董明珠为什么选择自己为格力代言？(4)

时间延误带来的遗忘效应

为什么明明知道别人给了“差评”，人们还是会去买这本书或者付钱看这场电影呢？

实际上，很少有人会在看完报纸评论之后刚好立刻去逛书店或者看电影，也就是说在人们阅读完评论和购买行为实施之间有一段时间延误，一切微妙变化都有可能在这段时间内发生。研究者认为，对于人们不熟悉的产品，所读书评评价态度的正负性很容易被遗忘，只有作品的名称给读者留下了印象，使得无论正面评价还是负面评价最终都带来相似的结果——作品知晓度（Awareness）的提高。至于格力手机嘛，我估计董明珠根本就没当回事，从报表上推测，格力根本就没花多大精力搞手机。我看过一个格力手机试用贴，试用者说格力手机没有任何预装软件，只有格力自带的APP而已。。。这么看格力完全没想过要靠手机赚钱嘛。按理说格力现在立即用几百亿收购一家手机公司，每年再烧个几百亿完全没难度，但这种尝试是挺危险的，因为现在全球手机市场上能赚大钱的厂家已经只剩苹果，三星（三星又差苹果一截）这2家了，其他的厂家都是吃点残羹剩饭而已。虽然董明珠在媒体上天天口出狂言，经常看到什么秒杀小米赶超苹果这种雷人的标题，可实际上她并没有头脑发热，对待手机业务的规划还是挺现实的。

其实格力至今仍旧靠主营制冷相关的产品活的很好。未来格力可以走的路很多，我发现格力早已开始布局光伏，核电冷却，中央空调，航天发动机冷却，机器人等等可以给自己带来超高利润的产品。这么看来，单单一个手机项目的成败根本无足轻重。

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当年雷军决心开始追逐移动互联网浪潮的时候，有考察过魅族，并准备入股魅族，在这期间雷军与黄章讨论了很长时间，但是双方意见不能统一，还闹出了矛盾，具体什么矛盾双方都没有对外说明，反正这桩没有完成的交易让黄章很生气，经常骂雷军盗取商业机密，是个大骗子。龙灯会一年一次，每次参加人数上百人，今年的元宵节闹龙灯会和往年不一样，虽然下着大雨，春雷初响，但是大家的热情依然不减往年。“闹婚”本是传统的一种婚俗习惯，包括“闹新娘”、“闹伴娘”、“闹父母”等，原本的用意是给结婚现场增加喜庆热闹的气氛，但是近几年来不少地区出现了很多变了味的“婚闹”。

小米空调即便拥有雷军的亲自代言，结果也会像小米电视、格力手机一样：有产品没市场、有名气没人气。要颜值没颜值董明珠 朱江洪 知乎，要身高没身高。没颜值要有才艺 当然有才艺有颜值，更好，如果没才艺还没颜值，那就不建议尝试了。

换位思考就能看得比较清楚了，这里并不是为她辩解，她的格力手机下场必然是悲剧，虽然做手机导入智能家居的思路是对的，但是由她掌权的格力没有互联网基因，跟时代脱节了的人就不要跑出来弄潮了。

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这个年代踏实做实业的人很少，女企业家更少，董很令人敬佩啊。再说如果很因为颜值来声讨这个广告，那么长相普通的女孩子岂不是要对这个看颜值的社会彻底绝望了？颜值高的妹子们又该为永葆青春做出多大的努力呢？当时光变迁，难道岁月沉淀下的自信与干练不是另一种美丽嘛？

至少我觉得这个广告让我对格力好感增加不少。

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今天，我们就来聊聊董明珠吧，或许你大概能明白她为什么会选择自己代言：

【董明珠不是霸道】董明珠：董明珠不是霸道，我是坚持原则。你是人称的‘可爱女王’我是人称的‘霸道女王’紫璃是人称的‘冷漠女王’，我们的事谁都知道，能不有人气么。网络中盛行一种现象，攻击中国、攻击政府的人称爱国者和支持政府的人为“五毛党”，称“五毛党”每发布一条支持中国、支持政府的言论就可以在政府得到五毛钱，而“五毛党”反斥支持西方、支持全盘西化的人为“五美分党”。

董明珠其实一开始并没有什么大的志向，或者在商界纵横。

董明珠孤注一掷辞去了化工所的工作，独身南下珠江，几经波折加入了格力……。之后董明珠进入格力管理层，全票当选格力经营部部长，在董明珠的带领下，也是她进入格力的第七年，带领23位业务员迎战竞争对手成百上千的业务员，并成功胜出，格力登上中国空调第一的宝座，也掀开了闻名商界的格力传奇。据了解，朱江洪在其自传中提及对董明珠的评价，认为“没有朱江洪就没有董明珠”或许有一定道理，但“没有董明珠就没有格力”不符合格力史实。

之后董明珠进入格力管理层，全票当选格力经营部部长，在董明珠的带领下，也是她进入格力的第七年，带领23位业务员迎战竞争对手成百上千的业务员，并成功胜出，格力登上中国空调第一的宝座，也掀开了闻名商界的格力传奇。从格力基层销售做起，到执掌这家销售千亿的家电龙头，销售神话、实体经济代表、不做作、爱放炮、强硬、固执，外界将众多标签贴在董明珠身上，鲜明的个性也让董明珠备受关注与争议。时任格力销售总经理的董明珠，提出建立区域销售公司的设想：以格力品牌为旗帜，以利益为纽带，由企业与渠道商共同出资组建互利双赢的联合经营实体。

“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我去珠海。”

那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。

董明珠， 1954年8月出生于江苏南京， 1990年36岁的进入格力(当时还叫海利)做安徽区业务经理，然而谁也没想到四年后董明珠在格力的职位如火箭般蹿升， 从经营部部长、副总经理、一直到副并在2012年5月，被任命为格力集团。【“三年不用换”的格力手机问世】今天下午，在广州中山大学博学大讲堂首场董明珠有话说之“传统企业的突围成长”现场，演讲结束互动交流中，格力电器董明珠突然宣布格力手机已经做出来，“我已经在使用”。身为国企格力集团的董明珠，亲自出马为“名不见经传”的晶弘冰箱担当品牌广告代言人，纵然不了解家电行业的人士也看得出来，格力与晶弘关系不一般。

仅仅2年时间，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的销售额的1/8。而在那个时候，她更是被委以重任，去开辟新的市场——南京。那个时候，格力还没有进入南京市场。

然而才进入南京一年，董明珠就签下了一张200万的单子，一下子一年的销售接近4000万元，成为了格力的王牌销售，要知道，在加入格力的3年里，董明珠从来没有休假过！除此之外，董明珠还相继打开了芜湖、铜陵、合肥、安庆等多个城市的销售市场，被誉为格力的王牌销售。

那个时候的空调龙头是春兰，在1989年的时候，春兰就已经实现年产空调近10万台，产销量、利税均跃居全国空调业之首。从春兰虎口夺食，董明珠的魄力令人可怕！

当年董进入销售时，电器产品同样处于渠道市场的时代，她成为格力销售部长后即进行渠道变革，与渠道商一起成立格力下属公司，把渠道商变成格力公司的股东。班员看骨干，骨干怎么做，班员就跟着来。第二个后危机时代中国出收入增速比gdp增速高，最后逐步看我们讲的娄部长所担忧的后危机时代，中国国民收入超分配的现象已经出现，但是不是那么严重，也不是像娄部长说的那么骇人听闻。

a.控制好成本：影响赚钱的因素有很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应考虑到成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。一方面是曾经溢价过高的iphone开始放低身段,主动推出中端机型iphone se,并辅以降价促销等方式自上而下地猛推销量。并非所有的商家都是打促销降价的营销手段的。

1996年8月31日，老辣的董明珠直接来了一招釜底抽薪，宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，这一下生生刺激到了经销商，要知道，在那个年代，这笔资金可不小哦，这也让经销商大力宣传格力空调，该年格力销售增长17%，首次超过春兰。

以“难缠”“狠辣”闻名的董明珠被竞争对手为"走过的路难长草"。

据相关资料显示,董明珠过去十年的薪资收入超过3600万,虽然不能与曾经年薪过亿的杨元庆相比,但是在业界也不算低的了,而董明珠还持有格力的股票,格力一直以来坚持高比例分红,是a股著名的奶牛,因此股票分红也是董明珠收入的大头. 董明珠和雷军的10亿部部长陈自立认为董明珠对格力的情怀有点“太浪漫主义”，他用判若两人描述她在公司和家的状态。对于很多公司而言，在细分行业里遇到天花板，若想做，只能进行多元化，格力也是如此，董明珠近年在生活电器、新能源汽车、智能手机领域多元化布局。

过去20多年的从业之路，先后经历过财务会计、营销业务员、市场部经理、团委书记、办公室主任、综合管理部经理、营销管理部副部长、党群管理部副部长、营销管理部部长、公关传播部副经理、工会副主席、营销副总、主管战略副总裁等十几个不同岗位，此时的人生历练与事业发展主要沿着三条路线运行：。之后董明珠进入格力管理层，全票当选格力经营部部长，在董明珠的带领下，也是她进入格力的第七年，带领23位业务员迎战竞争对手成百上千的业务员，并成功胜出，格力登上中国空调第一的宝座，也掀开了闻名商界的格力传奇。陈老师曾在大型港资上市公司蚬华电器集团、世界500强美资家电企业惠而浦（whirlpool），著名跨国通讯公司诺基亚等公司任职，曾担任生产经理、品质经理、pmc经理、pe/ie经理、制造总监、公司厂长、副总、总经理等职务。

在2002年9月，荣获"中国企业女性风云人物"称号。董明珠和朱洪江的搭档，也被中国商界称为最经典的搭档，他们共同铸就了格力的辉煌，朱洪江厚道，董明珠霸道。二者相辅相成，相得益彰！

而在朱洪江退休以后，董明珠依然把格力带得欣欣向荣，利用自己的巨大影响力在互联网上赚取关注度，成为格力最大的广告牌。

她最让人称赞的言论就是那句：“只要是格力人，我保证，一人一套房。”。

而最近格力公开举报奥克斯又在网络上掀起了一波浪潮，而格力的态度也表明了其一直以来的口号“格力，掌握核心科技”。这对于格力而言也是一种最好的宣传，既然你有能力去举报别人，那么就证明自己肯定是没有什么大问题的，不然，没有打到别人，还把自己坑进去了。

董明珠是一个很强硬的人，她对于自己家产品的技术质量一直以来都是非常有自信的。她甚至敢于说：

“格力电器在2005年以前可以说是没有技术的，所谓的技术也就是把国外的产品买回来仿而已。我们虽然是仿别人的，但是我们可以在质量上做得更好。”

所以她认为空调行业不能受制于人，要发展自己的技术。

成立于1991年的珠海格力电器股份，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，以“掌握核心科技”为经营理念，以“打造百年企业”为发展目标，凭借卓越的产品品质、领先的技术研发、独特的营销模式引领中国制造，旗下拥有格力、tosot、晶弘三大品牌，涵括格力家用空调、中央空调、空气能热水器、tosot生活电器、晶弘冰箱等几大品类家电产品。珠海格力电器股份是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、tosot、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器等产品。志高甚至在一些领域还超越了格力，比如志高曾连续多次刷新全球空调能效的最高纪录，再如前几年家电节能补贴中，志高入围的节能空调型号也一直是行业内最多的，超过了格力与美的这样的巨头型企业。

才会一直花大价钱去做空调芯片，甚至认为即使砸钱没有任何水花也没有关系：

“成本当然要计算，但我觉得我的成本是能够控制的。如果20亿没有了，我觉得也是值得的。培养了一个队伍出来，为未来做准备。”

小米正在经历其成长过程中的“多事之秋”，因为“虚假宣传”这四个大字，小米再次处于风口浪尖之上。而一部分用户对于小米这种虚假宣传的行为也能理解，只不过小米公关对于此次事件的处理，不承认自己的虚假行为实在是令人寒心。值得注意的是，小米此次虚假宣传已不是第一次，相比较这次红米note2事件，当时的小米要”负责任“得多。

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