知识经济：分析西门子手机的低端迷途(4)

在分析人士看来，虽然西门子赞助体育领域是其在全球一贯的做法，但是在中国这个特殊的市场，这种方式未必能奏效。

市场分析师认为，手机作为消费类产品，实际和体育的联系不大。在中国，百姓提到体育，更多想到的还是耐克、李宁之类的产品，很少会把它和手机联系起来，西门子的做法最多只能提高知名度和树立形象，对手机业务基本没有直接帮助。

一个直接的例子是，在皇家马德里的中国之行后，被人提及更多是健力宝和云南红塔，作为主要赞助商之一的西门子却或多或少被忽略了。

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在这个时候，西门子开始重新定位自己在中国手机市场的战略战术。西门子移动高层透露了西门子手机未来在中国市场的计划：西门子下半年在中国市场会推出多款新机型,将会有大动作。据了解，目前除了已经在市场中露面的SL55等经典机型，西门子已经为亚太，特别是中国市场设计了新的手机机型。西门子决定在手机外形上走“入乡随俗”的道路，即根据中国广大公众的审美习惯来设计和投放手机产品。与以往将其手机产品定位在大中城市的策略不同，西门子取经波导，已经将目光瞄准了中国的小型城市和乡镇市场。

一级城市(省城和直辖市) 、二级城市 、比较大的地区城市 、三级就是一般的市级城市 、四级就是县城 不、是沿海和发达地区,县以下不允许设点。沿用了许多年的传统的一级处理及二级处理水处理工艺技术和设备已经难以适应当今的高浊度和高浓度污水的净化处理要求，处理后出水更不能满足城市对水回用的水质要求沿着传统的工艺技术路线只能进一步附加传统的三级处理设备系统，既回避不了庞大复杂的传统二级生化处理系统，也回避不了投资和运行费用都十分昂贵的传统三级过滤吸附处理系统这些恰恰是实现污水回用的忌讳之处所以，环保市场十分迫切需要净化效率更高处理后出水能满足现有环保标准并且能回用于城市，投资和运行费用又要为现有城市的经济实力所能接受的污水处理新技术和新设备。其中清香型铁观音分为特级、一级、二级、三级4个等级，浓香型铁观音分为特级、一级、二级、三级、四级5个等级。

据消息人士透露，西门子已经专门对中国消费群体的审美观念做了大量的前期调查。这看上去也和西门子一贯的低端路线相吻合。但是，业内人士也不无担心：目前的三级四级市场已经被国产手机商完全攻克，TCL、波导们也近水楼台打出了国产的旗号，并推出了符合中国人审美的手机。西门子这一切都将从零开始，无论是从理念上、从宣传上、从渠道上，西门子所面临的都是一场巨大的再生工程，西门子前路难测。

弃低走高？

在中国，低端手机市场是消费金字塔的底座，年轻消费者和潜在购买者的消费倾向也大多指向2000元以下甚至1500元乃至更低一些价位的手机。国产手机正是靠走规模庞大的低端市场在2002年赚得钵满盆溢。那么为什么西门子却失败了呢？

分析人士认为，西门子是跨国品牌，在人们心目中本身就是高端品牌形象。西门子的营销路线却是其品牌形象背道而驰。而低端市场又是国内品牌重点攻击的突破口。西门子2118手机走“农村包围城市”的战略成为国产品牌制胜的不二选择。国内厂商在低端市场占有天时、地利、人和的优势。而西门子在成本和规模上都无法与众多国内厂商抗衡，面临众多国内手机厂商的轮番价格战。

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