知识经济：分析西门子手机的低端迷途(2)

然而，西门子手机曾经也位列中国手机市场三甲，而且西门子在中国手机市场投入了巨额用。让人扼腕叹息的是，西门子手机占有如此优势地位，又有大量投入，却落得今天这个地步。

在寻找西门子衰落的原因时，我们发现，西门子走低端路线的策略是最值得反思和检讨的。

低价无利润

当时的摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等手机制造商正从普通手机向wap手机全线过渡。诺基亚最初生产木材、轮胎等各种各样的产品，企业默默无闻，在90年代初期，诺基亚果断聚焦专门经营手机，并发明了蜂窝手机，一举击败了盲目多元化的摩托罗拉，在短短的几年，在欧洲超过西门子，成为欧洲最大的企业。在诺基亚2002年整合手机部之前,市场反应迟钝、员工整体节奏开始放慢的现象已经在诺基亚出现.当2001年信息产业部发布cdma手机牌照,摩托罗拉、西门子等厂商的跃跃欲试,却不见诺基亚的影子.《商业周刊》刊文指出:"诺基亚正在被大企业病缠身,变得决策缓慢.甚至在中国这样有竞争力的市场也表现无力."潜在压力促使奥利对手机部做出细分式的改革.然而,手机部一分为九并不能解决所有问题.由于分工强调性并不能提高对公司整体利润的贡献率,基于分开的技术开发和市场,反而增加了固定成本支出.。

还记得把青春偶像F4印在手机背后的西门子2118吗？这款手机被分析人士看作是西门子低端策略的代表，虽然不少青少年消费者非常喜欢这款产品，但是不少渠道商却不愿意做代理。湖南一位渠道商告诉笔者，“虽然机子走得快，但是我们赚不了多少钱，虽然生意要做，但我们还是喜欢高档一点的手机”。

由于2118赢得了不少青少年用户的喜爱，作为后继产品的3118，也被西门子寄予了极大期望。3118有着2118无法比拟的优势，超眩蓝色的屏幕背景灯、228K动态分配内存、支持GPRS和JAVA等技术。由于价格仅1000元出头，很多消费者都不会从渠道商口中知道这款手机的功能，但是有不少人知道3118太厚太重这个缺陷。西门子2118手机

宇龙酷派手机走的是高端路线，双卡双待技术，已经成为事实上的3g手机标配之一，在国内手机企业纷纷投入低端市场企图靠价格优势占领市场的时候，酷派偏偏大打科技战术牌，花最大的心思在手机性能上下功夫，在国内gsm主打的时候做cdma、在3g还是大多数人心中可望不可即的奢侈幻想时开发td&mdash。华为从一大堆运营商定制机向p6转变，逐渐改变了人们心中“华为手机是运营商低端定制机”的固有印象，mate7更是一战成名，顺利让mate系列站稳国产高端，而由于海思芯片的进度问题，三代p系列总是配置不尽如人意，在第四代p9上也得到了补足，而华为也为p系列请了莱卡站台，不出意外的话，p系列也基本上站稳了3000价位。idc全球移动设备高级研究分析师jiteshubrani称，华为、vivo、小米、oppo等低价位品牌在低端市场竞争异常激烈，苹果、三星、华为等品牌依然占据高端市场。

五六年前，西门子坚定地退出曾给它带来丰厚利润的手机领域，这一举措既体现西门子掌舵者不为短期利益所动的执著与冷静，也前瞻性地预判了未来格局摩托罗拉、诺基亚等手机巨头风光不再。三星每年除了会推出高端手机外，还会推出低端型的手机，满足不同消费者的使用需求和购买能力。近日,联想宣布正式完成对摩托罗拉移动的收购,至此,摩托罗拉移动将成为联想子公司,团队也将进行整合.与诺基亚不同的是,摩托罗拉品牌仍将被保留,同时还会回归国内市场,至少我们还会在未来看到打上"moto"logo的智能手机.回顾摩托罗拉手机的30年,作为第一款消费手机的发明者,摩托罗拉推出了无数经典的机型比如v3.droid,当然也有不少失败的产品,但不论如何,它们都是人们回忆的一部分.下面,我们就来回顾一下摩托罗拉30年来推出过的经典手机. 1983年:摩托罗拉dynatac 8000x。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/shouji/article-95230-2.html