ipad怎么显示网速 薄祭——电信日小灵通(13)

这种细节沟通一旦不注意，就可能酿成大问题，乃至影响全盘。最近，埃塞的媒体报道一名埃塞电信工程师认为存在质量问题而拒绝接收Negele Borena地区的网络安装组件，中兴方面的员工无法收到安装验收证书，将导致埃塞俄比亚电信的付款延后，于是双方发生争执并上升为暴力冲突，事件还未有最终结果，但一定会给双方的合作带来影响。

所以，“在埃塞不比拼技术能力。”张延猛认为，这种事情也只有中国公司能干。“投入的体力劳动、脑力劳动不一定很多，但耐性都是非常痛苦的。成千上百这样的事情靠每个中兴的员工努力推动。如果让西方公司同样来做，可能十年都干不完。”

富贵险中求

即便如此，中兴还要承担巨大风险。

对比欧洲等发达地区，非洲的电信项目不仅要拼技术和解决方案，更多的是对风险判断、团队执行及对当地文化的深刻理解，埃塞俄比亚电信项目更是这些问题的集中体现。

埃塞俄比亚有8500万人口，埃塞俄比亚电信是国有且唯一的电信运营商，这在非洲也是绝无仅有的，这意味着拿下一个客户就有可能无竞争性地获得全国市场，所以埃塞俄比亚项目一直是电信设备商的争夺重点。中国以及西方设备商都早早进入，希望能够找到机会。但直到2005年政权稳固后，埃塞俄比亚才正式进入第一个经济发展五年计划。在漫长的等待中，几乎每家运营商都更换过几任代表。

现今的埃塞俄比亚在政体和司法体系方面延续自西方社会，但经济发展更多在照搬中国模式。其电信和航空作为重点发展行业，完全国有垄断。2006年8月，埃塞俄比亚电信根据政府提出的电信发展规划，制定了到2010年的一揽子项目实施计划。

因为和中国政府的亲密关系，尤其是埃塞俄比亚人认为电信关乎国家安全，所以在选择设备供应商时，爱立信等西方厂商并未进入考虑范围，换言之，这场竞争的候选人只有中兴和华为。

这场竞争对于两家中国厂商来说，更多是在考验胆量。埃塞俄比亚电信提出的条件是中方提供长期贷款，且以卖方信贷的方式实施，也就是说，由中国的银行向中兴提供贷款，同时中兴以赊销的方式向埃塞俄比亚电信提供设备，埃方以营业收入分期偿还中兴，中兴再偿还银行，这意味着中兴不仅要做担保，而且还要贴息，从商业角度讲，成本更高。

如何衡量这种风险？—尤其是在政局刚刚稳定之时，去衡量这个国家未来5年甚至10年政治经济可能发生的变化，以及电信产业的发展、公司收入和还款能力？中国的电信设备商并非第一次采用卖方信贷方式做项目，但埃塞俄比亚的情势显然更特殊。当时中兴通讯正是殷一民任总裁的时期，公司强调“流第一、利润第二、规模第三”的理念。这样的项目显然和这种指导理念是相悖的，中兴内部就此项目讨论过多次。“最后还是殷总拍板。中兴详细分析了埃塞整体的状况，这个国家的电信产业潜力很大，政府和企业层面表现出的发展经济的决心和态度，考量之后都认为可行。”张延猛说。

商业世界不可能零风险，每个公司对于风险的判断也不尽相同。在埃塞俄比亚的项目上，作为对手，华为的竞争并不特别积极，自然也是出于风险判断。

虽然中兴通讯在几年时间内将埃塞俄比亚的用户数量从100万快速提升到1000万，得到当地政府的认可，但中兴通讯显然还未完全得到民间舆论环境的认可。给中兴带来批评最多的，仍然是电力问题所致。因为对于用户来说，打不通电话就会认为是你的问题，而不会考虑是电力公司的问题。而且，这个国家和人民都有强烈的民族自尊，有问题时，他们首先想到的是对方的责任。

而且，这个国家的民主和舆论自由程度非常高。“任何人都能发表意见，而且这个国家的文化以批判为主，如果篮子里有10个鸡蛋，其中1个坏了，他会认为这篮子鸡蛋都有问题。”张延猛说，做项目工程，如果做到没有一点问题，是不现实的。

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