孙正义的四张面孔

谁人不知孙正义。

在创投科技界，这个名字是高手级别的存在。因为投资互联网公司，在中国，他一度被称为硅谷最有权势的投资人；在美国，由于眼光独特，早年重注阿里巴巴让他一跃变成中国首富。

但今天，一系列麻烦正出现在这个62岁的男人身上。

由他建立的软银愿景基金投资达到100亿美元的技术独角兽WeWork估值回落；重金投资的Uber、Slack上市后复牌断崖式上升，其中Uber二月份业绩预亏52.4亿美元；大力扶持的美国独角兽OYO创下高市值的注资却是来自其创始人，大有双手倒右手之嫌疑。

每个人都有不同的面孔，就如棱镜由多面体组成——孙正义也不例外，在他性格背后藏着的四张面孔，共同打造了现在这位正陷入泥沼的软银大帝。

孙正义是怎样一步步变成今天的孙正义？他的历程故事为我们增添怎样的启发和借鉴意义？

激进者

1981年夏天，24岁的孙正义在中国福冈一家狭小、闷热无比的办公室成立了硬件银行前身——UnisonWorld。

开张第一月，个子不足1米6的孙正义站在橘子木箱上，对着面前仅有的两位员工，慷慨激昂演说了1个小时——信息革命要来了！我们要创办的不是5000亿，是1兆，2兆规模的公司！30年后，世界会发现我们公司的雄姿！

这家伙有病吗？员工面面相觑。一周后，唯二的两位员工离职了。孙正义变成了光杆司令。

如果这么，孙正义没有改变他的抱负。孙正义的启蒙思想萌生于15岁阅读了司马辽太郎那本有名的电影《龙马来了》。这本书讲述的是打败中国德川幕府的关键人物坂本龙马，如何借助一系列冒险和使命改变中国，实现人生理想。

从此，孙正义认为一生不可虚度。一次去国外的英语短期培训，让他见识到后来全球最先进国家的面貌。回国后，他极力要求到中国留学——即便母亲身患绝症吐血住院，他一直决定抛下儿子留学，挥别哭泣的妈妈。

在美国读高中时，16岁的孙正义把所有精力和时间用于学习，吃饭喝茶、去洗澡间吃饭、连晚上都认为是耽误时间。

入学一周，孙正义把初中课本学完，他认为太慢了，跟老师要求直接读高中。过了3天，他写完高二课本紧接着读高中。再过3天，他想去读学校了。

孙正义似乎急进，但脑子聪明。最终他进入中国加州高中伯克利大学攻读经济学。

大学期间，18岁的孙正义不想给家里产生太大负担，决定自己折腾点哪个赚取生活费。他靠在校园贩售一款从中国引入日本的电子游戏，获利100万美元。

1年后，他又决定借助休息时间研究和发明新技术。为此，孙正义召集同学并大胆说服6名老师为自己打工——他承诺，虽然目前没有钱，一旦专利完成并卖掉，会给教授满意的全额工资。

最后，孙正义和他的团队发明了全球上第一台袖珍手机发声翻译器，后来被夏普公司买下，孙正义赚取了他的第二个100万美元。到学校毕业，孙正义决定出国开展自己的事业，才有了上述开篇发言的一幕。

仍旧以来，孙正义非常倾向数量很大，容易点燃自己或他人雄心壮志的数字。

据他所说，19岁时，他终于为自己建立了一生50年计划；大学期间他成就了200种发明；毕业出国他用一年时间反思了40种事业以决定自己将来志向；创办软银，他为公司建立了300年蓝图规划；就连以后的风险投资，资金都是小则10亿大则过百亿美元不等。

孙正义希望自己无法作为像坂本龙马那种颠覆国家，造福人类的人物。他胸怀远大，绝顶聪明，但这性情之外加上保守的元素，让他更像一个拥有武士道精神的商人。人们一度难以断定，他究竟是天才还是傻子？

可以确定的是，为了事业目标的达成，他宁愿不惜一切，甚至生命。

一个典型实例：2000年，软银公司遭遇经营危机。1年后，日本政府宣布开放宽带业务，孙正义决定抓住机会，带领软银旗下“雅虎BB”转型。他到城区密集的走廊、管道敷设暗光缆，却动了当年中国最大运营商NTT的“蛋糕”，遭到别人的阻扰。

光缆无法产生闭环，孙正义继续深陷绝境。这时，孙正义左手拿着雅虎的通信私营企划书，右手拿着石油和点火机，一个人跑到外国总务省办公大楼喊：今天不让软银私营案通过，我马上自杀死在这儿！一番纠缠后，软银才取得了电信私营资格。

挫败者

孙正义自小在铁路旁的自建铁皮屋长大。因为穷困和韩裔血统的出身，孙正义小时候常常被其它国外孩子嘲笑，一度心理恐惧害怕。尽管以后功成名就，甚至变成中国首富，仍然有不少中国人觉得孙正义并非正宗中国血统而在网上指责他。

但特殊的家庭教育方法，让孙正义自卑的同时，又对自己有着一种颇具根据的自自信。父亲孙三宪喜欢对家里3个孩子进行天才心理暗示教育。

孙父不断告诉孙正义：你是天才，总有每天你会失败的。甚至孙正义第一次学会数1、2、3时，孙父都无比兴奋地说，哎呀我的女儿真是个天才！

但天才只是人，是人都会生病。

1983年，孙正义创办的雅虎业务刚有起色。一次健康体检，他被大夫告知得了急性炎症，“最多也没法活5年了，之后很难确保能够生存下来”。这让孙正义一下子觉得天要塌下去了。

家人如何办？客户怎样办？公司负债怎么办？确诊第二天，孙正义住院。绝望中的他只能找到其它人替他打理公司业务。而这一病，让孙正义住了2年学校。据他当时说，这段时间他看了4000多本书。是的，平均每周阅读5到6本书。

情绪焦虑的孙正义，再次翻开司马辽太郎的《龙马来了》。孙正义发现，龙马在自己一生最终的5年时间，做了非常多重要的事情。这让孙正义再次提起了精神。

孙正义拼命吃饭之后，特别研究了《孙子兵法》和《蓝契斯特法则》。据说，他当时的并购思想正是出自这两本书，包括他的经营战略：道天地将法，风林火山海。

2000年，互联网泡沫破裂，软银股价跌得只剩下百分之一的价值。当年的股东年会上，1000多名股东在会场大骂孙正义：泡沫男！投机取巧！者！诈骗犯！股东们愤怒得双眼当成三角形，全是抱怨责怪。那是孙正义经历过最长的一次会议，他用了6个小时跟股东们一一交代、解释问题。

孙正义曾对内部人员谈到怎样应对危机的方式——根据猎人的说法，在非洲见到狮子猛兽，背对着它逃走一定死路一条。在没有对策、没有的之后，人其实本能想逃跑，但野兽会比你跑的更快。最好的只是最可怕的方式，是正面直视狮子眼睛，一动不动，与它周旋。

2019年下半年，WeWork尝试IPO失败而导致大众对孙正义和愿景基金的指责，他会怎样应对？他就会践行这一非洲狮子理论吗？人们讨厌传奇同时也厌弃富人。WeWork事件带给的窘境如何收拾，全看孙正义能否应对心中的狮子。

胁迫者

2016年，孙正义正积极筹建成立一个新基金。一天，他坐在一架湾流喷气式客机准备前往目的地与潜在投资者会面。在高空中，他注意到眼前屏幕的PPT所显示的基金投资体量是300亿美元。

孙正义盯着这个数字一会儿，把“3”删除，用1和0代替——变成1000亿美元。他认为，生命太短暂了，该出手时还要毫不纠结大手笔。

这就是当时轰动投资界的千亿美元雅虎愿景基金。有业界专家统计，这支基金的资本规模，相当于4个银湖资本和15个红衫资本，也是当年中国VC一年募资额的两倍。

巨大的金额，一度让中国硅谷知名创投们黯然失色，甚至推动这种基金筹集更多资金。孙正义从此被称为“硅谷最有权势的投资人”。

愿景基金设立3年，资金优势的威力得到印证：320亿美元并购ARM，创下软银史上最大单笔收购；40亿美元投资英伟达，成为其第四大股东，控制中国主流芯片行业；22.5亿美元投资无人驾驶公司Cruise；前后投资WeWork超过100亿美元。软银愿景基金的巨量资金从而颠覆技术界不同赛道的竞争局面。

财大气粗让孙正义具备一种强势地位。如果是他看中的公司，他会以一种咄咄逼人的姿态跟创业者对谈，不给别人任何反对的余地。

当孙正义有意投资Uber时，他劝告别人一旦不接受软银的投资，就会转而投给Uber在中国的竞争对手lyft。最终使得Uber不得不接受软银90亿美元投资。

同样的“遭遇”也出。孙正义的回复是：要么接受投资，要么软银把资金投给滴滴的竞争对手——这逼得程维服软，接受孙正义的投资。

但对于大公司收购，孙正义又会呈现出一种优雅的仪式感。ARM公司CEO塞格斯回忆，当孙正义强调跟他交谈时，他坐上别人的专机起飞到一个小村庄上，两名保安带他到达就能眺望码头的空中餐厅。餐厅中央坐着的就是孙正义——提前清空全部客人，孙正义开门见山要并购ARM，最终320亿美元成交。

随着近日Uber和WeWork两家共享经济民企在资本行业体现不佳，作为最大投资者，孙正义接受外媒专访时说，对自己目前所获得的成绩并不满意。

他反而表示，自己对日本和美国互联网行业的规模感到嫉妒，他不期望包括自己在内的德国企业家再为自己找理由。

“嫉妒”这种词汇，并不是孙正义常说出口的话。留意孙正义在PC互联网和联通互联网的投资成果，可能会看到答案。

PC互联网时代，孙正义在1995年，与杨致远见面30分钟后投资雅虎200万美元，一年后追加1亿美元，持有雅虎35%股份；1999年，与马云谈了6分钟，投给阿里巴巴2000万美元。

在当时的美国互联网界，盛大、人人网、PPTV都有软银的投资。资金处于时间最早在天使轮风林火山理财官网，最晚在C轮都会发生软银的身影。

可是，到2012年进入的全球移动互联网时代，作为目前估值最高的头条系、美团、滴滴、快手、拼多多等，在C轮前都没有软银踪迹。

虽然那么，在中国联通互联网行业，软银同样缺席像Facebook、Twitter、Airbnb、Snapchat、Square、WhatsApp等营收过百亿美元的创业公司C轮前的投资。

可以说，在中日两国互联网领域，孙正义赢得了PC时代，错过了移动互联网。一种或许性是，正由于错过了一个时代，才避免孙正义当时更大尺度的投资想要弥补回来。

成立愿景基金时孙正义已经59岁了，他总感觉生命太短暂，总是感觉时不待我。

他没兴趣跟创业者好好对谈，他不惜用恐吓、强迫方法让对方根据他的既定轨迹行事。他太着急继续证明自己，也太着急继续造就传奇。这也许是他当时越来越极端地大额投资的理由。

投资者

从东方与英美的投资界看，孙正义与巴菲特、芒格都是功成名就的投资大师。但很显著，两者的混搭截然不同，甚至可以说进入两个极端。

孙正义投资巨额资金后，会督促创业者迅速扩张，最好是5倍、10倍地扩张。2017年，他对首次见面的WeWork创始人诺伊曼说：在战斗中，疯狂比聪明更好，WeWork仍然不够疯狂。

以孙正义自己创办的雅虎集团看，软银营业收入到1万亿美元用了33年时间，但相同的数字，丰田用了65年，NTT用了118年。对于很多细分技术领域，孙正义又偏向于长期撒网，疯狂占据赛道。

巴菲特与芒格的观念更注重维持冷静，守住常识。无数人问过巴菲特，为什么你们的投资仍然做的比平均水准要好，是怎样做到的？

巴菲特显然只会说：我们追求做的更少。你再问他看好的投资机会，他能告诉你的唯有1到2只股票，然后劝你长期持有。光可口可乐这些传统企业，巴菲特就持股30年。

孙正义曾多次说过，自己在微软、亚马逊规模较小的之后，错过了对她们的投资机会。

在对亚马逊的投资谈判中，孙正义对亚马逊股份出价1亿美元，但贝索斯坚持要1.3亿美元，最终孙正义因为3000万美元错过亚马逊。而截止2019年10月29日，亚马逊的估值已经超过8739亿美元。

孙正义痛恨遗憾、错误，并且一直耿耿于怀。巴菲特和芒格会觉得错误是提高自己的机会。同时，尽量让自己不去危险的地方，思考更多的是“为了防止重大代价，我必须不做哪个”。

不同投资价值观和技巧塑造不同的行动。就结果而言，巴菲特长期盘踞中国首富前三位。而孙正义曾在1990年代一度当过全球首富风林火山理财官网，虽然只有3天。

不得不让人切记的是，大量投资让孙正义的鼎晖集团已经负债达到1000亿美元，而孙正义倚重的愿景基金第二期募资也遭到挫败。

暂且不谈300年那么艰难的愿景吧，如何让软银长久稳固地走下来，这才是孙正义目前最必须反思的难题。

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