名片识别服务 统领160万大军，执掌6万亿资产，他一发声，全行业都要侧耳倾听| 人物(2)

马明哲生于1955年，18岁高中毕业后，他下乡当知青，在那里学会了两件事情，一是抽水烟，二是开拖拉机。回城后，他先被分配到阳春市八甲水电站，后被调到蛇口，从劳动人事处做到社保公司的经理助理。

一次社保经理请假，马明哲代之出席工业区的会议。会上他“积极”发言，总提意见，主持会议的袁庚因此显得有些不高兴。“袁董，你不是说大家都可以发表自己的意见吗？对与不对，最终你来决定。”袁庚看了一眼这个“无名小卒”，抬手示意：你继续说。

当年蛇口的工人经常发生工伤事故，马明哲建议成立一支基金做保障，这个提议得到了袁庚的认可。会议后，袁庚记住了马明哲，后来再开会，他点名要马明哲和傅育宁（原招商局集团、的方案。

马明哲当时不懂行，散会后他请教业内人士，一位银行副行长告诉他：工伤保险属于商业保险，你们要做得成立新公司、申请牌照。马明哲这才知道建议“玩大了”，后来很长时间，他都在研究商业保险公司的“门道”。

1986年，开始“懂行”的马明哲向袁庚建议成立一家商业保险公司，他汇报了5分钟，袁庚说“可以，具体怎么做？”马明哲随即拿出准备好的、模仿袁庚行文风格的信件，袁庚详读后略作修改，马明哲便带着信前往北京，单匹马“走审批”。

2年后，平安保险正式成立，这家公司带有显著的蛇口“改革”气息，是中国第一家股份制、地方性保险公司。多年后，它和招商银行一起，成了袁庚履历表上最辉煌的“作品”。

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马明哲的雄心

作为项目很长时间内的“唯一工作者”，年仅32岁的马明哲成了平安保险的董事总经理。

当时的平安是一家很小的公司。证监会首任主席刘鸿儒此前经手审批了平安，后来他到蛇口考察招商银行，出来时看见马明哲西装笔挺地站在外面。马明哲说：平安就在马路对面，您一定要过去看一看。

“那实在是一家太小的金融企业：矮矮的一个楼层的门面，几百平方米的办公面积，十几个员工。”刘鸿儒说，因为“小”得很特别，所以他一直记忆犹新。

一共12名员工，加上马明哲是13个人。公司有3台电脑和一辆自行车，用最原始的铅字打字机，一个字一个字地打印保单。马明哲对大家说，“生于抗美援朝，长身体时自然灾害，读书时是‘文革’，参加工作遇到上山下乡，经历过这四部曲的磨练，现在的辛苦不算什么”。

团队规模小，工作任务很重。早期，平安的业务有“很硬”的保障，虽然是股份制企业，但是平安是国资控股，工行持股51%，招商局持股49%。

工行为贷款企业提供保险代理的业务中，不少单子给了平安，招商局的保险业务虽然不多，但能为平安员工解决户口问题。成立的第一年，平安的年营收418万元，利润190万。

早年的马明哲是一把利剑，锋芒毕露，不像融圈盛传一个段子，前中国银行、中国建设银行行长王雪冰曾在多位国企老总面前对媒体说：我42岁时就当了行长，你们呢？马明哲听后一乐：我28岁（平安筹备期）就当上了全国第二大保险公司的总经理，你王雪冰42岁当行长，也真不容易。

平安赚“安稳钱”的格局不足以承载马明哲的雄心，他不想“靠体制给单子”缓慢发展。那段时间，马明哲经常出去考察，学习经验。在台湾，他发融的念头。

雄心很大，转型很难，体制内的身份是“金牌”，也是桎梏。马明哲是总经理，但很多事情他做不了主。人事上，他得遵从招商局的安排，新的商业计划，也得经过层层审批，中间随时可能“被毙”。

马明哲做了两手工作，一是先发展容易通过的寿险业务，二是股份制改革。成立第2年，平安从地区性保险公司攻向全国，从产险进入寿险，率先在全国开展个人寿险营销，发展势头势如破竹。

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