营销流程系统的构建

营销流程系统的构建是业务流程重组的过程. 只有通过对公司业务模型的分析，建立一个全局的，结构化的流程管理系统，才能提高公司的整体协作能力.

1. 优化营销策略管理流程

优化营销策略管理流程首先要明确策略制定过程中各级销售组织的定位和分工，为策略制定过程建立管理时钟，并明确策略制定过程中的哪些时间节点由哪个部门和职位完成. 通过的梳理工具，进一步梳理各项工作的前期任务和投入产出，明确战略制定各环节重要产出的决策审查机制；通过各种固定节奏的战略管理会议来阐明流程执行节点，澄清一系列的会议时间，例如战略务虚会，战略沟通会议和战略咨询会议，以形成稳定的流程操作节奏并确保整体营销策略的协调，区域策略和功能策略制定策略.

在战略执行保证方面，在每个组织级别建立战略执行评审机制和运营计划管理机制，并基于对战略目标的发现，发现问题，制定行动计划的差异分析，形成战略执行评估体系. 跟踪和改进实施，这可以有效地实施营销策略，并可以制定，执行，审查和改进策略，从而形成有效的良性循环.

2. 品牌管理流程优化

品牌整合的促进过程是企业品牌管理体系调整和完善的过程，需要从以下三个方面进行努力:

（1）建立合适的品牌管理机构: 获得高级管理层的高度认可，获得足够的资源保证，并配备专职的品牌管理人员；

（2）明确制定一套关键的品牌管理流程: 管理品牌的整个生命周期，并始终如一地管理所有品牌决策；

（3）有效管理品牌形象和品牌体验的一致沟通，包括公司内部部门和公司外部的相关组织.

品牌管理涉及战略和实施. 从整个品牌管理体系的角度，我们将品牌管理从上到下分为三个层次: 品牌战略，品牌战略和品牌运营. 不同的品牌管理企业的管理重点和方式不同，因此流程优化的方法也不同.

品牌战略，品牌战略层面的过程: 新时代营销的成功取决于品牌在消费者心目中的定位，以实现差异化并占用精神资源. 品牌战略是对品牌定位的确认，即建立一致的品牌方向. 品牌战略和品牌战略的制定从消费者研究开始，通过品牌规划和年度计划制定过程，确定品牌定位和品牌战略，并在品牌定位和品牌战略的指导下制定产品线计划和品牌推广活动. 媒体传播策略，指导未来3-5年的品牌运营和发展. 品牌计划和年度计划制定过程的核心是弄清与公司整体战略计划时钟相匹配的品牌计划和年度计划制定时钟，以及产品定位，品牌战略等品牌管理要素的决策机制，以及产品规划.

品牌运营水平: 在明确品牌战略和品牌战略的基础上，品牌运营管理流程的构建为品牌战略和战略的实施提供了保证. 营销活动的任何环节都是协助品牌建立，加强或巩固定位，从而影响消费者的购买决策. 品牌运作流程包括媒体管理流程，品牌推广项目管理流程和品牌形象管理流程. 媒体管理，品牌推广项目和品牌形象管理通常以项目方式进行. 因此，借助项目管理工具，建立标准化的项目启动，项目执行，项目评估和其他流程将有助于标准化品牌业务运营并实现知识的持续积累.

3. 价格管理流程优化

价格管理过程可分为三个部分: 价格计划，价格设置和调整以及价格分析:

（1）价格计划: 首先制定价格体系建设计划，推进统一价格体系，制定价格改善项目计划. 其次，制定全年价格计划. 最后，根据营销策略和内部价格计划，对明年的价格进行计划调整.

（2）价格设定与调整: 根据公司自身产品价格管理的特点和要求，确定新产品的价格，并根据内外部需求调整价格. 价格设置和调整过程的核心是控制公司的价格. 要求反映在过程中，以阐明销售组织在不同管理级别的价格管理权限.

（3）价格分析: 除了进行整体价格计划和日常价格管理外，还必须根据季度和年度分析价格和利润情况.

4. 促销管理和渠道管理

由于快速消费品是冲动性购买，因此产品外观/包装，广告，促销，价格和销售点生动性在销售中起着重要作用. 因此，促销活动是营销手段的重要组成部分，只有终端才能开展，只有做好促销工作，渠道才能算是真正的畅通，否则资源的投入将大大减少. 从流程管理的构建来看，促销管理的过程着重于促销计划和促销费用的管理.

结合快速发展的消费品公司的现代零售渠道的多渠道共存模式，渠道管理流程的构建重点是根据不同的渠道设计不同的流程: 通常包括KA管理，经销商管理等.

在促销管理和渠道管理领域，企业应在流程建立和完善的基础上，进一步积累经验，并形成一些指导性的促销管理手册，经销商管理手册，KA手册等，以具体指导前线. 销售人员销售执行.

过程管理系统的构建是一个不断优化的过程. 快速消费品公司的营销流程系统的构建就更是如此. 随着外部市场环境，营销策略和优先级以及内部管理改进要求的变化，营销流程将不断进行优化，以更有效地支持业务运营.

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