三星手机成功的背后: 抢占空白市场并优化供应链(2)

三星有一个著名的“生鱼片理论”，这意味着新产品就像生鱼片一样. 如果您想尽快出售它，否则将很难摆脱它，直到它变成“干生鱼片”. . 电子产品的开发和推广也是如此. 在市场竞争开始之前，应将最先进的产品投放市场并投放到零售货架上. 这样，您可以因额外的时差而获得较高的价格. 但是，只要您迟到两个月，就根本没有竞争优势.

在未来的竞争中，这些原始优势能否继续保持三星的势头？

厚德圣彦投资咨询总裁周洁从《第一财经日报》告诉记者，三星的产品线目前太长，其中一些产品盈利高，前景好，而另一些则不. 我们应该继续做加减法，缩小一些非核心竞争性非盈利业务，并支持更多拳头产品.

6月7日，三星集团发表声明，宣布任命前崔志成接任副兼业务部负责人吴璇为新任首席执行官. 三星还宣布投资1.9亿美元，以升级其芯片制造业.

Paller Consulting的高级主管罗庆奇告诉记者，教练的变更只是三星全球战略调整的一部分，并将触发其内部产业结构和运营结构的变化. “ 5〜8年后，消费者的习惯可能会从最初的“拼凑而成”转变为“程序化”消费，三星还将从面向消费者的电子消费公司转变为后端建筑公司. ”罗庆琪说. （实习记者陈晨也对本文有所贡献）

中国挫败了全球“连续五届冠军”

刘佳

尽管三星已经连续五年担任全球电视大佬，但对于中国最有前途的市场并不感到惊讶.

作为全球彩电之王，三星如何在欧美市场上超越日本公司？为什么谈到中国是不可接受的？在北美市场做出了贡献的三星公司新任中国负责人朴在春（Park Zaichun）可以在欧洲和美国取得成功. 复制经验到中国市场？

1993年，三星在亚洲已广为人知. 当时，三星李建喜发现三星在美国处于尴尬境地，三星产品仅被放置在不起眼的角落，被灰尘覆盖，无人问津. 而且价格较高的Sony和Toshiba产品居于首位，但买家却争先恐后.

这刺激了李建熙. 三星产品的零件比其他产品更多，成本也比其他产品高，但价格便宜20％，但仍无法打动消费者. 经过认真的研究和讨论，李建喜认为，三星应该以强大的实力面对竞争，大力开发核心技术，提高公司的产品研发能力.

为了改变三星对“低端商品”的不良印象，三星从全线折扣连锁店撤回了产品，转而进入百思买，西尔斯，电路城等高端. 同时，它开始在国际舞台营销上发挥奥林匹克力量.

索尼的供应链管理系统（SCM）对于真正超越索尼，松下和夏普是必不可少的. 通过这个系统，三星的企业高管可以在每个星期一由70人组成的指挥中心向全球11个国家的20家电视和显示器制造商发布生产和供应说明.

垂直整合的功劳不小. 控制产业链中上游面板和半导体到下游终端的生产和销售，不仅可以使三星拥有稳定的零件供应，而且可以更好地降低成本. 据报道，当北美消费者得知索尼电视也使用三星面板，但价格较高时，用户逐渐投票支持三星.

这时，索尼和松下错失的机会也为三星提供了一个超越角落的机会. Trillon TV痴迷于过去的成功，它使Sony进入了LCD面板领域，坚称等离子电视使Panasonic在平板电视时代迅速衰落. 相反，三星抓住了面板行业的机会.

第三方数据显示，三星电子自2006年第三季度首次成为全球液晶电视市场份额以来，已连续第五年保持全球市场份额. 三星电视在国际市场上的强势地位尚未扩展到中国.

康忠义的数据显示，截至2012年4月，三星电视在中国一级市场的零售额下降了29.59％，二级市场下降了26.34％，第三级市场下降了22.84％，四级市场下降了. 最大，高达36.17％.

今年6月，负责韩国业务的三星电子副总经理Park Zaichun来到中国，接替三星电子区前总裁金荣霞. 从2006年到2009年，他担任三星电子北美和其他职位的市场营销执行总监，带领三星电子在北美电视市场扭转了索尼等日本品牌，并赢得了美国市场的头把交椅.

一位接近三星的人士此前曾向《第一财经日报》表示，三星在国内平板电视市场的出货目标将设定为同比增长超过30％. 在疲弱的家电市场中，朴在春希望实现这一目标并不难.

中国家用电器商业协会营销委员会副主席洪世斌认为，除了中国三，四线市场的劣势外，来自本地制造商的低成本竞争也引起了三星的头痛.

奥威咨询公司平板显示器研究部副总经理李秋伟推测，三星中国可能会在执教变更后调整一些现有的3级和4级试点项目，并尝试改变一些家用电器产品和营销策略

但是，要在中国市场上取得与全球市场份额相称的地位并不容易. 如今，电视制造商正面临着从传统电视到智能电视的转变. 通过与手机的协同作用，三星似乎具有一定的比较优势. 三星要打入中国市场，这会是一场战斗吗？

三星能否通过开放中国的产业链来挽回亏损

王震

作为世界上最大的两个LCD面板供应商之一，三星在面板行业的地位不言而喻.

根据调查公司Display Search的数据，三星液晶电视面板的出货量在2011年排名世界第二，市场份额为23.8％，比2010年的22.6％提高了1.2个百分点，仅次于韩国LG Display（LGD）. 近年来，这一数字仍在增长，预计到2012年将达到5800万.

更令人羡慕的是，在下一代显示技术OLED领域，三星已率先. 目前，三星提供的OLED面板已超过全球95％的份额. 三星还将OLED应用于自己的Galaxy智能手机，并取得了成功.

今年，三星宣布5.5代OLED生产线的量产后，将推出8代OLED生产线. 如果在两年内投入生产，则意味着OLED可以应用于大型平板电视和其他领域，并且将与LCD竞争激烈.

三星不是天生的霸主. 十五年前，日本公司是全球LCD面板行业的领导者. 韩国公司和台湾公司是“小兄弟”. 群智咨询公司的研究主管李亚琴在接受《第一财经日报》采访时说，三星和LG在接下来的几个关键时期都在努力追赶并实现了超车.

1998年亚洲金融风暴和2001〜2002年全球面板行业不景气，日本公司停止对大型面板生产线的投资，但韩国和台湾公司也纷纷效仿. 在2005年工业衰退和2008年至今的金融危机之后，日本公司变得更加谨慎. 台湾的“五只老虎”变成了“两只老虎”（尤达和奇美）. 三星和LGD继续逆势扩张，并最终成为新的霸主.

整个产业链战略为三星扩展面板业务提供了有力支持. 从上游的角度来看，康宁在三星电子中拥有股份，并为后者提供玻璃基板. 三星本身拥有机械设备公司，化学材料公司和LED（发光二极管）公司，面板设备，材料和背光可以在内部解决. 从下游的角度来看，三星拥有庞大的工业集团，如手机，电视，平板电脑，笔记本电脑，显示器等，其自有品牌的“插座”也很庞大.

尽管手中有很多好品牌，但三星面板并非没有麻烦. 由于全球产能过剩和价格下跌，面板行业连续七个季度遭受亏损，三星也未能幸免. 2011财年，与索尼合资的S-LCD遭受了重大损失. 为了减轻损失负担，索尼退出了S-LCD.

然而，另一家生产中小型面板和OLED面板的控股公司SMD受益于智能手机和平板电脑的兴起，其性能迅速提高. 在2011财年，SMD的收入比上一年增长了近50％，净利润增长了100％以上.

从今年4月开始，三星电子拆分了其显示业务，并将S-LCD重命名为“ Samsung Display”，同时推进了新公司与SMD的合并. 奥威咨询平板电脑研究中心副总经理李秋威认为，将液晶面板业务与品牌整体机器业务分开，三星面板公司希望从“体外”获得更多订单.

但是，中国市场是三星面板的另一个挑战. 三星在中国面板市场的份额仅为第三和第四，这与它的全球地位不相称.

李秋伟表示，目前在大陆液晶电视面板市场的份额“台湾公司击败了韩国公司”. 奇美约为30％；友达光电约占17％至18％；三星和LG今年已下滑，分别下降了15％至16％. 内地公司京东方和华兴等合计约占10％.

今年4月，三星苏州项目被推迟一年多后恢复运行，将第7.5代生产线升级为第8.5代生产线； 5月16日，三星苏州8.5代线启动. 这就是三星在中国地位的变化. 重要举措. 新公司由三星电子和苏州工业园区控制60％，TCL持有其余40％.

李亚琴认为，三星的面板业务以前依靠全球品牌，对中国客户的关注度低于台湾公司. 三星最初在中国设有液晶模块工厂. 在苏州开设液晶面板工厂后，它将能够打开产业链，提高其在中国面板市场的服务能力和竞争力.

三星的“游戏”: 先模仿对手，然后吃对手

徐洁云

台湾的电子工业将三星视为“台湾的公敌”. 实际上，这几乎是全球电子行业的敌人.

这家韩国电子巨人在十年中夺取了日本公司在该领域30年的荣耀，并建立了一个令人叹为观止的垂直整合帝国.

韩国政府的大力支持，日元升值和韩元贬值，都被认为是三星超越日本电子公司的重要因素.

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