董明珠为什么选择自己为格力代言？

之前就这个问题也问过宣传部（内部正式名称叫市场部）的朋友，得到的答案一般就是:董姐个人膨胀了。

对于大部分格力员工来说这样一句吐槽的话是很常见很自然的，毕竟在朱总下台董姐上位后，内部员工都能感受到这一点。再加上企业内大家纷纷自觉不自觉地唯董姐马首是瞻的氛围，哪怕是为了拍马屁有人提出董姐亲自出面做代言人的建议，也并不稀奇。

不过这绝不是答案的全部，让董姐出面做代言绝不是一个草率荒诞的决定。

会议围绕贯彻落实中国铁路总公司与省委省政府会谈纪要精神，和省委省政府打造以哈尔滨为中心的省内一小时、二小时经济圈，加快构建全省快速铁路网的重大决策作出动员部署。广州参考发现，在各省份省委常委会班子当中，省内重要城市市委书记进入省委常委会是比较普遍的，在届中调整重要城市市委书记时，也会出现由省委常委锻炼，每个省直部门(单位)每期接收贫困县干部2-3名，每期时间6个月左右，每年2期。

至于后来的话题更是太多了，什么抨击一晚一度电，抨击假无氟，再到如今大家耳熟能详的跟雷军对赌，卖一亿台手机，派人打来挖墙脚的“友商”HR,一步步地从一个企业家蜕变成为一个近乎于全民娱乐话题人物，几乎人人都知道董明珠，也知道董明珠身后的格力，而这种什么都敢说的性格，也让人们不自觉地把董明珠和格力捆绑在一起。

所以现在格力辨识度最高的特征，已经不是什么好空调格力造，也不是什么掌握核心科技，而就是董明珠，连我八十多岁的姥爷都常指着电视里广告说这是你们老板云云。所以你看，这么一整，格力的广告就从一个大家未必非常注意的普通的空调广告，变成了大家口中的话题，关注度的提高不止一星半点。

除了主打空调外，近年来格力还大力推进旗下格力空气净化器，晶弘冰箱，大松小家电等产业，针对目前越来越热的智能家居，物联网概念，董明珠一直强调，格力不是传统企业，格力会利用互联网工具，扎扎实实做好家电制造业。毕竟，从盛世恒兴2008年收购位于安徽合肥的晶弘冰箱厂，到晶弘冰箱一年之内进入格力空调全国2万多家专营店，到格力电器董明珠亲自代言晶弘冰箱，以及今年以来格力空调、晶弘冰箱、大松小家电的促销同时亮相。更早之前，格力集团因格力空调业务火爆，而借助格力品牌打造了格力小家电品牌，此后，进入格力电器体系后，格力小家电被命名为“大松”。

还有一点，从大概2011年起，董姐就开始不断提中国创造这个概念，当年的掌握核心科技想传达的也是这么个意思。逐渐地董姐开始被包装成中国创造的代表性企业家，有兴趣的可以去搜下董姐这几年在人代会上的发言，基本都是围绕这个核心点展开的。一旦在大众心中，她的形象与中国创造完成了有机融合，那么她就可以很自然地将这种关联转化到格力身上，那么格力也就顺理成章地能够成为“中国造”的代表。这也就是为什么9月22日格力罕见地大张旗鼓搞了一场发布会，而这场发布会的核心主题就叫“让世界爱上中国造”，在未来，格力会不断围绕这个做文章，以期成为大众心中那个坚守工业精神，为中国造正明的代表性企业。而代表企业发声的最合适人选，自然是董明珠。

明白了以上的这些，也就很自然能理解为什么董明珠要为自己企业做代言了，应该说从理论上来讲，这还是一步很具策略性的好棋。

当然了，可能还是会有人不太认可，觉得董姐太张扬太喜欢放空炮，这种捆绑策略反而对企业形象会有负面影响…

嗯………我只想说………

你真的觉得自信满满的董姐会在意这个？

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上海菁重健身 法定代表人

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如果说格力所有有员工组成一串项链，那必定是项链，是谁，董。

董明珠的名气不亚于一般的准一线明星，至于气场，超强霸道总裁级别。她代言格力，至少并无不妥。

把董明珠代言与老干妈对比的人，且不论你们的狐狸吃不着葡萄心态。格力的这次宣传，其实已经在你们脑海中留下了深刻的印象。

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半吊子Android系统程序员

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我是答不出为什么，但是，我还是希望各家厂商的CEO们都能给自己产品代言，一是省点钱给我们把产品做好点，二是产品做的烂的时候，我也知道该骂谁

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公众号 | 一品内容官 （专注于内容营销的思考+践行者）

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结合最近“董明珠自媒体”上线的事，内内来说说我的看法。

请明星代言是为了什么？塑造品牌形象，提升品牌知名度。从这两点上，董明珠都比成龙要更合适。

首先董明珠和格力已经融为一体，作为格力电器，她是格力最好的代言人，就像雷军代表小米，马云代表阿里，陈欧代表聚美优品一样。

越来越想利用头条为自己带来一些流量，很多媒体、企业、个人都相继开通了头条的自媒体账号。从空调女王变成头条女王,从铁娘子变身董大炮,格力电器股份董明珠成了这样的角色 勇猛、高调、犀利、好斗,董明珠就是这样的形象,她不仅敢挑战同行,还敢挑战八竿子打不着的敌人。开通此功能后，头条号平台将提供技术能力，帮助用户将微博等平台发布的内容定期自动发表到今日头条旗下的社交媒体产品—微头条上。

董明珠有很多企业家缺乏的“抢头条”的勇气和能力。

从和雷军的“10亿巨赌”到“格力开机画面”等等事件，回想下近两年，尤其是替代成龙正式成为格力代言人之后，董明珠就像开了挂似的，制造话题，抢占头条，这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道，其中的亮点和槽点，也带着铿锵有力的董氏风格。

成为格力代言人

“请代言人费用超千万，宁愿把省下的钱花在制作成本上。”2014年3月，董明珠接替成龙成为格力的代言人，并且携手万达集团王健林共同出镜格力新广告片。毕竟不花钱，况且比起成龙大哥的一句“好空调格力造”，可以让董明珠在广告片之外自由发挥的余地更大。

今年两会，董明珠重提代言这个事，同时不忘把成龙大哥带上，给话题增加了槽点和娱乐性，不得不说董太心机婊。

10亿巨赌

早在2013年12月，第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，小米雷军与董明珠发生激烈交锋。双方打赌，称五年之后小米的营业额能否超过格力集团，输的一方将给对方10亿元。

”10亿巨关于传统产业与互联网新经济之间的争论。

“破格行动”

2014年，董明珠几乎是伴随着媒体“和雷军谁赢谁输”的提问走过来的。但在年底的时候话题有了转变，董明珠几句话就把国内其他6大主流空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹全部得罪了，加小苏宁和小米一下就是8家企业。结果2014年12月29日，苏宁联手国内其他6大主流空调品牌发起声势浩大的“破格行动”，把矛头直指格力。各种形式的调侃，立即引发了国内所有媒体的聚焦，在世界广告史如此能拉仇恨引发媒体广泛关注的代言人，也是绝无仅有。

#开机画面必须是我#

到了2015年，董明珠开始不遗余力宣传格力手机。网友曝出格力手机的开机画面，竟是格力董明珠的问候语。更神奇的是，除了这个“惊喜”，还有董明珠的头像和亲笔签名。

当网友们听到董明珠称“格力手机开机画面必须是我”的时候，纷纷忍不住吐槽：简直吓死宝宝了，可竟有种一本正经胡说八道的喜感。后来#预设99张照片不能删# ，虽然不是真的，却激发了网友们吐槽功底。

#让世界爱上中国造#

去年9月，董和刘强东“合体”广告“让世界爱上中国造”惊时段。要知道，自从腾讯开放朋友圈广告投放以来，在里面砸推广的品牌其实是蛮多的。但格力愣是靠这样一个“画面醉人”的H5在朋友圈引起了很大的反响，大家热情高涨地截图转发和UGC。

老搭档万科也过来鼎力支持，这次董阿姨不是一个人在战斗。

鲍德温（alec baldwin）这是于80年代在百老汇取得成功的新星之一，这位深发色蓝眼睛的年轻人在那个时代的后期给影视主角赋予了火辣的个性。白芍看着桌子上的空盘子又看了看忆玖，深深的咽了一口吐沫，道“....”还没说完我就说道“白芍，给我拿一件男子的衣服还有一件女子的”“是”说着白芍去拿了两件衣服过来了，我坐在梳妆台上看着镜子，这时才看到镜子中的人，洁白的皮肤上没有任何别的东西，仿若透明般，洁净，大大的眼睛一闪一闪仿佛会说话，让人不得不喜爱，小小的红唇与皮肤的白色，更显分明，一对小酒窝均匀的分布在脸颊两侧，浅浅一笑，酒窝在脸颊若隐若现，可爱如天仙，我看着镜中的自己，小声道“还好容貌没有变”“，衣服”白芍说着给了我一件墨色青鱼刺绣服，我把另一件给了白芍“干嘛要换啊”“你想穿上婢女的衣服啊，快换上”“好，那韶灵不要换吗”“她本身穿的就很好不用换了”“好吧”白芍就去了，换好后出来了，接着穿着一袭粉色流苏的白芍就出来了“不错嘛，不愧是我家的白芍，就是很好看啊”说着我就去屏风后换衣服了，在屏风里换好衣服后，就出来了，刚出来就看到了白芍在那里傻傻的看着我，“白芍，白芍”我叫道说着在白芍面前晃了晃手臂，“啊...”白芍回过神来，“走啦”我说道，“，你要是个男的我肯定嫁给你”“好了别嘴贫了，走了啦，白芍还有韶灵”“好的”韶灵和白芍道。第一章 热点话题 满分·状元作文 聊“粉丝” 50分钟·锁定50分 话题1新 我是“新” 话题2时尚 大话时尚 “酷”与“潇洒” 话题3奥运 超级奥运迷 话题4偶像 偶像狂想曲 话题5英雄 沉思录 话题6和平 和平鸽不是傀儡 话题7换位 换位 话题8环保 地球与宇宙的对话 为了地球上的生命 话题9 无法拒绝的 吴用考博 话题10秩序 秩序就是效率 话题11新闻工作 我看新闻监督 话题12反腐倡廉 反腐倡廉 第二章 成长路上 满分·状元作文 聊个性 50分钟·锁定50分 话题1美 修鞋老人 话题2挫折 太阳不可能永远在你的正上方 话题3初三 活在二月的第三个星期 …… 第三章 情感世界 第四章 人生感悟 第五章 科技与人文 第六章 交际处世 第七章 道德修养 第八章 哲理感悟 第九章 身边事物 第十章 关系型话题。

再回头来看董今年高调的自媒体行动，无疑是想用个人品牌来驱动企业发展。从表现内容上来看，也是经过了精心的筹划。而“让世界爱上中国造”的民族旗号，无疑能够拉拢一大帮中国企业家一起站台。

内内在之前的文章也说过，未来的企业都应当是媒体公司，不能发声就意味着“失声”。董作为格力的灵魂，六十多岁能够豁出去站台，值得每一个企业人思考。从某种程度上，一个优秀的企业站台，要比花大把费用请明星有效得多。实际上，如今的董已经自带明星效应了。

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明珠一颗孙小美

我有明珠一颗

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第一，格力那个一千四百亿是市值，（这个有评论提到说搞错了我去看了一下格力电器的财报，更正一下是营业额，利润是157亿，但是格力前三个季度营业额还是三位数，第四个季度到底发生了什么！）格力的参考的基数不是这个，去年格力的广告投放并没有到15％，也就是8％左右，去年格力的营业计划是超前一年50亿，达没达到我没得到具体数据，但以我跟他们打交道的感受来说，应该实体方面是没完成任务的，所以今年的媒体预算比去年砍了一半，你们在这个基数上算，然后再除半再往下减，基本就是今年的费用了，所以与成龙解约太正常了，一笔就省五千万呢。

这个广告额的下调，不仅仅是有内部原因，主要还是大环境的影响，实体经济的下滑，多接触几个格力的经销商，比格力旗舰直营店的信息量会大很多，这两年经销商意见其实是蛮大的。

第二，格力做手机这事，如果你们见过真机，就会明白这个1599的定价简直不可思议。这款手机的鲁大师跑分是一万七八吧，同等配置的竞品应该是红米，你们去跑跑看对比一下，我不太懂这个跑分的奥妙，但我用朋友的几款安卓跑了跑，好像目前都在3万以上。

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