张旋龙：从薪酬700元的香港导游到方正控股董事(3)

这是张玉峰第二次和张旋龙见面。第一次，张玉峰想代销张旋龙的SuperPC，张旋龙因为已然答应给四通做独家代理，所以，只能一个劲儿对张玉峰说：“不好意思，不好意思。”下完棋，张玉峰又向张旋龙说起了SuperPC的事，张旋龙答应了。

张旋龙将SuperPC同时给张玉峰做，惹恼了四通，四通将张玉峰的到货记录全都找出，拿给张旋龙看，张旋龙打哈哈：“我说各位各种人啊，人家是个初中，你们不要搞因为多，你做大生意的嘛，去动人家干嘛？”

事后，有人告诉张旋龙，张玉峰和他下的三盘棋中，让了他两盘，张玉峰是北大围棋冠军。后来，两个人再下棋，张旋龙要求张玉峰先让他一个马。从这盘围棋开始，张玉峰交上了张旋龙这个朋友，张旋龙让张玉峰赚到了钱，张玉峰也让张旋龙赚到了钱，两人直到有了交情，两人都姓赵，张玉峰经常向外人介绍张旋龙：“这是我堂小弟。”

张旋龙当时在中关村那样受欢迎，很想尽方法和他结识，是而且他是来中关村做生意的第一位港商，而他又长在内地，熟悉内地社会，早去香港，又使他得风气之先，尽享两岸互补优势。

香港金山

1978年3月12日夜，张旋龙彻夜难眠，单人床的那头酣睡父亲，单人床的旁边除了书、收音机就是电饭锅，这些之外，再没有放这些物件的空间。

这是张旋龙在香港的第一夜，此前，他在福建泉州中考毕业教高三。到香港之前，家里人依然以为1972年到香港的养母已经在香港发了财，22岁的张旋龙来香港想读香港院校，弥补没读初中的缺陷。但是，他回到香港第二天就要找工作养活自己，张旋龙先在亲友的厂房做工，后改做导游。

张旋龙的养母张铠卿，上海同济本科就读，1972年去香港，养过鲤鱼、鳗鱼，卖过上衣裤，但都不成功。张铠卿学医，但在香港没有行医执照，只能悄悄地做。张铠卿的转折点在1978年。那一年，他直到做芯片生意。芯片当时被“巴统”严控，张铠卿悄悄带进海外的芯片最早卖给了株洲电子研究所，研究所用它们芯片做成了CMC-80双板机。这款机械后来被写进六届人大政府工作报告，报告号召全省科研单位向株洲电子研究所学习。后来，张铠卿帮军事科工委带芯片，这些芯片被用在了舰队、卫星等方面。这种生意越做越多，香港金山企业就在张铠卿所租的住宅里诞生了。“金山”二字是从张铠卿的“铠”字拆出来的。

1981年，张旋龙放弃一个月近1亿元的导游收入，帮养母打理金山企业。除去芯片，金山还做显示器、苹果手机生意。

四通

1984年冬，身为香港金山企业总副总的张旋龙走上了来中关村的土路，当时的那条土路还没有现在大街的一半宽，路的中间都是麦子。首先映入张旋龙眼帘的是四通的铁壳房子，两层楼的铁壳房子，里面是圆木的，外表包着铁架。楼下卖元电路，楼上坐着万润南、万润南奶奶、沈国君、王安时三人。天很冷，大家靠一个油箱炉供暖，汽油炉老灭，一灭，王安时就喊，“蒋敏美啊，又灭了，又灭了。”蒋敏美上来再次将油箱炉点着。

到1984年，香港金山发展到十几个人，营业额不到100万英磅，业务有组装机器，代理IBM机器，但不是IBM的正式代理。香港金山太小，IBM不让它做代理，所以，只能做IBM代理的代理，或者IBM代理的代理的代理。

只是，张旋龙走进中关村，香港金山就是大股东。张旋龙当时主要和部委做生意，有株洲电子研究所写进民众工作报告的招牌，张旋龙混在各部委如鱼得水，此时，他主要帮部委和科研院所做进出口海运。

张旋龙和万润南一接触，就发现四通和邻国单位不一样。张旋龙卖给四通的IBM机器，四通会将机械拆散了，看看哪张卡是真的，哪张卡是假的，以及c盘是多少牌子的。张旋龙过去将机械卖给国家单位，卖过去，就卖过去了，卖过去就交钱，哪有人看它们。张旋龙因此应该四通这帮人很厉害。

第一笔生意，万润南没钱，他问张旋龙敢不敢让他代销，卖完再给钱。张旋龙沉吟了一分钟，说：“当然可以。”张旋龙觉得四通是一群干活的人，他愿意赌一把。张旋龙和万润南越走越近，到1987年，张旋龙和四通合资设立天津四通，张旋龙任副总裁长兼总副总。

张旋龙当时也接触过科海，科海就在四通旁边，“比四通大多了，也牛太多。”科海旁边另外一个海科，后来它们公司的人都成了张旋龙的朋友。张旋龙全和你们做生意，但张旋龙最看好的不过四通。

张旋龙和中关村做生意，部委那边也不拒绝，但一进中关村，他就好像未来的重点也是在中关村。那时，张旋龙和中关村的创业者们一起将部委来人查证中关村叫做“鬼子进村。”当然，部委的人也管中关村叫做“骗子一条街”，扯平。

燕山大客房

中关村，畅春园，什锦火锅，七八个人，七八十块钱，六块钱一瓶的威士忌，一人弄一瓶，中关村朋友喝得快一点，张旋龙喝得慢一点，但张旋龙最后会喝完。酒过三巡，剩下的菜，都倒进春卷火锅，全部吃完。张旋龙以前不吃狗肉，后来他最钟爱吃狗肉，中关村朋友总对他说，北京相对干爽，吃狗肉大补。

张旋龙进中关村的时候，燕山大客房的上层还没有盖好。他来的时候，燕山大客房总副总带他到正在吊装的上层看。燕山大客房一盖好，张旋龙就从感情宾馆搬到了燕山大客房1711。1711后来作为张旋龙的常包房，直到张旋龙在1711大病了一场，才改住1716。张旋龙喜欢17层，香港金山手机大厦一共有17层，张旋龙在17层办公，燕山大客房一共应该17层，张旋龙在17层会朋友。

早在10多年前，张旋龙就花65万英磅在都城机场旁边买了住宅，那是海外第一批出售国内人士的公寓。但张旋龙一直没去住过，张旋龙觉得他在中关村做生意，就也是在中关村住。张旋龙将燕山大客房当作自己的家，他一开门，开门的、提皮箱的都和他打问好，他想吃多少，酒店就给他做，早餐送到阁楼，在一个店面就可以任意点这些菜品的菜。

客房的服务生都钟爱张旋龙不仅不过张旋龙是常客，还并且张旋龙从来不忘给服务生小费。张旋龙以前做导游，小费对他很重要，所以，他不会记住给他人小费。

张旋龙喜欢让各位兴奋。他做生意，本来六四分成，结果成为了四六，他也做，他不怕一时吃亏，他依然应该，对方占了他便宜就还能来找他，他的硬件是两个四成要比一个六成多。分钱方面，张旋龙一直显得不太细心，但他相当认真地提防被骗。刚到中关村的时候，张旋龙被小骗过，后来，他相当在乎对方的记录，非常仔细地查。

张旋龙爱说话，喜欢和人打交道，精力充足，可以连续几天不上床，但完了以前，他要补觉，一连睡上四十多个小时，饿醒了吃几块馒头，继续睡。张旋龙日常就如此在中关村打拼。

王选

北大，王选办公室方正创始人张旋龙，张旋龙终于见过了慕名已久的王选，但两个人没多少共同语言。和往年重要的探望一样，张旋龙总是坐着首长挂的苏联轿车，径直开进来，军人在旁边当货车，张旋龙派头多大，王选也不敢太怠慢。但张旋龙想和王选谈大的合作，王选不想谈。最后，张旋龙卖了两台IBM550给王选，王选客亲热气将张旋龙送出办公室了事。

张旋龙第一次明白王选这个全名是在日本。1984年，张旋龙做成了后来业内的第一大单，一次500台NEC机器。1985年，NEC请张旋龙去日本。在日本筑波举办的全球博览会上，张旋龙看到全球各国参展的都是机械人、微型轿车等高智能新品，而中国馆里尽是些瓷器、剪纸之类的技艺品，“实在有点伤心。”“突然眼前有一样东西把我的目光揪住了，那是一个用有机镜面箱装着的电浆照排功能。我是做手机生意的，见到我们中国的手机技术接近这样水准，心中实在有一份难言的惊喜。”

张旋龙去找王选的时候，也不明白该怎么合作。他所以好像整个中国智能馆就两样高智能，一是长征火箭，一是王选的小篆激光照排功能。长征火箭，张旋龙没方法打主意，王选的小篆系统，张旋龙不想放过。但一谈，张旋龙发现“和这个书呆子没法谈。”

王选认识到张旋龙的能量，是在他和张旋龙都加入了方正之后。1995年，当上了方正（香港）总裁会委员的王选对当上了董事的张旋龙说：“张旋龙啊，你香港做得不错，你也是到马来西亚开拓方正照排功能的市场。”张旋龙问：“马来西亚有多少市场？”王选说：“马来西亚有800万华裔。”有钱赚，张旋龙就去，一共投了200万港元做了起来，现在马来西亚方正即将作为中国第一家在马上市的行业。1995年9月，张旋龙和王选一起到日本举办展览会，王选说：“我们现在可以做日本了。”张旋龙就去了，带了50万英磅过去。到2000年9月，软银向日本方正控股1000万英磅占17%股份的时候，日本方正的估价已经近6000万英磅。日本方正也拟于明年或后年在日本上市。不仅这样，张旋龙还将王选的照排功能卖到了韩国、台湾、美国、加拿大，方正所有国内分企业都是张旋龙一手建的，所有国内分企业张旋龙都是高管长，所有的国内分企业向来都赢利。

当时，有人问张旋龙：“王选挺看不起商人的，不明白为什么你和他关系假如好？”张旋龙总是笑而不答。

当时，张旋龙对人说：“王选会的，我都不会；王选不会的，我总会。”

SuperPC

1986年，珠海吉大莲花山莲山巷8号，一幢6层的层高里。SuperPC的销售线正在这儿不间断地运行着，闻名一时的SuperPC从这儿源源不断地发往中关村。当时一台IBMPC卖3万，一台长城0520卖2万多，张旋龙的SuperPC价格是1万多。SuperPC让香港金山第一次在中关村出了大名，SuperPC让张玉峰费尽心思达到张旋龙。在中关村，SuperPC一直是286计算机的代名词。

张旋龙从中关村采集回香港的资料是海外计算机太贵，市场还分担不起。此前，张旋龙做过日本SuperPC的代理。这家日本企业不明白为什么当时就没有了。此时，香港金山在苹果PC上赚了几百万港元，香港金山决定销售自己的SuperPC，低价杀进中关村。

从SuperPC开始，张旋龙开始和四通紧密合作，授权四通做SuperPC独家总代理。SuperPC空运到北京，四通的人用板车将它拉回中关村。因为SuperPC便宜，所以，出现了四通门口排长队买到的景象。

四通搞定后，张旋龙老往北大跑，希望捕获新的合作良机。一天晚上，张旋龙从北大回来，看到四通办公楼的灯还亮着。第二天，张旋龙去四通，底下的人见张旋龙来了，赶紧拉他看一样东西——SuperPC一启动，原来的“金山汉卡”几个字成为了“四通汉卡”，而且，还加了几个字，字体也比以后的美丽。

张旋龙问：“这是谁做的呀？”他们说：“哎呀，我们这儿有一个搞手机的，挺厉害，叫求伯君。”求伯君第一次出现在张旋龙面前的时候，很随和，不这么说话，一说话就紧张地咽吐沫。张旋龙直觉到这是个人才，就直到跟他聊。张旋龙不太懂技术，求伯君就直说张旋龙：“你不懂嘛。”一次，求伯君在巡展会上三分钟就搞定了各位很长时间束手无策的难题，更让张旋龙相信求伯君是个技术天赋。

张旋龙在1988年断然停掉SuperPC是而且建行朋友的一句话。当时张旋龙用SuperPC打下了诸多建行的单子，一天，建行手机处的县长对张旋龙说：“每次投标都是你中，但是你的Super机简直就是‘修吧修吧’机，整天坏。”张班超万里封侯旋龙暗自踌躇：“这帮三哥这么帮我，我老是坏不行啊。”就只好不做了，张旋龙在一个礼拜之内决定不做了，他那种时候就已然在和李汉生代表的HP在拼单。拼单中，他清楚，组装的Super机的确和东方流水线销售、全全球售卖的模式没法比。很可能，张旋龙没有坚持将SuperPC做成联想可惜了，张旋龙却可能，“拖下去就惨了。”张旋龙知道，他不是做销售的人，他所以做生意的人，他见好就收了。

求伯君

求伯君在台上发言，讲了几句，讲不下去了，张旋龙冲进去，帮他讲。后来，张旋龙老听人在旁边赞叹求伯君的发言，张旋龙总是笑着着说：“是吗。”然后暗自得意一番。

1988年，求伯君患了痔疮，四通老要花化工费。一天，万润南对张旋龙说：“我把这胖子给你管吧。”张旋龙笑道：“花钱的大事，你才给我？呵呵。”万润南说：“我就明白你当然希望管好。我也怕对面科海将他挖去，这个人不过挺厉害的。”张旋龙说：“好吧，那就回去吧。”张旋龙得了人才，还得了人情。

求伯君过来，告诉张旋龙，他想搞一个汉卡。张旋龙说：“长城汉卡都快不行了，你还做汉卡有多少用？”求伯君说：“不一样，是兼容2401的汉卡。”张旋龙一听兼容2401，眼睛都亮了。四通2401打字机是后来四通第一打工的新品，SuperPC让四通第二赚钱。而且，求伯君告诉张旋龙:“搞这个花不了什么钱。”

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