谢永胜_成功总是青睐有准备的人·每日商报

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成功总是青睐有准备的人

2011-12-18

人物名片 谢永胜： 华途软件创始人之一

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记者 孙颖

华途软件是杭州本土的一家IT数据安全企业。从2007年到华老家来到杭州，谢永胜的第一份工作是在一家软件经销公司做营销员。第一个月，谢永胜一张订单都没接到。不过在这个痛苦的阶段，谢永胜仍然很努力。他还记得40度高温的夏天，跑萧山、跑余杭。谢永胜说，由于没有别人高，又不是自己的，如果还不比别人更努力，怎么能走下去？不过现在回想起来，当时的勤奋并不是白流汗，最起码对行业有了一定的了解，甚至掌握了一些与客户打交道的方式方法。

那个时候，软件挺难卖的。相比较硬件，这是一个抽象的产品，单靠三寸不烂之舌向客户介绍这个软件如何好，别人也很难理解。谢永胜并不气馁。他发现，虽然软件使用者是企业的工程师，但真正付钱的是企业的老板。因此，他找准目标，打动企业老板。他形象地介绍说，如果不用这个软件，企业可能要花三天的时间才能完成一张设计图；如果用了这套设计软件，工程师用3个小时就能完成设计。对于企业来说，能省不少的成本。

在谢永胜的营销中，他总是善于思考，并找准关键点，让整个营销能够顺利完成。

除了善于思考，“脸皮厚”是谢永胜营销成功的第二个法宝。有时候你第一次电话给人家，人家一听是推销的，可能马上就挂电话了。“如果是脸皮薄的人，很有可能就不再打第二次电话”，但谢永胜不这么认为，他还会找准时间给人家电话，“一回生二回熟嘛，跟人家多接触几次也许人家就会耐下心来听你介绍”。

“围堵”老总三次

从小公司营销员成功跳到知名公司

在这家软件经销公司做了半年的营销员后，谢永胜那颗不安分的心又活跃起来。一方面由于公司规模的局限性，薪酬上已没有上升的空间，另一方面谢永胜在平日的工作里发现，软件经销商作为IT行业里的终端，由于没有自主的设计能力，因此当客户在软件使用过程中遇到问题，经销商没有话语权，也没有解决问题的能力。

谢永胜决定要向软件行业的更高层次发展。刚好当时有家业内知名的软件开发公司找销售员，谢永胜毛遂自荐。不过由于不算高的以及尚浅的资历，很快被这家单位给拒绝了。换成别的求职者可能会就此放弃，到别的公司再去碰运气。谢永胜却没这么做，他两次找到这家公司的副总，不谈薪资，就向他介绍自己的优势和能力。这还不算，谢永胜找准了公司老总下班的时间点，直接在公司门口“堵”到他。“现在如果有一个求职者能够动脑筋想方设法要见到我，那我也会录取他，”谢永胜说，当时这一坚决的做法，让这家公司的老总看到了自己的诚意，最后得到了这个工作机会。

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