品牌优势有哪些 刚刚过去的2017“新零售”这一年，对品牌商意味着什么？(2)

二、新兴渠道在快速分化

旧世界正在由阿里巴巴和腾讯京东体系在牵头整合，新的零售渠道却在不断分化。按照阿里研究院对于零售的理解，凡是具备“人、场、货”属性的，皆可成为新兴的渠道。一个新兴渠道可以成就一个新品牌，比如当年的合生元借力了母婴店而崛起。一个新兴渠道也可以让一些老品牌成为过去，比如这些年还沉溺在KA卖场的母婴品牌正在离我们而远去。那么，2017年，又有哪些新兴的渠道机会值得我们借鉴的呢？

3、无人货架加速布局。这一段时间，围绕着办公室和写字楼的无人货架又甚嚣尘上。于是，比如猩便利、果小美的创业团队，拿着来自资本数亿的投资，开始席卷各个城市的写字楼和办公室。相比大学校园、电影院等消费场景，办公室的消费群体更稳定、固定时间长，消费潜力尚未被挖掘。从客观条件上来说，无人货架更适合从办公室场景发展成长起来。品牌优势有哪些无人货架就像是办公室门口的“小型超市”。对于办公室来说，无人货架的出现也是一种更便利的服务。资本投钱加快布局，无人货架成为新的零售场景。那么对于办公室的无人货架来说，满足办公室宝爸宝妈的母婴用品，比如纸尿裤、奶瓶、湿巾等，是否也有品牌商有机会摆上无人货架呢？

三、传统分销体系遭遇挑战

曾几何时，下跑门店跑业务的人不再是什么“香馍馍”！在上游品牌商不断被分化，中国劳动力成本不断高涨，母婴奶粉等快消品市场深度分销红利相对不足的今天，去线下实体店跑市场似乎变成相对低效的工作。一方面，品牌商再也不容易通过建立庞大的线下销售团队，从渠道中压榨到更多的销售额和毛利润；另一方面，庞大的经销商和业务员体系成了拖累品牌商的包袱，成了品牌商难以启齿的鸡肋，食之无味，弃之可惜！于是乎，我们这些年看到线下是这么一番景象！

1、业务团队成本高昂，流失率高。早些年厂家手头费用多，对跑业务的也是相当优待，经销商生意也是红红火火，在品牌商那里出来跑业务一边面临的是风里来雨里去，另一边则往往是到处吃香的喝辣的。可如今，厂家在渠道上投放的费用扣紧，经销商现在更是“王小二过年，一年不如一年”！于是，出去跑业务成了赚不到什么钱的苦差事。一方面渠道上品牌商的业务员招人难，流失率高；另一方面是品牌商觉得负担很大，不断压缩渠道费用。

终于品牌商坐不住了！。比如，这几年亿滋开展的“大经销商战略”，包括以下两大内容：①以大区为单位，在单位内每一个地级市只保留一名经销商，撤销以前的县级经销商，将市场全部划归至地级市经销商。②将厂家销售人员纳入经销商编制，由经销商发放工资。又比如贝因美、雅士利等奶粉品牌商正在实施的“承销商制度”，将新注册后的部分产品包给阿拉小优、西安羊村、上海育博等承销商，让其进行落地。

2、经销商开始加速整合下沉。曾经在中国90年代国营供销社开始瓦解，计划经济走入到市场经济之后，中国的经销商群体成了品牌商下沉到全国各地大大小小的终端网点有力的中间人和中转站。否则的话，让品牌商单独面对全面数十万家数百万家零散的夫妻老婆店和零售终端，缺少经销商这一群体的话，那得耗费多少财力人力物力才能办成？早些年，经销商由于其独特的“中间商”价值，品牌商要渠道下沉，终端商要便捷的供货服务，得到各方的认可。

但是，现如今时过境迁。经销商“中间商”的价值正在被不断弱化，导致这一情况主要是两方面原因。其一是母婴店等零售终端正在加速整合，母婴店变成了区域或者全国性的连锁机构，更倾向于跟上游厂家直接对话以取得更加优惠的进价，经销商“中间商”这一职能被弱化。其二是品牌商不再像以往一样想通过经销商下沉到更深的乡镇和农村，更多的经销商也无法挖掘到更多的市场红利；于是乎，正如上面所谈到的一样，品牌商再助推经销商之间的整合。

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