德国家电产业[转载]【一个职业经理人对企业经营的12大理论】(4)

滴露（ditto）和威露士（walch）是两个国际知名的消毒剂品牌，但由于人们在日常生活中对此类产品的使用量极少，所以除了大型公共场所和卫生场合需要这些产品之外，普通居民对两个品牌的知晓率极低。但谁也没有料到，今年初夏的一场“非典”灾难使得全面的消毒意识自发性地全面提高，上述两个品牌连同国内一些消毒剂品牌全线热销，根本不需做广告，两个品牌的知名度和认购率直线飙升，你想阻拦都难。

再说一个相反的例子，前几年风起云涌的寻呼台热，想当年是多么地耀武扬威，租一间居民房、搞一个信号发射器、拉几根电话线、再聘几个寻呼，一个寻呼台就成立了。但在今天随之人们对寻呼机的无情抛弃，所“寄生”的寻呼台也便因失去了生存的土壤而销声匿迹了。

所以，正如F先生所言，市场永远是个性化的市场，只有顺应市场潮流，抓住恰当的商机才能在激烈的商战中站稳脚跟。

后记：

其实那天到会的国内知名空调企业有很多，但要么是气势磅礴地描述一下本公司的“宏图大志”，要么是轻描淡写地介绍一下家用中央空调的广阔前景。其实大家都不傻，有些东西你不说大家也都很清楚，而有些东西你说了大家也不一定愿听。所以下面没有几个人在认真听，就连一些记者也是溜走的溜走，勉强留下的几个也半推半就没怎么听，因为他们手中已经拿到了主办方发给的不菲的红包和早已拟好的新闻通稿，回去署上自己的名一发表就万事大吉了。只有费先生最后的登场，才为整场会议增加了一个可贵的亮点。

人有时候是很奇怪的，你越是拼命宣传，别人却越记不住你；相反你越有性格，别人就对你印象越深。所以，请记住一点，任何时候表态都要言之有物、言之成理，哪怕自成一家，也能够得到别人应有的尊重和持久的记忆。

人是这样，企业更是如此。

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