三星手机成功的背后: 抢占空白市场并优化供应链

杀死“诺基亚”，下一个目标是苹果

抢占插页式广告市场三星手机w579，将运营商聚集在一起，并在市场覆盖范围和高端领域“占据主导地位”

赵楠

诺基亚破产之后，三星已成为最大赢家.

截至今年第一季度，三星的手机出货量达到9350万部，同比增长36％，取代了诺基亚在全球手机市场的主导地位14年.

此外，在智能手机市场，三星已经超过苹果，今年第一季度的销量为4450万台，而同期苹果的销量为3510万台. 根据IDC报告，三星和苹果合计占全球智能手机利润的99％.

韩国经纪公司大宇证券（Daewoo Securities）预测，三星今年的智能手机销量将达到2.2亿部，是2011年的两倍多.

三星手机业务的兴起与李建熙没有关系，李健熙在“逃税”之后回来了.

是的，三星的整体业务收入和利润表现良好，但在智能手机市场上，三星已经比HTC等其他手机制造商落后了一年. 李建熙带着强烈的危机感，毅然将三星带入了智能手机领域.

经过不到五年的发展，包括三星手机业务在内的电信行业的利润已占整个集团的近70％. 以前的收入支柱，例如彩电和空调，仅占利润的不到30％.

分析指出，三星手机取得成就的背后是战略发展，例如抢占空白市场，优化供应链整合和集团运营商.

抓住缺口市场

“三星可以迅速进入智能手机市场，其产品发布策略发挥了关键作用. ”三星的一名员工说，三星的智能手机是从高端机器开始的. 凭借供应链的优势，生产被迅速取代，占据了智能手机价值链的最高点，但最重要的是，三星善于避免与苹果正面冲突并在苹果产品之间的差距中制造文章发射.

据了解，iPhone 4S和iPhone 4的发布时间为16个月. 在16个月内，三星于2010年6月推出了Galaxy S，并于2011年4月推出了Galaxy S2，完全填补了市场空白.

根据业内人士的说法，很少有能够在16个月内推出两个系列产品的能力. 据报道，为了缩短从开发到销售的周期，Galaxy S2在产品定制的最后时刻仍在修改某些规格.

Ai Media首席执行官张毅还认为，苹果iPhone的长期发行缺口使三星拥有了一个空白的机会，三星在整合供应链和执行方面的更大优势也可以很好地实现这一目标. 策略.

除了抢占发布时间的策略外，这也是三星和苹果公司差异化的产品定位.

iPhone 4推出后，三星开始了“大屏幕战略”. Galaxy S2，Nexus和Galaxy Note分别为4.3英寸，4.65英寸，4.8英寸和5.3英寸屏幕，与iPhone 4的3.5英寸屏幕不同. 产品路线. 这种“大屏幕战略”也已被市场认可. 在六个月内，三星Galaxy系列的出货量超过了1000万部.

张毅认为，三星的“大屏幕战略”为三星随后在智能手机市场的优势奠定了基础. 用户对大屏幕手机的依赖逐渐形成，他们不愿意使用小屏幕手机. 更多的智能手机用户进入了三星品牌用户.

可以看出，苹果已经受到三星“大屏幕”的影响. 市场传言称，新一代iPhone将把屏幕从3.5英寸扩大到4英寸以上.

在手机产品上，三星寻求“牢度”的企业文化已被揭示. 无论是最初的Android还是不久前由Microsoft正式发布的Windows Phone，三星都是第一批合作厂商，这是三星抢占市场的合作伙伴. 时差非常重要.

毕竟，与不生产Windows Phone的摩托罗拉和不生产Android的诺基亚相比，三星准确地把握了竞争对手留下的市场空白.

本地化供应链布局

为进一步扩大市场份额，三星还非常重视中国市场. 目前，三星的中国执行团队中有70％是中国人，而两年前为20％. 去年上任的三星电子区总裁金永霞已访问了中国的三四线城市进行检查.

彭博数据显示，2011年第四季度，三星在中国智能手机市场的份额为24.3％，排名第一，而苹果仅占7.5％.

此外，中国市场目前占三星总收入的9％，销售额达到96亿美元. 金永霞表示，到2020年，中国市场收入有望达到20％.

2010年，为响应手机市场的变化，三星开始在中国实施全面的直销，改变了以前依靠像爱仕德和中国邮政这样的国家承包商的营销渠道.

在这种本地化策略下，首先是优化营销渠道. 一是减少在苏宁和国美的经销比例，增加零售店的开业. 其次是发掘中国四，五线城市的市场潜力.

韩国投资公司HMC认为，三星已经在中国建立了强大的零售网络，而苹果处于混乱状态.

对供应链的控制是三星获胜的另一个重要原因. 据了解，三星目前拥有智能手机关键组件生产和定价权的近40％. 结合品牌和渠道，三星有望在全球各个市场迅速做出反应.

竞争对手制造商的一位高管曾经将三星归咎于微博，以影响与三星具有竞争关系的产品的上市时间. 在市场上非常被动.

另一位竞争对手的产品经理说，当他们购买三星屏幕时，他们通常需要在决定购买之前测量产品的销量以达到一定数量级，因为这可以降低采购成本，但是一旦计算得出错误的话，会造成严重的损失.

三星本身不存在这种情况. 英特尔中国公司董事总经理黄洁向《第一财经日报》透露，在李建熙复出之前，三星存在哪些业务部门表现出色，而哪些业务部门负责人是该集团的负责人，这使得三星的部门只能看报价. ，则很少关注企业之间的协同作用. 李建熙卷土重来之后，三星集团表示不允许“打架”该集团的各个业务部门.

即使销量不高三星手机w579，三星也可以尽快推出产品，而不必过多担心屏幕和芯片等核心组件的采购和成本. 从高端到低端的全面覆盖，再加上一些高利润的明星产品，确保了三星的成功.

除上述之外，三星与电信运营商之间的深入紧密合作也为快速进入本地化市场奠定了基础，这与苹果公司也有很大的不同.

三星电子研究院院长王彤表示，三星与中国移动，中国联通和中国电信有着良好的合作关系，这三个电信运营商的用户总数为9.84亿，其中中国移动拥有有6.55亿用户资源. 三星在中国的主要竞争对手苹果尚未与中国移动合作.

很长一段时间以来，无论是在销量还是在市场份额方面，三星一直在CDMA市场上处于领先地位. 诸如摩托罗拉和诺基亚之类的手机制造商长期以来对CDMA感到“不冷不热”，而三星再次“占据了优势”. 记者获悉，三星仅用双模双待CDMA手机W579就实现了近10亿元的收入，这是首款与中国联通合作的手机. 利润，这种高端星机模型一直坚持了多年，合作目标也已扩展到三大运营商.

但是，三星对手机业务的过度依赖引起了李建喜的关注，在全球竞争格局中，三星与谷歌和苹果之间的各种知识产权纠纷也越来越多，就像大家都在担心的那样苹果苹果将继续流行多久，同样的担忧也适用于三星.

第2页: 三星的“繁荣时代的冒险”: 全球科技公司的老板如何度过冬天

第3页: 全球“五连冠”使中国沮丧

全球“五连冠”使中国沮丧

三星能否通过开放中国产业链来扭亏

第4页: 三星是否有可能通过开放中国产业链来弥补亏损

第5页: 三星的“游戏”: 首先模仿对手，然后吃掉对手

第6页: 后发者至上，三星紧随移动趋势

三星的“繁荣世界调查”: 全球科技公司的领导者如何“过冬”

刘佳

将今天的三星集团描述为“空中”可能并不夸张.

根据财务报告，三星电视业务已连续五年保持全球第一的市场份额；从2012年第一季度开始，三星终于解雇了全球手机领导者诺基亚14年，成为全球手机销售冠军. 王位.

尽管全球经济衰退的趋势非常明显，许多前行业巨头也陷入了巨大亏损，但三星在今年第一季度仍然取得了惊人的98％的净利润增长. 预计第二季度的净利润将超过预期的79％的增长.

在上周《美国财富》杂志发布的2012年《财富》 500强榜单中，科技公司领先三星. 三星电子以1,489亿美元的收入名列榜单第20位，比去年增长2位. 三星再次巩固了其作为全球最大技术公司的地位.

韩国有一句话: 韩国人一生中不能没有三样东西，那就是死亡，税收和三星. 路透社记者曾经描述三星李建熙: 只要他咳嗽，韩国就会感冒. 其他人称他为韩国的“经济总统”. 他的理想是将韩国建设成类似于瑞典和芬兰的“强国”. 美国《新闻周刊》称李建熙为韩国“幕后花絮”.

然而，一直以“处于危险中的安全”而闻名的李建熙，在繁荣的背后凶残地嗅到了冬天. “三星正处于危机之中，而且比预期的还要糟糕. ”李建熙说. 为此，三星最近通知其所有分支机构，所有员工均于早上6:30上班，而本人则在6:30上班.

这不是李建熙第一次警告三星内部的员工提前预防可能发生的危机. 2010年，三星首次成为全球最大的IT巨头，李建熙随后开始倡导“谦虚的文化”. 由于风格出色，他认为公司将面临前所未有的挑战. “当你以为自己是老板时，危机总是来临. ”李建熙说.

冬天在哪里？

今年5月，已经70岁的李健熙再次踏上了为期4周的欧洲之旅. “目前，全球经济不景气，特别是在欧洲，存在许多问题. 我希望目睹和体验欧洲的局势. ”最严重的债务危机是他的第一个目的地.

对于三星等电子公司而言，欧洲是重中之重，欧洲是高端电子产品的主要市场. 对于三星而言，欧洲市场约占其收入的30％，尤其是电视和手机的销售和市场份额一直领先，而美国市场的收入份额和市场条件是相似的.

“我访问了意大利，法国等最困难的三个或四个国家，欧洲经济形势比预期的要糟糕. ”李建熙在结束对欧洲和日本的调查后说.

他还担心邻居的经济恶化: “日本正经历经济衰退，将来会继续遇到困难. 这也非常令人担忧. 有些人了解了日本的当前经济状况. 日本也与过去不同. 日本处于严重的困境中，非常担心将来将很难摆脱困境. ”索尼和松下等日本IT公司集体陷入亏损泥潭，这恰恰反映了这一困境.

“三星是一家典型的跨国公司. 去年的销售额超过1400亿美元，其中80％以上来自海外市场. 国际环境的变化将对三星产生深远的影响. ”电器观察员刘步臣告诉记者. 也是李健熙的国际巡视之旅加快了三星“危机管理”的步伐.

三星通讯负责人李仁龙说，汇率和石油价格等敏感指标的波动意味着危机迫在眉睫. 尽管三星的新Galaxy智能手机曾经一度紧俏市场，但欧洲债务危机的持续影响导致了其他业务问题，产品价格和消费者需求的持续下降以​​及欧元汇率的大幅波动. 许多负面影响. 三星很可能会降低其在欧洲市场上的电视，家用电器和智能手机的销售预期.

除了外部环境的影响外，对于三星来说，更紧迫的危机来自自身. 手机业务的巨大成功帮助三星成为最大的技术公司，但与此同时，它也掩埋了过于集中的利润点和业务发展. 严重失衡的隐患.

三星电子2012年第一季度财务报告显示，包括手机业务在内的电信行业利润达到4.27万亿韩元，同比增长近三倍，占公司营业额的73％利润. ，面板中，半导体利润占不到30％.

手机行业一直在快速变化. 甚至诺基亚和黑莓的“下降”都是“一夜之间”. 我不敢想象一旦手机业务进入下行通道，三星将如何确保其站稳脚跟？

三星Next

一个有趣的现象是，三星在每个新领域几乎都落后于竞争对手: 家电业务比松下晚51年，半导体业务比英特尔晚10年，而基于手机的通信业务比三星好. 诺基亚. 它晚了122年，但三星始终成功.

背后有很多原因. 例如，三星的成功首先是控制关键零件的上游. 以iPhone为例，材料成本约为184美元. 三星约80美元的供应已成为苹果最重要的上游公司. 下面，整个台湾零件行业仅获得了35美元.

另一个例子，三星是最好的追随者. 三星从不学习和模仿. 尽管诸如手机和平板电脑之类的产品存在专利纠纷，但它可以“复制后杀死您”. 此外，其积极的体育营销也逐渐让三星品牌进入. 国际视野.

经济学家郎咸平的研究认为，三星在研发技术上的重要一步在于“逆向工程”，即通过支付专利使用费来引入技术，然后通过模仿向他人学习技术，然后将其转化为合适的技术. 供三星使用. 研发方向.

例如，当最初缺乏核心半导体技术时，三星以专利权为代价推出了美光科技的半导体技术. 经过不断的技术研究，三星的半导体产品从引入64KB动态存储技术（落后4年）开始到64MB动态存储技术（与美国和日本同步），然后再引入256MB动态存储技术（世界领先），前后仅用了6年就成为世界上第一个.

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