三星w559_三星2005年手机图片_三星gt18262d(8)

增强NFD对零售客户管理的考核机制。 加强与运营商开放渠道客户的合作，增加该部分的市场投入。 加强与中国移动和两大运营商的合作力度。移动方面推出了Ophone旗舰产品；在第二批普及型及中高端智能手机投标中入围6款。 引入爱施德作为国代商（国代由两家变为三家）。目前摩托罗拉已将三款产品交由爱施德代理，产品覆盖高中低端。摩托罗拉以后会继续扩大与代理商的合作深度，但是仍然会保留直供渠道。 5.1 渠道发展综述 将普天太力作为战略扶植对象开展深度合作，并将本年度三款有具有竞争力的产品交由其代理（U5i, X10i, W20）。 手机厂商最新渠道发展动态 天音针对中邮普泰发动“生死时速”国代商销售竞赛，通过激进的覆盖和价格策略，提升自身在LG品牌的份额占比。与过去半年相比，LG产品在天音体系内的份额呈现上升趋势。 逐步加强自有渠道（省包）的建设，计划将后期运营商定制产品销售，由国代转向自有渠道。 加强与中国移动和联通的合作，推出战略合作机型（例如：乐Phone）。 5.2 零售渠道发展趋势 3G终端销售目前还集中在运营商自有渠道和大连锁 中国移动TD手机社会化销售能力依然较弱，基本上还是在移动营业厅销售。

W手机的社会化销售程度较高。 TD-S零售业态份额发展 W零售业态份额发展 备注：其它包括家电独立、百货、（不含线上销售） 5.2 零售渠道发展趋势 运营商开始探索对中小零售网点的渗透模式 中国移动：在中小网点开创FD模式。 ：国代包销模式，实现对中小网点覆盖。 中国电信：中小平台向中小零售网点供货。 2010年X省移动渠道合作模式 终端厂商 国代/省代 引商入柜合作方 自营渠道 终端厂商 国代/省代 “8+3”省级连锁 “8+3”省级连锁合作网点 终端厂商 国代/省代 FD供货商 社会渠道中小网点/市级连锁 终端厂商 国代/省代 网上销售供货商 网上销售渠道 客户 铺货导致的财务风险 IT系统问题 客流量问题 瓶颈 5.2 零售渠道发展趋势 手机连锁业态占比保持增长趋势 各级城市的通讯连锁业态份额都有所增长。三星w559 各级城市营业厅的份额持续下降。 一级城市 二级城市 三/四级城市 五/六级城市 手机独立店 手机连锁店 家电连锁店 营业厅 其它 5.2 零售渠道发展趋势 大型连锁卖场销售能力增强 TOP100城市中TOP10零售客户表现 普查排名 零售客户名称 月均销量 万 零售店数量 单店月均销量（台） 市场份额 1 国美 58.5 994 589 6.42% 2 苏宁 40.3 750 541 4.42% 3 乐语 28.2 523 538 3.09% 4 迪信通 28.0 750 371 3.07% 5 中域 20.8 860 240 2.28% 6 大地 9.9 321 309 1.09% 7 话机世界 8.3 145 576 0.91% 8 恒波 7.8 180 417 0.86% 9 五星 6.6 183 358 0.72% 10 讯捷 6.5 135 504 0.71% 合计 214.9 4841 440 23.57% 备注：乐语品牌包括：协亨、冠芝霖、河北国讯、内蒙古中域时代、湖南飞鸿、河南新亚、昆明百老汇 5.3 分销渠道发展趋势 大型连锁卖场销售能力增强 国代份额占比最高并保持增长趋势。

联想、OPPO等国产品牌的强劲增长拉动了区域分销占比的提升。 受运营商补贴向3G产品转移的影响，GSM捆绑市场份额和销量呈和物流平台），不做运营商和产品，无工厂直供和FD模式，将区域销售的重任完全交由一二级代理商处理。

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