小米空气净化器谍照 小米生态链谷仓学院创始人：被滥用的“爆品” 沦为了成功学的新(3)

为智能而智能的情况，还是普遍存在的。比如有不少人要做智能腰带、智能鞋子、智能鞋垫，听起来似乎有需求，但真实情况并非如此。

（芯迈软木舒适鞋垫）

谷仓 2017 年孵化了一支智能鞋垫团队，第一次开会，我们就把智能鞋垫的点子否了，当然我们比较婉转地说，智能鞋垫的方案可以留到今后做，我们先做出一双好鞋垫吧。我们的大判断是，市场上的鞋垫很多，但没有知名的品牌，完全有机会做出一个鞋垫领域的第一品牌。当团队把注意力放到了做最好的鞋垫上面来，就会里边有很多的商机，比方说喜欢运动的人群需要的人机工程鞋垫、南方没有暖气女生生理期手足容易发凉，就需要有保暖性好的羊毛鞋垫、等等。这就是芯迈鞋垫团队，光国内市场一年卖个四五千万的鞋垫不在话下，发展势头很猛。

再举一个例子，有这么一种记笔记的产品，就是你用笔写在普通的纸上，然后写的内容可以同步到你的手机里，这对于喜欢记笔记的、平时又经常丢三落四的用户来说，是不是一种可以做的产品方向呢？

要做对的产品，先要定义好产品。尤其对于硬件产品来说，研发周期长、投入大，精准定义很重要。我见过很多硬件创业者，模具都开了，定义却有问题，这时往往令我很为难，直接把产品拍死的话，很容易伤了创业者的自尊心，但又不能鼓励他们沿着错误的方向前进。这里边的教训和经验，如果你能提前了解的话，至少可以少走些弯路。

代工企业：烧了一个亿做自主品牌却打了水漂，有啥好建议

对于代工企业的发展方向，我有过粗浅的掐指一算，大体有三种出路：其中一种是自主品牌自主产品；一种是做垂直领域的富士康，把制造业做到极致、做到“高端”，使得自己成为产业链条上不可或缺的狠角色；最后一种是关停并转，也就是撤了别干了。

第一种自主品牌自主产品，其实是最难的一种路径。要做自主品牌自主产品，产品经理角色的缺位，是致命的。我们会想当然地认为生产能力就等于产品能力，或者认为研发能力就是产品能力、设计能力就是产品能力，其实是有问题的。生产能力不等产品能力，研发能力不等于产品能力，设计能力也不等于产品能力，产品能力是一种独立的能力，也需要有专人担当产品经理的角色。综合考虑市场、用户、技术、设计、生产、渠道、团队，然后找出最优解，这是产品经理的职责所在。小米生态链团队中，产品经理是十分重要的角色，而设计师或其他人员，也往往都具有相当的产品经理思维。

弄懂产品经理这一整套打法，对于 OEM 企业做自主产品来说很重要。对于高段位的产品经理来说，是可以直接拍死新产品的定义的，但对于新手来说，我还是建议按部就班来比较好。这就是我经常打的比方，高手都是气宗，动动指头就可以致人于死地；新手要学剑宗，一招一式都要做得扎实，要学习同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工”：该做用户调研做用户调研、该看数据看数据，技术方案设计方案要仔细推敲迭代，该内测内测，一个都不能少。

回归初心，做好产品

爆品本身没有错，我们开头已经说了，错的是我们过度吹捧爆品的话，就会沦为成功学，只要我们撇去成功学部分，回归初心，做好产品，该做还是要做，该学习还是要学习。

洪华博士，小米生态链谷仓学院创始人。为提高硬件创业成功率，提出“反向孵化”模式；作为前工业设计师，曾担任第十六届亚运会火炬设计组组长。目前主要研究方向为大企业生态和消费升级。

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