三星w559_三星2005年手机图片_三星gt18262d(11)

在3G用户中，包含W手机、上网卡、上网本等多种类型终端。 终端的成本补贴60亿，其中明确了对普及型终端30亿的补贴额度，同时提高了战略终端的补贴率。 赛诺预测W捆绑市场450万，其中战略机型150万；普及型智能机（一期）：185万；普及型智能终端（）：100万。 借鉴中国移动的“三码合一”技术，升级改造ESS系统。 厂商 机型 2010销量（万） 苹果 iPhone 100 联想 乐Phone 50 NOKIA N5235 120 索尼爱立信 M1i 20 天语 W366 15 中兴 X950 15 华为 U8110 15 2.3 运营商定制终端发展策略 — 中国电信 主推中端机，以“公板计划”带动市场繁荣 2010年 中国电信主要 终端策略 筹划布局千元智能机，推出“全系列3G智能手机”战略。 主推3G中端机预计下半年中端产品对EVDO销量贡献度较大。 下调对2G产品的补贴，加大对3G终端的补贴，其中以中低端3G手机为重点补贴对象。 推出“公板计划”，预计未来EVDO上市速度将加快，平均售价将有所降低，从而带来EVDO终端市场的繁荣。 2010年2月中国电信召开3G中档价位手机联合采购发标会，共集采500万部中档3G手机，大部分将于下半年上市，从而拉动EVDO销量上涨。

6月份“公板计划” 进入实施阶段。目前，中国电信已选定六款EVDO手机“公板”，涵盖EVDO单机、双卡双待、EVDO智能双卡双待等多种款式。 打造普及型、时尚型、商务型和旗舰型四种机型，全面覆盖高中低端智能机市场，其中千元智能机为主要发力点 。 3G补贴将比2G优惠10个百分点。 2.4 运营商终端渠道发展策略 — 中国移动 由主推到牵引，实现G3终端规模化和社会化销售 宣布未来3年CMMB和TD唯一联合，发展3000万用户，增强了TD手机竞争能力。 投入6亿元，推进芯片商同手机厂商联合，激发产业链上游的积极性。 高调进入上网本市场，为手机厂家进入TD树立信心。 通过高补贴（70%、50%），提升产品性价比。 采用全网包销等模式，调动国代力量。 制定了“全网操盘”策略，对于终端的销售、推广特别是渠道策略进行了布局，全面覆盖移动的自有渠道、社会渠道以及电子网络等渠道。 2010年成立终端管理部门，全面负责终端定制、采购和销售工作，目前正筹划中国移动的第一批集采机型。 根据销量激励厂商的方式虽暂未实现，但直接补贴产品的模式仍在探讨。 更加重视零售体系，移动集团同国美、迪信通以及各省同区域连锁体系的合作紧密，尝试全网包销，连锁经营模式。

优秀类产品打破全网包销模式，由厂商自行选择代理模式。 对优秀类产品全网包销分省实施模式中，总部的统一逐渐减弱，逐步向总部入库分省包销模式演进。 调动期 2009年初-2010年初 调整期 2010年初-2010年低 赛诺预测在2010年下半年各模式销量占比为： 全网包销统一执行：5%；全网包销分省实施模式：50%；总部入库分省包销：30% 全网包销连锁经营：5%；集采模式：10% 2.4 运营商终端渠道发展策略 — 大力拓展渠道，实现“多位一体”的布局 开创了“开放”和“公平”模式，联通华盛与社会包销渠道一起竞标每款手机的包销权。 除与四大国代商合作外，联通还与多家IT家电连锁市场、社会零售店面开展合作。同时还加大了电子渠道的销售力度，实现“多位一体”的销售渠道布局。 首次将众多补贴额较高的深度定制终端向天音、爱施德、中邮普泰等社会分销商以及厂商开放。 加强自有渠道辐射力，提升社会渠道掌控力，变革集团客户渠道和电子渠道拓展力。 以战略/明星终端为载体，突破竞争对手的渠道封锁，加强对非排他社会渠道的支持。 深化与核心连锁渠道的合作，各省可出台对连锁渠道的优惠政策，形成有效的利益捆绑，突破渠道封锁。

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