非智能拍照手机 进入冰封期的手机市场 该以何种姿势迎接2018？(2)

2、主动性升级将减速，市场结构调整正在触及天花板，不宜再抱有惯性升级预期

伴随消费升级进程，市场均价从2015年的千元+快速攀升到2017年下半年的2000+，市场重心从千元上下来到2000+，2000以上市场份额40%左右。与此对应的是，千元以下市场从2009-11年的近70%下滑到2017年30%以下， 600元以下更是从40%持续下滑到10%。

从需求端，智能手机从通信工具到生活助手转变、消费者的高品质要求持续提升，消费者支出预算攀升；在供给侧，上游屏幕、存储等关键器件的结构性缺货带来成本压力加大，厂商主动提价。两相比较，2000元档产品成为市场新宠中需求端主动性升级因素略大。

但，需要特别引起重视的是，过去两年的消费升级已经透支了消费能力（包括分期付等信用透支消费的助力），在市场均价来到消费者可接受价格上限时（国民收入增长水平决定消费支出），主动性升级趋势将减弱，过快的价格攀升如持续不能与体验/价值提升匹配，新的市场风险加剧。在未来相当长一段时间内，整体价位区间不宜再抱有大的惯性升级预期。

3、市场格局将进一步不均衡，TOP厂商、优秀机型的虹吸效应加剧，进入大象起舞阶段

TOP5品牌、机型的集中度日益集中，马太效应趋势加剧，2017年TOP5品牌市场份额超过70%，700以上市场TOP10品牌市场份额均超过90%。

这是最好的阶段，对于主导品牌而言（只要时刻保持敬畏之心，少闹XX门）；这是最坏的阶段，对于逆袭者而言夹缝中生存空间被持续挤压。未来的手机市场格局将呈现更多的是不均衡性。2018年处于空窗期，更是给厂商留下了一个适应窗口期，是走是留，其实是到了抉择的时候了，毕竟关键是要留得青山在。

手机产业链发展至今，早已经成为技术与资本双轮驱动的产业，升级换代的技术门槛与资金门槛导致上游逐步进入寡头竞争。而，手机厂商这个环节正在进入寡头竞争阶段，创新更多由大企业驱动，在寡头时代夹缝中的小而美的大创新日益难驾驭，比如人工智能；再比如更多依靠供应链的硬件创新，小厂商不敢奢望，毕竟量大于天。

4、5G是之一但不是救命稻草，大周期上5G必须叠加重度应用才能形成叠加红利效应；历史经验看，厂商不能指望5G技术引领期去逆袭、去弥补短板坑

按照业界进度，5G会在2020年进入规模部署期，但不要过于乐观看待5G对手机市场的影响。对于消费者的网络需求而言4G+已然过剩，对于5G更多的期待在于智能汽车、物联网等领域。网络升级换代必然会加速用户换机，特别是在运营商KPI驱动下（运营商会一直这样吗？），终端一贯先行并且过剩，但如果在5G手机上不能有令人amazing的应用，依然难形成叠加型红利效应。幸好，我们还有2-3年的探索时间。

在5G准备期，致力于领先一步的手机厂商，必须满足：1、研发投入；2、运营商紧密合作，否则有些坑是躲不过去的。不想吃头啖汤也不要紧，历史经验表明，网络技术升级换代的技术引领期大约6个月，但是如果一个厂商有明显短板，5G技术领先也拉不起来填不了坑，因此也不宜过于乐观看待5G机会窗口。

三、在手机市场冰封期里，我们应该做些什么？

手机市场告别高速发展期后，处于不同市场位置的厂商需要找到适合生存的发展模式，共同的一点是从粗放式向精细化、从增量扩张到重存量求生存，只有在寒冬里生存下来才能等到下一个爆发周期。

在寒冬里，光鲜的年终总结背后，自己棉袄厚不厚，永远是冷暖自知。

1、角逐中高端市场树立引领之道，自研芯片创新成为共同选择；做强低端规模筑堤坝，大势不好时用户更需要高质量低价产品

高端市场是TOP厂商引领力之争，是品牌、创新、供应链、生态的综合比拼，品牌大势、产品创新是直面客户，渠道、供应链两翼支撑，生态驱动多方共赢可持续发展。（注：市场重心上移后，这条价格线相应可以划到4000元。）

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