名片识别服务 统领160万大军，执掌6万亿资产，他一发声，全行业都要侧耳倾听| 人物(4)

这些门票，是平安从亿元级别跃升至7744亿年营收的根基。

- 05 -

过桥理论

马明哲的“全牌照之旅”，和他的另一条主线——持续借用外力息息相关。名片识别服务

总设计师形容改革开放是“摸着石头过河”，马明哲则在此基础上发明了一条“过桥理论”：假如河上有桥，我们就不必摸着石头过河，付一点过桥费就可以快速通过，这样既赢得时间，又避免风险。

马明哲的“桥”是指外部借力，一是引入外资，二是聘请外籍专家。

引入外资，使得平安股权变更的过程很复杂。1993年，平安的股东数目增加至114家，摩根士丹利和高盛进入，工行、中远集团、招商局等因国家政策相继退出，汇丰入股成为平安第一大股东，后正大集团又强势杀出，全盘买下汇丰所持股份。

2003年实施准MBO后，平安已经脱胎换骨，成为一家非国有企业。此后，不论股权如何更迭，马明哲始终是这家金融巨头的“话事人”。

摩根士丹利和高盛在1994年入股平安，这是马明哲长期“追求”的结果。

几方间的谈判挺挫折。第一次和摩根谈判破裂后，马明哲把团队拉到一个大排档吃饭，大家兴致不高，马明哲点了一支烟，悠悠地说：“看来，拿外国人的钱不容易啊。”

这次谈判持续了一年，最后对方以每股净资产的6倍价格进入，随后平安又引入了高盛。高盛前执行董事胡祖六回忆称当时的平安只是一个“稚嫩瘦弱的小企业”，但是在这家企业身上，高盛做了中国境内的首笔直接投资，这也是国内金融机构引进外国资本的最早案例。

马明哲希望从外国人手里拿到的，不仅仅是钱，摩根士丹利和高盛给平安在治理和内控方面产生了很大影响。

平安向监管部门上报的集团控股模式，即由一个集团全资拥有（或控股）产、寿子公司和投资子公司，通过控股公司进行分业的模式，据称就是由马明哲和摩根士丹利共同研究出的应对政策“妙招”。

在这个模式下，平安用10多年时间完成了产险、寿险、证券、信托多元金融业务的布局，一路突飞猛进。马明哲在2004年拿下了最后一块高地——银行，平安先后并购福建亚洲银行、深商行，又在2012年以“不惜代价”为决心，“鲸吞”下了资产1.37万亿的深发展。

保险吞并银行的大案，在中国很少见，马明哲却在8年间，让3家银行更名为“平安银行”。

银行版图是平安综合金融宏图发展的缩影，整个过程看似势不可挡，实际一直在“走钢丝”。大战中，平安既有和花旗、法国兴业“刚正面”的保卫战，又有静等政策、随时调整方案的“步步惊心”，“平深恋”更是几经周折、满城风雨。

期间，周围人称马明哲的状态很复杂，经常是“昨天还精神抖擞，第二天走路都有点歪扭”。

- 06 -

去年的马明哲，领导不了今年的平安

平安能够踏着钢丝急速奔驰，背后的团队功不可没。马明哲对于求贤极度“饥渴”，平安副董称其做什么都“抠着时间”，只有见人时格外大方，而且马明哲看人不拘一格，各行各业的精英他都要。

平安的求贤计划始于1996年，麦肯锡首席顾问张子欣是首员大将，其后，安达信最年轻的高级合伙人汤美娟、林肯金融集团高级副总裁史蒂芬-迈尔……平安在数年内吸纳了50多位外籍精英进入管理层，这个数量占国内保险行业的90%。

再之后，梁家驹、理查德-杰克逊、费莫雷、吴世雄、计葵生等业内“大拿”前赴后继，2009年时，平安的前100位高管中，有60位来自海外。中国大型企业中，平安的国际化程度始终位列第一。

财经作家秦朔曾分享见闻称：马明哲求才若渴，谁在行业里冒尖了就会被他盯上，他可以让猎头公司的高管在你办公室楼下的咖啡店上班，一两个星期天天找你说喝杯咖啡，从来不怕被拒绝。

陆金所的CEO计葵生回忆称，麦肯锡的老同事曾告诉他：如果一个外国人想来中国做金融，最好的选择就是平安。于是计葵生选择和面见马明哲，后者用100分钟说服了他。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-72452-4.html