对不可能放弃，因此雷军重提了先前全年销量要突破 1 亿台的目标，并预告将在 2018 年达成。

但智能手机已经是竞争激烈的红海市场，连华为也开始出现疲态，华为轮值 CEO 胡厚昆在新年献词里回顾了 2017 全年华为取得的成绩，2017 年营收达到 6000 亿元，年成长率 15％。但这却是 2013 年以来成长力度最弱的一年，此外，2017 年智能机发货量为 1.53 亿台，也低于市场预期的 1.6 亿台。

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