2017手机出货量排名 雷军用破亿手机销量下战书！颠覆自己的小米，能否成就2018年最大IPO？(3)

小米联合创始人刘德从 2011 年就开始推广他的“小米生活”理念，他曾多次公开表示，要成为科技界的“无印良品”。2014 年小米成立了专门的硬件投资基金，还找到了纪源资本和晨兴创投这两个盟友，再加上雷军旗下的顺为资本。这笔资金的总额虽未公布，但是应该达到了数十亿美元。

这对于小米来说不是小数目，2015 年小米又往其中狠砸了一笔，该企业作为领头，联合三家机构向平衡车设计企业 Ninebot 投资了 8000 万美元。在投资的同时，小米甚至还花大价钱收购了平衡车鼻祖 Segway。可见小米已经是“陷阵之志，有死无生”了。

图｜2017 年第三季全球手机前五大公司

除了平衡车以外，还有小米手环。小米曾于 2014 年下半年，以实验为目的发售了第一代小米手环，当时的售价为 79 元。这个发售的时间和售价，刚好与 bong 公司的第二代 bong 手环形成了针尖对麦芒的局势。

手环对于小米来说是一个实验产品，bong 手环则相对技术成熟，而且小米的主线毕竟是手机销售，从什么角度去思考，小米都没又太大必要跟 bong 硬碰硬。可到了 2015 年，小米丝毫没有退后的意思，反而推出了包含心率检测功能的小米手环 1S。到了小米手环 2 的时代，还将原来的 LED 屏替换成了 OLED，同时增加了震动和触摸屏功能。

图丨小米手环 2

这是小米生态链中最具代表的两个产品线，Ninebot 后来成为了独角兽，而小米手环在 2017 年 8 月取得全球智能手环销量最高的宝座。然而在这之中也没有什么大道理，首先是硬件市场虽鱼龙混杂，但是没有地头蛇，更没有三座大山，小米可以有效地控制风险，从而提高了投资回报。

从 MIUI 到小米手机，再到小米生态链，推出耳机、充电宝、平衡车等，先画起用户生活圈的第一圈，接着又进入家电领域，卖电视、电饭煲、空气净化器等，这就画起了第二圈，“因为有众多的小米生态链公司成立，让小米在前几年光景很不好的时候，还是有其它的产品可卖，帮助它的声势不至于完全没落。”行业人士道出重点。

这也是小米跟其他手机公司最大的不同处。苹果虽有更庞大的生态链，是以软件及 APP 为主，对于硬件苹果还是紧紧抓在自己手里，不可讳言，因为苹果对于硬件的要求相当高，不可能愿意采取小米这种类似大同盟贴牌的方法。

一家公司的产品多到令人眼花聊乱，难免总给人一种发散、失焦的感觉。谁也没想到小米的模式却成功奏效。

图丨小米百货

行业人士指出，生态链中的每一家公司对应产业趋势都是独立的，每一个核心跟营运都是自己管理，所以大家想的都是把产品做好，卖得好才能赚到钱，合作方式有买断模式，也就是小米跟生态链公司谈一笔价钱，直接把货买下，通常毛利率通常会较低，或是对分模式，卖出一个产品就获利对分，毛利通常较好但库存风险较高。而且生态链里的硬件也能互相拉抬，例如用户走进小米之家，原本只是想买个智能插座，看着扫地机器人也不错就一起买了，就是这种鱼帮水、水帮鱼的模式，创造了从量变变质变的效应。

改善供应链

过去小米强调他们的运营理念：“不建工厂，不做线下渠道，不投放广告”。不过，小米在 2016 年召开了一次誓师大会。雷军在会上强调，他将接替小米联合创始人、供应链负责人周光平，直接管理手机产品研发和供应链。雷军的做法让人们难以相信他是一家互联网科技公司的创始人，他的做法更象是一家工业制造类企业创始人的行为，比如台积电张忠谋、鸿海郭台铭。

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