余承东语录_余承东几月几号出生_余承东简历(6)

在国产手机圈里，嘴上喊着超越苹果是一件特别正常的事情，无论是千元机还是三四千的手机，都会和苹果PK一下，得出完胜苹果的结论。

华为也不例外，它甚至想取代苹果成为下一个奇迹，事实上，它也正在拉开和其它国产品牌的差距，在8月份奇酷和锤子的新品发布会上，周鸿祎和罗永浩都毫不吝啬对Mate7的赞美，认为华为是一家有产品的公司。

Mate7算是华为手机的转折点，这几乎是国产中高端手机历史上第一个爆款。但所有华为高层都认为，他们从来没有想到爆款就这样来了。

李小龙是Mate7的产品总监，典型的产品人，不善言辞，采访他的前一天是锤子的产品发布会，看着坚果最低配的只要899元，他甚至表现出一丝惋惜，“锤子和魅族都是有追求、有理想、有抱负的公司，冲击出货量是为了什么？”

“精品和出货量这两件事情矛盾吗？”我追问。他顿了一下，理解了我的疑惑，“华为是从这个阶段走过来的，从2011年开始打基础，到今天才算是看到一些成绩。”他的意思是华为已经突破了精品和出货量不能两全其美的瓶颈。

在Mate7之前，Mate系列已经推出两款产品：Mate1和Mate2，前者从2011年年底就开始研发，遇到很多在做运营商定制机时不可能遇到的问题。“之前产品设计师就可以按照运营商列出来的要求去做手机，但是转向用户之后，用户在哪都不知道，怎么做手机？”李小龙回忆。

了解用户需求是一方面，技术产品化是另外一个困难。华为手机有专门的技术团队，负责寻找最新的技术，研发成熟之后再应用到产品上，指纹识别也是经过几年的研发之后才应用到Mate7上，除了苹果之外，华为是最早使用这项技术的手机厂商。

“当时有个几十个人的团队专门研究指纹识别”，技术出身的李小龙认为华为对技术一向舍得投入，目前华为手机有一万两千人，负责研发的就近一万人。一个官方说法是，华为每年会将10%以上的收入用于技术研发。

Mate7的出生也经历了很多坎坷，“手机都做出来了，他们都不同意叫Mate7，说叫Mate会卖不掉，因为前两款都失败了”。余回忆，Mate1和Mate2出货量都在几十万台，而Mate7上市一年的全球出货量已经近600万，而且基本没有出现降价销售的现象。

MateS也是这样的过程，研发初始，会有人问他，“这么薄的手机怎么可能实现这么？”“背部的天线怎么可能做那么窄？”余也习惯了这种语气，他的态度都是“做”。他的下属大都跟随他多年，深知他的脾性，但凡是提出来了的要求，轻易也不会妥协。

产品做好只是第一步，华为还需要足够的渠道把产品卖出去。田文浩就是在去年Mate7发布后加盟华为，任职销售与服务部副总裁，在此之前，他曾经就职于诺基亚、三星等手机公司，负责手机销售。

Mate7最初预估的出货量是200万台左右，发布时备了130万部，“就算产品卖得不好，公司评估这个损失是可以接受的。”田文浩说。

当时的背景是，苹果推出苹果6，三星推出的Galaxynote4，两款手机定位均是在5000元以上。刚看到这三款手机的时候，田文浩心里盘算着，“华为应该能卖得不错，但是排序的话肯定还是苹果第一，三星第二，华为第三”。

他给三星估摸着日均出货量应该会是一万五千台，Mate7能有它的三分之一就不错了，卖了没多久，田文浩看着每日从全国各地统计上来的数据，Mate7的日均出货量已经到了一万五，高峰的时候都能逼近两万台，把三星远远甩在后面。

“三星很大的问题在于市场溢价，苹果新品永远不会短期降价销售，但是三星在一个季度之后就会降价，”蓝标畅联科技CEO龚斌告诉记者，这会让用户觉着买三星手机“并不值”。

Mate7主打价位是2999的标准版和3699的高配版，这是一个聪明的决定，这让Mate7在当时的手机市场没有强有力的竞争对手。

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