发散思维探索 多元探索正在进行，入境游该如何实现商业想象？(3)

而对于传统地接机构来说，其优势对当地资源的整合与把控，也是在境外目的地可以给予客人妥善安置的保护伞，在消费升级的大潮来临，客户群体越来越年轻化，地接社如何发挥优势，找到渠道直接对接C端，避免恶性竞价来带的行业乱象，是目前最为需要思考的事。

大环境变了，入境游还能有哪些值得投资的点？

互联网对于商业的改造，最为明显的一个特点便是，产品质量不再占有绝对的主导权，即在产品之外，营销效率越来越被人们看重，因此，大环境变了旨在入境游这样的长线领域中，那些做中间事的企业大有可为。

从，因此中国入境游业者如何能转换身型，从只会接团的固有思维转变为自行设计本地旅游和活动类产品，并能即时响应、接受预定并提供服务，满足散客的需求，是必要考虑的命题。

从内部供给侧来说，用效率化的营销或许能铸就市场奇迹：

可以看到，过去是靠人海战术对接传统渠道，现在新技术出现，给了传统领域一种营销的新渠道，而当新渠道在大数据下构建供给和需求大厦时候，传统营销方式会逐渐落伍，甚至会因为效率低下而与市场擦肩而过，因此不单是路书，还有像不二旅游等这些给企业级服务的技术性平台将大有投资空间。

其二，做资源连接的入境游企业值得投资，以深圳道旅为例，其是一家成立于 2012年的互联网企业，来自国内 BAT以及海外一线 OTA成员组成其核心团队，是一家专注于国际酒店资源整合分销的B2B创业型公司。正如深圳道旅CEO吴维略曾说：“国内旅游同业缺的未必是一个产品，而是跟全球进行一个连接的能力。”道旅发现海外的OTA或者旅行社对中国酒店的资源有很强烈的需求，但苦于找不到很好的资源提供方，资源提供方没有办法跟他进行连接等痛点，它抓住了全球资源连接这条脉络，2015年，道旅挂牌新三板。

因此现在反倒不用担心入境游的市场主体不够宽泛，创业者和资本家们在看到繁荣到来后，应当去寻找和构建全新的商业逻辑，正如彼得·蒂尔在《从0到1》中提到的：创业者过分沉迷于大盘数据，想着从价值1000亿美元市场中分下1%的蛋糕总是行不通的。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争，任何大的市场都是错误的选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更加糟糕。因此可以预测未来将是那些利用AI（人工智能）、IP（知识产权）和文化创意深刻影响到API（旅游供应商）并利用地接资源和服务能力建立大格局的平台。

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