谢永胜_成功总是青睐有准备的人·每日商报(2)

由于没有太多的知识，谢永胜比那些有着背景、本科以上的销售员更用心学习。每个周末，他都不浪费，向公司借来电脑回家学习。遇到不懂的知识，他会去问技术总监、研发总监。他成了公司里问题最多的销售员。谢永胜说软件行业技术日新月异，客户的需求也在不断发生变化，如果不及时更新自己的知识，就没办法赢得客户。

正是凭着这股勤奋劲，谢永胜在公司的业绩让人刮目相看。成为销售员的第一年，他完成了公司下达的全部销售任务，到第二年，他的销售业绩已经和公司里的资深销售员比肩。而到了第三年，他已经成为公司里的销售冠军。在这家公司，他也从普通的销售员迅速成长为销售经理，再到销售主管，后来又成了销售总监。

谢永胜说，要想对一个行业相对了解，至少需要5年的时间。在这5年内，他不是没萌生过跳槽的念头，而是觉得时机还未成熟。打基础的这5年让他积累了丰厚的人脉，通过他在营销过程中与客户的交流，了解客户的需求，看到了软件行业的新商机——防泄密软件的开发运用。

从客户的需求中发现商机

防泄密软件开拓了大市场

2007年，谢永胜与擅长软件设计研发的朋友一拍即合，创办了华途软件，主攻的就是在国内尚没有形成气候的防泄密软件方向。当时，在财务软件、杀毒软件，甚至HR管理软件方面，都已经比较成熟，甚至出现了行业巨头，而在防泄密软件方面，国内还刚刚起步。

谢永胜在与客户的接触中发现，有的企业工程师一跳槽，可能就把公司的设计图纸也带着走了，包括很多公司的财务数据、采购信息都存在被泄露的风险，安全问题将越来越受到重视。谢永胜觉得，今后防泄密领域将是信息化领域一个很红火的领域。

在公司创办之初，谢永胜就把公司客户定位为高端用户，“因为越高端的公司自主知识产权的东西越多，对于企业信息的防泄露需求就越大，”一旦做成一个单子，在业内的品牌就能很快树立起来。

有了清晰的定位和精准的市场分析，华途在防泄密软件行业很快取得了傲人的成绩，2008年华途防泄密软件系统一经推出，就接到了省内好几个知名大企业的订单。2008年下半年，更成功拿下了某汽车集团这一大客户，对于这家集团来说，购买国内软件还是第一次。现在华途防泄密软件在国内的市场占有率已经达到了20%，算是国内这个行业的龙头企业了。一些知名外资企业的中国工厂，以及一些大型国有企业也用上了华途软件。最近，华途软件还参与了国家数据保密标准的制定。

对于一家创业企业来说，三年是企业的生死线。谢永胜说，华途软件已经顺利走过了第一阶段，。现在华途正处在大发展的阶段。

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