张旋龙：从薪酬700元的香港导游到方正控股董事

今年58岁的张旋龙，是方正集团的创始人，却是方正高层惟一没有初中的；他应该金山硬件的股权，却把50％股东拱手赠与合作伙伴。他就是一位地道的泉州商人――张旋龙。2005年10月28日，张旋龙重回阔别十年的故园泉州，这位中关村“教父”级人物感慨，“事业成功离不开闽南人个性”。

泉州光阴：17岁高三毕业留校任教

张旋龙1956年出生于泉州，直到1966年文革之前，张旋龙过着让人妒忌的人生。父亲张铠卿是客家人，在毛里求斯出生，1935年为了救国返回了海外，上海同济本科就读后，参加北上服务团进驻福建，在泉州军管理事会管文教，后任泉州师范教务处教授。母亲赵少如出身于厦门高校博士之家，1952年就读于福州市家长师范校长，之后在泉州幼师附幼读书。祖父是毛里求斯华侨，叔伯也都在海外，常有东西寄到泉州。张家的独轮车、收音机、相机都是的。张铠卿爱照相，家里设有专门的浸泡房。家中爸妈多，还雇了两个月嫂。

1966年，泉州高中教室，首批红小兵宣誓仪式现场。10岁上三年级的张旋龙一直是战友，事前张榜公布的红小兵名单，写着他的全名，此刻，他美美地坐在这儿，等待宣布，等待戴上凤舞章。谁都没想起学校校务主任的公子这时会突然站出来说：“张旋龙爷爷是风投家，张旋龙不能当红小兵。”

初中首批红小兵名单公布完毕，果真没有自己，张旋龙忍住，忍到他人宣誓快结束时，实在忍不住了，他放声啜泣。那天晚上，班主任王庆玉牵着张旋龙，将他送到家。赵少如获知丈夫在外边受委屈大哭，因为几个爸妈中，张旋龙最淘气，母亲最疼他。

张旋龙成绩好，人缘好。尽管舅舅是侨民，外公曾是国民党税务官，父亲张铠卿被关进马棚，并没有防碍他依然兼任教官，是班上第一批成员。张旋龙后来还当上了校社联副乡长，校校长会委员。

1972年，张旋龙从泉州三中高三毕业，全校2000多名就读生中有12名留校，张旋龙是其中一个。后来，师范本科分到泉州三中的就读生随之多了起来，张旋龙渐渐没了读书的份。此时，泉州三中开校办车间，生产教学仪器，张旋龙就到这儿做工，第一次接触到了工件。

“高中就读教高三生，有些误人杨家。”谈起留校任教的那段历程，张旋龙毫不隐讳。直到今天谈起成功经验时，仅有中考的他仍坚持可能，一切都离不开在泉州生活过的22年年华。

22岁闯香港：当导游赚到第一桶金

1972年，张旋龙奶奶在香港病故，隔离审查后，一直下放农村的养母张铠卿得到了去香港继承财产的良机。尽管不明白以前会怎么，母亲赵少如尽管支持张铠卿去香港。于是在1978年3月12日，22岁的张旋龙离开泉州家乡，只身返回香港投靠外婆。

当天午夜12点以前，张旋龙在妹妹家等来了一身劳累的养母，这才明白弟弟挺惨的，到香港根本没分到财产，住的10平米小山洞只有一个双人床。尽管张铠卿学医，但没有行医执照只能悄悄从业，收入不好还到各个亲友家请客吃。

张旋龙的香港院校梦击碎了，他没说多少，第二天就到亲友的背包厂下班去了。“从扫地到车刀、刨床，我多少都做。”“上班后，就是一个上层的普通民工，每个月的工钱是550港元，我从早上开始到晚上工作12个小时。早晨最早开门的是我，最迟走的应该我，我和老四都是住在这个厂房。”张旋龙回忆。

不过在香港初期，工作和人生都很困苦，还不如在泉州过的好。但是张旋龙很快就适应了。对于在香港如此陌生的地方，如何能获得认同，张旋龙道出三个步骤：“第一要学会挣钱，第二要学会打扮自己，最后是看做多少大事。”

1979年，张旋龙弟弟张小龙从捡来的一份《成报》上见到“招导游，一月一万”的硬广，做导游要求要会多种修辞。其时，张旋龙白天在厂房上班，晚上到夜校读汉语。张小龙对张旋龙说：“哥，你会汉语、福建话、广东话，你可以去试一下。”

张旋龙有说有笑的性子，让潮州老板认同他适合做导游，面试通过后他直到做学徒，不久就获得带团的良机。一次，张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的拿督团(拿督是马来西亚当地一个升迁名称，有点像香港的太平绅士)，这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块。张旋龙让助手数数一共有什么回扣，数完后，张旋龙和助手平分。助手当场就哭了，她干了怎么多年，从来没分过假如多的钱。

“我做导游两年，跟公交车辆和店铺员工，都是朋友加生意。只有如此，我最欣喜。”“哪怕是争夺对手，坐下来，我也会跟他相互了解。我一定不会傻到翻我的底牌给人家，但相见就打打杀杀的大事，我唯独没有。”

慧眼识才：50%股东赠WPS之父求伯君

上世纪80年代初，西方邻国一直用巴黎统筹主席会协定限制中国的技术。中国外交科工委有几次托张铠卿利用私人关系从美国带芯片，然后带进大陆。一来二去，科工委和长城工业企业的人对张铠卿讲：“老从你这拿芯片也不是事，你还不如设立家股东，我们从你这买。”

1978年，张霍建华割双眼皮铠卿开办香港金山企业(“金山”二字就是张铠卿的“铠”字所拆)，专门经营芯片生意，并立马缩小到军用。金山与株洲市电子研究所合作研制出CMC-80双板机，1984年被写进了六届人大政府工作报告，要求全省科研单位向株洲所学习。

1981年，张旋龙放弃工资近1亿元的导游工作，开始帮养母张铠卿经营金山企业，给一些内地科研机构带来巴统限制我国的高智能新品。赵少如也直到帮养母张铠卿做生意，任金山企业老总、香港银康发展副总裁长。芯片以后，金山抓住了APPLEⅡ和兼容机的良机。当时诸多台湾销售的元电路，商标要雕琢掉需要带进关，于是金山企业买下一个小厂房，进行再次封装，生意越做越大，到当时买下了金山商厦。

1984年张旋龙来到中关村，和后来最早的民营科技行业四通公司做生意。1986年12月，张旋龙在四通遇到了求伯君，张旋龙把金山汉卡带到四通第二天，求伯君把金山汉卡里的LOGO全部由金山成为了四通，这使张旋龙印象深刻。

也是伯乐，张旋龙开始作为求伯君软件事业的领路人；1989年，张旋龙把求伯君挖到金山。当年9月，求伯君写出WPS1.0——后来最通用的插图处理插件，仅仅靠口碑，WPS一年只要卖3万多套，一套2200元。金山有一句口号是“让我们的插件运行在每一台手机上”，在微软WORD中文版问世之前，这个口号在后来中国已然成为现实，求伯君也自此威望大噪。

当时，张旋龙把金山企业交给求伯君经营，分给求伯君一半股权；1992年，香港金山企业与北大方正合并，并于1995年上市，此时求伯君独立出来，这才有了山硬件企业。

老三顾家：为继母未见到自己出息哭泣

1985年，泉州华侨商厦，张旋龙在帮爸爸赵少如安排一次比一次大的聚餐，好几千人一起睡觉。亲朋老友络绎不绝地来访，满脸欣喜的继母见人就发红包。

张母这次回泉州一方面是探亲，一方面是检测人体。尽管家里已然很有钱，张母不管不舍得在香港看病。不幸的是，在泉州竟没查出张母所患的绝症。张旋龙至今都追悔没在香港为继母治病。当时广州肺癌医院教授是张铠卿的朋友，但张母被送到广州时已然走不动了。后来，张母嘴巴烂了不能摄取，几个月下来形销骨立，一直打仍浑身酸痛，全家守在她身旁束手无策。

临终前，她颤抖巍巍写下了两句遗言。“无论怎么要帮二伯的婆娘弄到香港。”“家里的钱尽快分给爸妈们。”张母弥留最大的遗憾是没见上在台湾的大嫂，就是那位大伯说服张旋龙外公赵九如让张母求学。

安葬完爸爸，张旋龙飞到福建泉州将三姨夫接到香港。此后，兄妹们没用家里的钱，一直公用一个账户，这个账户上的钱约有1到2亿港元，张旋龙是二哥，占40%，弟弟占30%、妹妹占30%。从只身外出游历伊时，张旋龙就依然把自己的支出分成三份，一份给外孙，一份给爸爸，剩下一部份留给自己，张旋龙称之为“三三原则”。

2005年4月，湖北卫视《财智时代》拍摄现场，一个半小时的采访行将结束，主持人突然提出一个常常问的俗套问题：“你最悲伤、最遗憾的事是多少？”久经杀场的老侠客张旋龙一分钟前还谈笑风生地从容应付主持人任何刁钻的难题，此时竟一下子哽咽起来，完全不能减缓住自己的情感：“母亲死得早，她奔波半生，未享到我的福，未见到我出息……”

每月，张旋龙都会到继母坟上拜祭。每当张旋龙感到荣耀的时候总会想到养父，甚至在电视上见到他人的继母，张旋龙也会怅然泪下。“母亲和养母的爱意十分好，父亲是客家人，大小伙主义，母亲相当真诚、传统，读过书，但外交上的大事了解甚少。一生依着养母依着娃娃。”

中关村“教父”：事业成功离不开闽南人个性

三分天注定，七分靠拼搏，《爱拼就会赢》是张旋龙很钟爱的闽南歌，这首哥也作为他这一路走近敢闯敢拼的缩影。张旋龙对泉州很有爱意，一直以身为泉州人而欣慰。他说，离开泉州后做起生意，很大一部份就是受闽南人个性的影响：好客、真诚，而且努力、拼命地办事业。“我有今天的事业成功，离不开闽南人的性子。”

1984年，张旋龙北上进入中关村，中关村第一代创业者中成堆的院士、硕士，只有他一个人是中考，他算得上是一个“异类”；大家都西装革履，只有他一个人钟爱“休闲装加小包”。

张旋龙在业界素有“不倒翁”的荣誉，从1984年到中关村做生意直到，他成功谈判在四通、方正、联想之间，将一个商贾的品德、精明与灵巧演绎到了极点，并即使为自己博得了另一个荣誉――中关村教父。“作为第一个到中关村的香港商人，又长期在中关村，因此在别人看来，我是个外来人，断事相对公道。由于跟中关村几个大企业都很熟，因此有些大事他们就借助我来交谈，因此就有了‘教父’的外号。”张旋龙的“教父”称呼就是如此来的。

后来香港金山企业发展到十几个人，营业额不到100万英磅，业务有组装机器，代理IBM机器，但是，张旋龙走进中关村，香港金山就是大股东。1984年，张旋龙做成了后来业内的第一大单，一次500台NEC机器。1992年，张旋龙就把香港金山并入了方正，使金山从香港迁移到了内地。1995年12月21日，方正在香港证交所成功上市。

张旋龙1996年作为方正集团董事，2002年顶替王选担任方正控股股东高管会委员。“我是1985年来北大的，王选看到我这个年青人，又是港商，不明白是不是来坑蒙拐骗的，就不理我，我碰了一耳朵灰出去了，后来逐渐接触后才相互了解，王选当时成为对我事业影响最大的人，也是我最仰慕的人。”

当然正是而且张旋龙的义务感和点滴努力，他和四通合作推Super微机，开创中国兼容机市场之创举，慧眼识得求伯君，投资研发WPS成为中国最成功的插件，也为方正打开国内市场立下汗马战功。“我是客家人，客家人的二哥有义务照顾家里人。在家里我遵从‘三三原则’，但在行业就基本不一样，企业是多劳多得。当年我到中关村做生意时，如果是五五分是合理的，但我就宁可多让利一点，按四六原则分成，这样下次人家还能来找我合作。”

张旋龙简历

1956年生于福建泉州，17岁高三毕业留校；

1978年随父迁往香港；

1980年，开始协助弟弟经营香港金山企业；

1984年，作为第一个来中关村做生意的香港商人推出Super微机；

1987年，与四通合资设立天津四通，张旋龙任副总裁长兼总副总；

1991年，和方正合资设立方正Super汉卡部；

1994年，和方正全面合资，任方正（香港）股东董事；

1995年，创办马来西亚方正，2002年成功上市，成为中国第一家大马上市公司，

1996年起，任方正（香港）上市股东董事兼执行总裁；

2002年7月起任方正集团总裁、方正控股总裁局委员，

2011年张旋龙请辞主席一职，仍兼任方正集团总裁。

□对话张旋龙

我是一个时运好的诚信靓仔

主持人：袁鸣

嘉宾：张旋龙，时任方正控股总裁局委员，方正创始人之一，金山企业创始人。

观察员：金山峰，原国金信托首席经济学家

陈从容，时任分众传媒首席营运官，容易网创始人

胡海平，杉杉控股董事、中科廊坊科技谷

主持人：他是最早来中关村做生意的香港人之一，也是中关村第一代行业家当中留下来的几位大佬之一，看张旋龙先生的档案，就好像一部中关村的历史教科书在我面前打开。金课堂您的体验是多少？

金山峰：中关村就特别于《水浒传》中的水泊梁山，各路豪雄各显真身，都好像你们该让我们凝重起敬。张先生是彼时的肥仔之一，就是彼时一百零八将当中的前十位之一。

陈从容：从中关村发展的历史来看，张旋龙更像金庸武侠作家里的周伯通。他感觉跟谁都嘻嘻哈哈真好的，但本来这个人挺厉害。

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