空气源热泵品牌 双定位：新经济下品牌战略利器

中国进入了前所未有的大变革时代,商业竞争进入“跨界、跨时空”的无限度竞争时代,“变”成为这个时代唯一不变的主题。人们在巨变中追风踏浪,众多企业在巨变中或勇立潮头,乘风而起;也有企业被下一波巨浪掀翻,在江海中沉浮。中国市场几十年来学习和模仿的品牌营销理论,在巨变的市场中已经失去了理论的根基。

双定位理论,由国内著名营销专家、管理学博士韩志辉先生提出。空气源热泵品牌韩志辉认为:任何一个成功的品牌,在消费者心智中成功占据了两个位置,回答了消费者的两个问题:

第一,你是什么或你代表什么?此为属类定位;

第二,我为什么要买你?此为价值定位。

缺一不可!

“双定位”理论从供给侧开始,回答消费者第一个问题:你是什么?或者你代表了什么?回答这个问题可能是基于分化的品类,也可能是颠覆性的属类。重要的是基于企业的差异化核心优势,从市场竞争和消费者需求的角度去思考你是什么;品牌定位的另一方面是需求侧,回答消费者第二个问题:我为什么要买你?对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。价值定位和属类定位相呼应,只有创新属类,才能提供差异化价值。

为什么说“双定位理论”是新经济下品牌战略利器?

在过去的5年中,新经济的蓬勃活力让千千万万人感受着生活的便利和美好。重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态,新经济不仅提升着人们的“获得感”,也在为经济社会各领域转型升级注入新能量。

一是基础设施不断夯实。网络能力持续升级,建成全球领先光纤宽带,光纤宽带用户占固定宽带用户比重超80%,排名全球第一。

二是电子商务迅猛发展。网上零售成为消费增长新引擎。2016年,我国网上零售市场规模突破5万亿元大关,稳居世界第一。我国移动支付的普及程度以及便利度,已经超过了美国、欧盟等发达国家和地区。

三是分享经济广泛渗透。网约车、共享单车、房屋短租等分享经济渐成气候。2016年,我国分享经济市场交易额约为3.5万亿元。

四是大数据、人工智能、虚拟现实等前沿技术不断“落地”。自2011年起,中国人工智能每年新增专利数超过美国。2016年,中国新增人工智能专利9000余项,为美国新增专利数的两倍多。

……

在制造业领域,互联网与制造业融合发展不断深化,工业互联网蓬勃兴起,智能化生产、个性化定制、网络化协同、服务型制造等一批新模式新业态百花齐放,符合产业升级和消费升级方向的新产品不断涌现。共享生产能力、共享设计能力、共享设备……大量的生产要素共享模式出现,不仅降低了创新创业的成本,也大幅度减少了产生过剩产能的可能性。新经济的赋能,还带动了传统制造企业的服务化转型,产生了“制造+数字+互联网+服务”的新模式。

新经济正在以前所未有的速度给中国经济发展带来新动能,对于制造业而言,新经济的核心是创新:产品从无到有需要创新,规模由小变大需要创新,品质由低到高需要创新,十九大报告指出,“创新是引领发展的第一动力,是建设现代化经济体系的战略支撑。”势力自弱至强需要创新,实现新旧动能转换,只有依靠持续创新。现实也表明,只有创新才能解决复杂困难,化解问题矛盾,提高质量档次,提升境界水平。

双定位从供给侧出发,基本原则是鼓励创新和升级,只有供给侧的创新,才能创造全新的属类,带给消费者更高的价值、全新的价值,改变消费者原有的消费者观念,再造消费者心智。

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