三星w559_三星2005年手机图片_三星gt18262d(12)

1 渠道工作需要完成与公司战略的衔接，配合公司战略的实现。 2 要完成渠道架构的重新布局和优化，例如全业务和3G渠道问题。 4 渠道内部管理要处理好实体渠道和电子渠道的关系，例如发展电子渠道营销的问题。 3 要处理好增量拓展与存量维系的关系，例如营销和服务的平衡。 5 渠道，扩大社会化销售比例 加大销售社会化比例，预计终端销售网点到年底将增加到7.5万家，达到全年50%的增长规模。（X省电信2010年销售社会化目标为60%，目前已达到54.9%）。 集团陆续与国美、苏宁、迪信通、乐语等四大连锁企业签署全面合作协议，涉及1471家大型连锁网点，实现了渠道突围。 同时实施“TOP10进3策略”，从各省市的TOP10零售店选择3家入驻。 电信自有营业厅将采取资源置换的合作方式，向渠道商和手机合作伙伴开放，同时换取对方的渠道资源。 中国电信公众客户部首次与国美合作推出明星产品：三星W559. 社会零售网点渗透率 2010年目标：60% 资源置换 电信营业厅 社会渠道商 X省电信目前置换率: 1:0.96 2.5 重点3G定制终端分析 高端旗舰产品以国际品牌为主，普及型终端以国产品牌为主 三星 W799 摩托 XT800 苹果 iPhone 联想 乐Phone 三星 S3930 华为 C5700 中兴 R750 酷派 E230 诺基亚X3 三星S559 天语 W366 索爱 M1i 中兴 X850 华为 U8110 诺基亚 5235 华为 T2211 海信 N51 中兴 U230 新邮通 N330 联想 TD30t 中国移动 主推3G产品 中国电信 主推3G产品 主推3G产品 2.5 重点3G定制终端分析 2010年各运营商主推明星中端机用户群定位 高于3000 1.8% 0.5% 1.2% 2000~2999 3.5% 1.1% 3.0% 1.5% 1500~1999 0.7% 4.0% 2.4% 0.2% 3.3% 0.8% 0.3% 1000~1499 2.0% 1.1% 2.1% 1.1% 4.0% 1.1% 700~999 1.7% 2.8% 3.7% 3.０% 2.3% 400~699 2.4% 1.6% 3.6% 1.9% 6.0% 3.8% 低于400 8.0% 15.0% S1.理性档次族 S2.娱乐炫酷族 S3.外观时尚族 S4.理性数码族 S5. 功能体验族 S6.年轻商务族 S7. 品位精英族 S8.低价质优族 S9. 低价通话族 运营商发展3G重点市场比重 37% 中国移动发展侧重区域 10% 发展侧重区域 15% 2.5 重点3G定制终端分析 中国移动补贴力度最大；扩大对中高端用户的补贴力度 中国移动终端补贴力度为46%，高于其他两家；补贴门槛（参与活动平均最低消费限制）也仅为47元/月，远低于其他两家运营商。

的补贴机型在18款左右，但大部分补贴集中在iPhone, 乐Phone及普及型智能手机上，补贴率为30%~40%. 运营商3G终端补贴力度与补贴门槛对比 制式 型号 平均消费 最低消费 用户补贴率 TD-S 三星S3930 80 35 45.1% 华为T2211 45 9 39.7% 中兴U230 48 10 35.5% 新邮通N330 45 12 43.6% 海信N51 56 11 38.1% 联想TD30t 95 18 48.3% EVDO XT800 169 93 27.7% W799 236 136 28.5% 酷派E230 115 63 33.4% 华为C5700 100 64 40.9% W iPhone 330 98 43.0% 乐Phone 293 65 33.9% 华为U8110 139 96 40.4% 单位：元/月 2.5 重点3G定制终端分析 W在社会渠道渗透力强；定制机型中TD社会渠道渗透率高 W终端在社会渠道渗透率达到72%，TOP5机型平均渗透率也达到37%，中国电信渗透率较低； 中国移动S3930的社会渠道渗透率高达29%. 运营商3G终端社会渠道渗透率 制式 型号 价格（元） 销量（万） 社会渗透率 TD-S 三星S3930 1575 8.3 29.0% 华为T2211 785 7.6 2.5% 中兴U230 689 6.1 2.4% 新邮通N330 799 0.9 0.2% 海信N51 790 1.1 1.1% 联想TD30t 975 12.2 11.6% EVDO XT800 5264 1.7 11.0% W799 8180 1.9 8.1% 酷派E230 1062 1.4 1.2% 华为C5700 890 1.7 0.3% W iPhone - 9.9 11.0% 乐Phone 2800 0.6 0.9% 华为U8110 1998 0.04 0.3% 2009年6月 中国移动通信市场综合分析预测报告 1. 移动通信市场发展综述 2. 移动运营商发展策略研读 3. 手机厂商发展策略研读 4. 移动终端新技术与应用发展趋势 5. 手机销售渠道发展趋势 6. 手机用户需求分析 一级目录 中国移动通信市场综合分析预测报告 3. 手机厂商发展策略研读 二级目录 3.1 品牌市场规模发展 3.2 品牌价格结构发展 3.3 主要品牌市场发展动态 3.1 品牌市场规模发展 第二集团手机厂商竞争进入胶着状态 第一集团 M/S 20% 第二集团 2.5% M/S 5% 第二集团 1.5% M/S 2.5% 随着国产品牌份额的上升第二集团品牌竞争已经进入胶着状态； 3.1 品牌市场规模发展 LG及联想等国产品牌份额上升较快 品牌 整体 VS. 1001 % Nokia 29.4% +0.13 Samsung 20.4% -0.01 Lenovo 4.9% +0.90 LG 4.4% +0.57 Huawei 4.2% +0.06 Tianyu 4.1% -0.44 ZTE 3.5% +0.65 OPPO 2.6% +0.32 品牌 GSM VS. 1001 % Nokia 36.4% -0.32 Samsung 19.2% +0.79 Lenovo 5.3% +0.29 OPPO 4.2% +0.91 LG 4.0% +0.76 Tianyu 3.7% -0.30 Gionee 3.6% +0.54 Motorola 3.0% -1.14 品牌 VS. 1001 % Samsung 26.3% +0.89 Huawei 18.1% -2.41 ZTE 14.7% +2.19 LG 5.3% -0.61 Tianyu 5.1% -1.74 Okwap 4.7% -0.34 Hisense 4.5% +0.86 Nokia 3.5% +0.58 品牌 TD VS. 1001 % Samsung 23.9% -16.68 Lenovo 13.6% +11.88 ZTE 9.5% +3.25 Coolpad 9.3% -9.21 Tianyu 9.0% +1.37 Huawei 7.6% +6.54 LG 5.8% -1.04 Nokia 4.5% +4.25 品牌 EVDO VS. 1001 % Samsung 27.9% -8.54 Coolpad 27.0% -1.51 Huawei 9.2% +8.01 LG 8.4% -1.39 Tianyu 7.6% -1.91 Motorola 5.1% +0.38 ZTE 3.5% +2.01 Hisense 3.3% -0.27 品牌 W VS. 1001 % Nokia 36.4% -0.32 Samsung 19.2% +0.79 Lenovo 5.3% +0.29 OPPO 4.2% +0.91 LG 4.0% +0.76 Tianyu 3.7% -0.30 Gionee 3.6% +0.54 Motorola 3.0% -1.14 分制式主要品牌市场份额（2010年6月）与年初增长对比 3.1 品牌市场规模发展 市场增长拉动国产品牌份额平稳上升 整体市场结构发展 2.3% 50.9% 46.6% 64.4% 33.5% 10Q1 制式 09Q1 09Q2 09Q3 09Q4 10Q2 10Q2 VS 09Q4 GSM 30.2% 30.9% 31.3% 32.8% 33.8% +1.0% 1X 54.7% 56.1% 55.6% 61.1% 64.7% +3.6% EVDO 100.0% 27.6% 35.7% 44.4% 54.9% +10.5% TD-S 40.9% 55.8% 56.9% 55.3% 56.5% +1.1% W 7.8% 4.9% 3.4% 3.1% -0.3% 国产品牌份额增幅 （10Q2 VS 09Q4） 3.1 品牌市场规模发展 国产品牌Android手机份额有较大的上升空间 诺基亚和摩托罗拉将保持在各自智能系统的领先优势。

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