收购谈判计划

三元收购三鹿的谈判计划1.谈判主题达成三鹿集团的收购协议，并努力争取三元股份收购三鹿，以全面振兴三鹿. 2.谈判小组的组成3.背景1.三鹿奶粉污染事件2007年底，三鹿接到了许多消费者投诉，称饮用该公司奶粉的婴儿尿液中出现红色沉淀物. 2008年初，三鹿集团内部会议要求对此事件进行调查. 2008年5月17日，该公司成立了一个问题奶粉处理小组，一方面，它继续追踪问题的根源，另一方面，它利用公共关系来处理投诉. 经调查，奶粉中的“非乳蛋白氮”过高. 当时，三鹿还把产品送到国家部门检查，但没有结果. 7月，该公司确认奶粉问题是三聚氰胺含量过高，并且该公司开始回收该产品并控制公众舆论以使事件保密. 2008年9月，三鹿奶粉事件曝光，震惊了整个中国社会. 这次有毒奶粉事件并非三鹿第一次陷入奶粉危机. 早在2004年富阳有毒奶粉事件发生时，三鹿品牌就被列入媒体宣布的不合格奶粉和假奶粉黑名单. 对于鹿的公共关系，事件已平息. 2008年9月15日，三鹿集团发表声明，对产品对消费者的影响和伤害表示歉意. 并承诺将在8月6日之前生产的所有产品全部回收，如果消费者有异议且不确定，则将在8月6日之后生产的产品将被回收.

2008年9月17日，三鹿集团前，总经理田文华被刑事拘留，由张振玲接任. 同一天，中国国家质量监督检验检疫总局宣布取消食品行业国家免检制度. 根据《中华人民共和国食品卫生法》和《产品质量法》，三鹿集团将被处以最高2亿元的. 2.三鹿倒塌的后果极为严重: （1）巨额债务. 经财务审计和资产评估，截至2008年10月31日，三鹿集团扣除赔偿费用9.02亿元后，净资产为11.03亿元，严重资不抵债. 这还不包括为婴幼儿累计进行超过2238万次筛查的费用. （2）经销商欠款. 三鹿问题奶粉的清除以及消费者的退货和损失首先由分销商直接承担，其中三鹿大部分没有及时付款. （3）儿童的后续治疗和赔偿费用. 三鹿奶粉事件涉及290,000多名儿童. 12月19日，三鹿公司已经支付了9.02亿元的赔偿金，但随后的赔偿费用难以估算. （4）整个行业的损失. 三鹿奶粉事件暴露了中国乳制品行业快速增长和过度竞争的弊端. 首先，这是奶源控制中的一个突出问题. 消费者信心受到严重挫败，行业声誉受到严重损害，外国奶粉趁机抢占了市场；大多数奶农遭受倒牛奶和杀死牛的痛苦.

3. 三元的机遇在原奶污染造成的“问题奶粉”事件中，市场表现不温不火，“概念”寥寥无几. 品牌知名度和声誉上升. 成功的背后，得益于其控股股东三元集团拥有的全国最完整的乳品育种，育种并购计划书，饲料，乳品加工和分销的乳品产业链，它也是始终坚持“生产”的公司. 育种+现代加工”的三元模型应该得到回报. 由于坚持乳品行业的“三重模式”和坚持产品质量与诚信的关系，在激烈的市场竞争中，三位一体的发展速度近年来相对较慢，企业排名逐步提高向后;袁在婴幼儿奶粉事件中没有任何问题，市场也得到了良好的回报和认可，这是三元参与三鹿并购的最大优势. 同时，经过多年的发展和市场竞争，三元食品拥有较为完整的管理体系和成熟的管理经验. 早在1999年底，三元就重组了曾经是东北最大的海拉尔乳品厂和其他一些乳品厂. 这些重组和合并经验为三鹿的合并和收购增加了分量. 此外，三元收购三鹿也客观上具有一定条件.

事件发生后并购计划书，河北省政府和石家庄市政府大力整顿当地奶源，并投入大量资金来规范养殖社区. 下一步，河北省还将扩大一批标准化的大型养殖社区，统一饲料，实施饲料安全工程，加强对生产，经营和使用的监督. 这些为三元重组奠定了良好的基础. 在中国奶业发展面临严重困难和危机的时刻，三元有责任和义务与国家分享，履行企业社会责任，发挥自身优势，促进奶业可持续健康发展. . 同时，三鹿的有形资产的价值仍然存在. 如果重组三鹿，三元奶制品的结构将更加完善，奶粉生产能力将迅速扩大，跨地区开发规模化产品的能力将得以实现. 企业. . 4.双方利益分析我们的利益: 通过三元股份制收购，我们可以摆脱目前的三鹿困境，振兴三鹿，使企业振兴. 另一方的利益: 通过收购三鹿，将增强企业的综合实力，并获得优秀的管理理念和技术，以增强企业在乳制品行业的竞争力. 五，双方的利弊分析（1）我们的优势: 技术先进，集中管理的理念，良好的企业文化，经过长期的发展，企业形成了自己独特的生产经营模式，销售模式. 市场份额 . （2）我们的劣势: 氰胺事件发生后，公司迫切需要整改，以振兴企业，最大限度地减少企业损失.

（1）对方的优势: 公司经济实力雄厚，管理理念优良. （2）对方的缺点: 市场份额低，技术管理存在问题. VI. 谈判程序和策略（1）启动方案1: 基于情感交流的启动策略: 通过谈论双方之间的合作，将另一方介绍给更加和谐的谈判氛围，并建立互惠互利的合作模式. 选择二: 采取进攻性开始策略: 营造低调的谈判氛围，并明确指出我是众多中非常有影响力的一个，以创造心理优势并让我们处于积极位置. 选项3: 选择对方的漏洞细节，例如礼节，以便对方有心理原因，而没有时间仔细考虑我们的要求，处于被动地位，并在我们的谈判中发挥积极作用. （2）中期谈判策略与分析1.根据谈判进度适当调整谈判策略: 通常，如果对手的策略保持不变，那么我们就不会轻易改变它. 当另一方的让步比预期的更快和更大时，它应进一步争取另一方的让步，直到做出最大的让步. 当另一方的让步比预期的慢且小时，有必要评估另一方和我们的战略. 如果我们的判断是错误的，我们应该适当地修改谈判目标和战略. 2.底线很清楚. 通常，在谈判时，双方都是积极进取的，锐利的，渴望尝试. 我们一方和另一方只想到了“我们能得到多少”，但我们常常忽略了“我们付出了多少”，而忽略了我们在谈判过程中必须付出多少.

因此，在进行谈判之前，我们必须清除底线: 我们可以允许什么？我们应该允许多少？我们怎么做？我们什么时候应该做？我们为什么要做到？首先进行排序，您就会知道. 3.高度相关性在商务谈判中，双方各自的语言表达了他们的意愿和要求，因此谈判的语言应更具针对性和针对性. 含糊不清的语言会使对方产生怀疑和厌恶，降低他们的声望，并成为谈判的障碍. 对于不同的商品，谈判内容，谈判场合和谈判对手，必须使用针对性的语言来确保谈判成功. 在谈判中，要充分考虑谈判对手的个性，情感，习惯，文化和需求上的差异，并适当使用针对性的语言. 4.委婉表达委婉语应在谈判中尽可能多地使用，以便对方容易接受. 同时，您可以尝试以委婉的方式将您的观点伪装成另一方的观点，以提高说服力. 在提出您的意见之前，请问您的对手如何解决问题. 当另一方提出意见时，如果他们同意自己的观点，则让另一方相信这是他自己的观点. 在这种情况下，如果谈判对手感到受尊重，他会认为反对这一计划是对自己不利的，因此很容易达成协议并成功进行谈判. 5.灵活的应对方式谈判情况的变化是无法预测的，经常会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应对能力，并结合应急措施，并熟练地摆脱困境.

当对手强迫您立即做出选择时，如果您说: “让我考虑一下”，“暂时难以决定”，对方会认为这是缺乏见解的，因此在心理上是不利的. 这时，您可以看一下手表，然后礼貌地告诉对方: “很抱歉，已经9点了. 我要去电话上和指定的朋友聊天. 请等5个分钟. ”因此，您非常体面赢得了五分钟的思考时间. 6.正确使用无声语言. 在商务谈判中，谈判者通过手势，手势，眼睛，面部表情和其他无声器官表达的无声语言通常在谈判过程中发挥重要作用. 在某些特殊情况下，有时需要保持沉默，而正确的沉默可以达到意想不到的良好效果. （3）冲刺阶段1.在双方完成最终交易之前，我们需要对谈判进行最终审查，以检查谈判过程中的差距，并就是否完成交易做出最终决定. 2.上次让步: 在选择上次让步时间时，首先将主要部分从次要部分中放开，然后按一下. 在掌握优惠的范围时，您还应注意另一方接受优惠的谈判者的水平. 做出最后让步后，您必须保持坚定的态度，以保持谈判的信誉. 做出最终让步时，请注意让步和要求. 担保协议的名称是这样的: 交易完成时，双方应就协议条款寻求协议.

为了对双方之间的协议条款有一致的了解，有必要彻底检查并校对价格问题，合同完成问题，规格问题，未来投资问题和利润分配问题，以确保双方真正了解协议. 在完成各种谈判主题的讨论之后，在草拟合同之前，应对谈判记录进行校对，并通读谈判记录或条款，以表明双方已就各点达成一致意见，并且双方在草稿上签字. 7.谈判准备谈判地点的选择（1）在您自己的政党（主要席位）所在地进行谈判. 能源优势；协调优势；主机优势；成本优势. 缺点: 注意力不够集中；决心受到影响；接待负担沉重. （2）在对方所在地的谈判（来宾席）优点: 无干扰；坚定的决心；易于直接理解对方. 缺点: 与总部沟通不便；陌生的环境；被动. （3）双方所在地的交叉协商（主人与客人之间的轮换）. 加深双方的了解；和谐的感觉. 缺点: 时间长；费用大；能耗大. （4）第三位谈判（主持人和客人场地之外）优点: 平等；使用策略的条件是等效的. 劣势: 确定位置的谈判；通常用于关系不和谐，信任度不高的谈判中. 二，谈判地点的选择与安排（一）谈判地点的选择交通，通讯便利；舒适安静的环境；准备一个秘密房间的必要；必要的办公设备. （2）谈判地点的安排: 长方形桌子；圆桌会议方桌.

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