铱公司(2)

4. 技术上的飞跃: 新产品中引用的技术太先进了，因此客户对陌生人有抵触感，并且由于该技术还不成熟，相关的行业也无法提供支持；

5. 信誉是不够的: 其一是对产品所用技术的信任；其次是对制造商的形象，财务和经营能力的评估. 对于普通消费者而言，往往很难获得过于先进的产品和可见度不足的制造商；

6. 引入市场的准备期太长: 在高科技行业中，研发时间经常超过计划的时间，因此在此期间如何获得稳定的资源和公司的高级管理人员的承诺是最重要的. 计划生存的关键；

7，不同的质量标准: 由于没有针对创新产品的具体评估标准，客户难以判断其质量并努力规避风险，因此他们不敢匆忙尝试；

8. 客户对技术的使用不当: 由于客户缺乏知识，技术产品的选择，安装和使用不当，影响了产品的评估和在此购买的意愿；

9，缺乏基础设施: 技术太先进，周围环境没有可运行的基础设施；

10. 成本和时间超支: 由于上述因素，花费在计划上的金钱和时间超过了预定的限制，并且在没有高级管理人员支持的情况下，新产品经常面临垂死的命运.

铱计划是前所未有的创新理念. 在完成之前，没有人敢说它会成功还是失败. 失败之后，不能说原始的创新概念是错误的. 但是，由于失败的原因，引入市场的交货期太长，失去了市场机会（1990年代初购买手机的成本为4万元）；替代能力不强. 到1998年，地面移动通信手机的价格，款式和覆盖范围已经非常成熟，铱手机的优势还不是很明显. 技术跨越来不断调整目标市场并改善系统的运行方法，从而导致铱项目失败.

然而，铱星不仅仍在正常运转，而且还能赚钱，2008年获利5400万美元. 这使许开始了利用外太空发财的梦想. 目前，尽管股市低迷，铱公司仍成功获得了4亿美元的股权融资. 他们计划用这笔钱作为建设下一代卫星系统的预付款（总费用为27亿美元）.

在关键时刻救出铱星的露西坚信，正在建设的新一代卫星系统“铱星时代”将带来新的市场和利润来源. 这位77岁的柯卢西毫不犹豫地说，他的想法与10年前摩托罗拉管理层的狂热想法完全相同，但他发誓这次将取得良好的成绩.

铱星的最后一次卫星发射是10年前. 在过去的十年中，数字技术的进步完全改变了全球无线通信的面貌. 十年来，移动电话的数量增加了40倍，并且无处不在的移动电话信号无处不在. 十年前不存在的高速数据传输网络，特别是无线网络和3G蜂窝通信技术，现在已经覆盖了城市和成千上万的家庭. 但是，由于卫星行业在1990年代拼命烧钱，透支了财富，因此，这十年来数字技术的惊人进步基本上与太空中的卫星系统无关.

尽管控制铱星卫星的32位处理器早已成为古董，但运行了10多年的铱星系统仍然是有史以来功能最强大的卫星网络. 设计Iridium系统的人们的初衷是处理语音电话，而不是让偏远地区的人们向外界发送重要的短信. 但是，铱星现在传输的信息类型多种多样，包括: 巴西农村地区被劫持卡车的GPS坐标，太平洋海啸的规模以及阿拉斯加国际雪橇犬耐力赛中狗拉雪橇的速度. 这些服务的收费并不昂贵，但是信息不会占用过多的系统资源. 铱来自320,000个客户的总收入为3.2亿美元，比上年增长23％.

第一代Iridium系统成功创建了空间电话通信网络，而Kelushi正准备使用下一代Iridium系统创建空间Internet. 新的卫星系统将于2014年投入使用，可以高速连接到世界任何地方. 目前，铱星系统仍在使用旧的电话线传输数据，其速度仅为128kbps. “铱星时代”系统的数据传输速度将是当前的78倍，达到10Mbps. 目前，最便宜的数据服务套餐的基本费用为每月20美元，此外，根据使用时间每分钟1美元的使用费. Colucci认为，数据传输的成本最终将减少至少90％，这将使更多的消费者能够负担得起空间Internet数据服务，从而开辟了广阔的新市场. 他说: “可以想象，当时出现的各种新服务将令人眼花. 乱. ”

第一代铱星系统是一本负面的教科书，将昂贵的新兴技术（低轨道卫星）应用于传统市场（电话）甚至是羽毛. 摩托罗拉及其合作伙伴试图以1000万美元的价格在破产拍卖这些卫星（即最初的1美元投资现在仅为0.2美分），尽管价格仍然很低. 那时，几乎每个人都认为必须启动卫星自毁程序.

在此紧要关头，Kelushi介入了交易. 首先，他尽力说服美国政府批准他拥有这些卫星. 然后，他取得了一笔不错的交易，赢得了美国国防部为期五年，每年3600万美元的合同，为20,000名政府雇员提供无限的通讯服务. 这3600万美元几乎是铱每年运营成本的一半.

克洛西出价2500万美元从摩托罗拉等债权人手中收购这些卫星. 他用坚定不移的舌头向伦敦劳埃德保险局（Lloyd's Insurance Agency）获得了20亿美元的责任保险，以防止卫星撞击轨道上的地面物体而造成损害. 但是摩托罗拉公司的高管认为，这88颗卫星（每颗重680公斤）似乎运气不佳，而且无法保证这些卫星将来不会给自己造成麻烦.

克鲁什最终说服国防部使用其鲜为人知的权力来赔偿私人公司国家安全利益的损失. 这样，即使发生劳埃德保险公司的保险单未涵盖的卫星事故，也不会影响摩托罗拉. 解决此事后，摩托罗拉于2000年底将所有权转让给了Colucci及其顾客，并售出了66颗铱星在轨卫星和12颗备用卫星（最初发射了88颗），其中一些卫星未能进入轨道.

铱星系统的卖点在于其革命性的设计，它确保随时有卫星在呼叫者上方. 相反，对地静止卫星将静止在地球上方某处. 例如，美国直播电视公司的卫星停在地球上方41843公里处，并从那里传输电视信号. 铱星卫星高出地面485公里，可以完全覆盖地球表面，与地球同步卫星相比，其信号传输距离减少了98％，大大降低了能耗.

除了语音通话外，Colucci还希望使用卫星来传输数据. 摩托罗拉高管不同意他的想法，声称分析报告显示“数据业务微不足道”. 但是，摩托罗拉高管的想法显然跟不上时代的发展. 2001年6月，Corussi开始以2.4 kbps的速度提供Internet连接服务. 两年后，铱系统开始提供SMS服务，每个文本消息最多2000个字符（16,000字节）. Iridium的纯数据的价格已从800美元降至250美元.

因此，一群需要从偏远地区发送短信的客户浮出水面. 其中包括追踪鲸鱼迁徙的科学家，管理风力的公用事业以及希望船员发出水警告的航运公司. 2004年7月，铱的营业收入（扣除利息，税金和折旧前的收益）变成了利润，甚至超过了1亿美元. 目前，该公司的数据业务收入与语音业务收入几乎相同，并且该业务在未来将获得更多收入.

2006年，Kelushi聘请了手机行业的资深人士Deshi作为Iridium的首席执行官，而他仍担任. 德希意识到目前的卫星将在2014年之前被陆续报废，Zi开始建造“铱星时代”系统. 他认为，新铱系统的建造成本可以降低一半.

尽管成本降低，但Desch预测，新系统的成本将高达27亿美元，仅公司的收入就无法承受. 由于新证券发行市场的冻结，Desch与25家私募股权投资公司之间的谈判失败了. 这时，一个“特殊目的收购公司”出.

2008年9月，Desch和GHL收购了公司并达成合并协议. 该交易对铱的估值为5.9亿美元，相当于Kelushi原始投资的24倍. 合并发生在2008年8月，GHL收购公司持有的4亿美元将注入铱星的业务中，以建立铱星通信公司. GHL对公司的收购也将以支付Klosi的税款，前提是Klusi必须将所有利润保留在公司股票中. 最终，铱星通讯公司45％的股份将由Kelushi及其最初的投资者所有，其余的将由GHL收购的公司所有.

现年51岁的戴斯（Desch）表示，这次铱将变得低调. 他承认，卫星系统可能永远无法与地面蜂窝移动通信系统的高性能和低成本相提并论，但他指出，蜂窝通信网络尚未覆盖84％的地面.

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