为什么中国移动无法与沃达丰和NTT进行比较？

我们的记者欧阳长征在北京报道

以前，尽管中国移动是全球移动用户最多的运营商，但很少有人将中国移动与沃达丰和NTTDoCoMo等举世闻名的运营商进行比较. “它们与国内市场紧密相连. ”

无论面对公众还是投资者，王建洲都不是一个容易被人遗忘的人.

8月10日，作为中国移动集团总经理，他刚刚递交了半年多的第一份答案. 中国移动（香港）公布的2005年上半年业绩，中国移动实现创纪录的收入1145亿元，比上年同期增长16.8％，实现净利润240亿元，增长了19.8％.

香港最大胆的电信分析师甚至没有预料到这种表现. 公布结果的当天，中国移动在香港的股票上涨了7.3％，美国预托证券上涨了12％. 仅一天之内，总市值达到462亿港元，超过了电讯盈科的整个市值.

这不是王建洲想要的. 在他看来，让已经运行了多年的大象中国移动重新获得希望是更为重要的.

“中期结果证明了我们定位的成功. ” 8月12日，在北京金融街29号中国移动集团公司7楼的办公室里，接受本报采访的王建洲脸上有一个通讯员. 久违的自信: “看！大象继续奔跑. ”

中国移动不是“公用事业”公司

“当时，我们管理层感受到的最大压力是中国移动资本市场的定位. ”王建洲于2004年11月1日正式加入中国移动集团，回顾了他的处境.

王建洲说，中国移动于１９９７年１０月在香港上市后，得益于国内移动通信市场的快速发展，中国移动也保持了高速增长，盈利能力日益稳定. 但是，随着全球电信市场泡沫的破裂，投资者开始倾向于将电信公司视为“公用事业”（公用事业，公用事业）公司，这种公司的特点是收入稳定沃达丰与中国移动，利润稳定，发展前景广阔. 不清楚.

面对不断恶化的全球电信市场环境，中国移动不再是投资者的宠儿. 电信分析师认为，经过多年的发展，中国移动的基本面应该被定义为“实用性”沃达丰与中国移动，即财务稳定，但缺乏增长.

由于资本市场的这种定位，中国移动的股价一直在低位徘徊. 在王建宙正式加入中国移动集团之前，该公司的股价为22.55港元，市值仅为570.5亿美元.

一位海外基金经理在与王建宙会面时直言不讳. 尽管中国移动每个月仍然有数百万新用户，但由于使用率较低，它们对公司收入的贡献并不大. 一些投资者甚至呼吁中国移动放弃预付费用户的发展，转而专门为高端客户提供服务.

但是王建洲坚持认为，中国移动不仅是一家财务稳定，流量强劲的公司，而且还是一家快速成长的增长公司. “不要以为财务上有利可图的公司不会成长. ”

为了改变资本市场对中国移动的看法，王建宙在过去六个月左右的时间里与投资者进行了大量交流:

今年2月，在瑞士信贷第一波士顿（Credit Suisse First Boston）举办的一次大型投资者会议上，王建宙以“具有发展故事的金融稳定公司”的名义向投资者充分说明了中国移动的新定位.

5月下旬，中国移动邀请分析师和基金经理前往上海，武汉和昆明进行反向路演. “让他们进来，看看我们还在快速发展. ”王建洲说.

6月，中国移动在香港举行了数据服务演示，并邀请了来自内地的SP和CP来向投资者解释中国移动无线业务的发展.

中国移动8月10日宣布的上半年业绩表现，对王建宙和整个中国移动管理团队来说都是“适时的下雨”. 数据显示，中国移动不仅大幅增加了收入和利润，特别是ARPU值（平均每月用户收入）保持在去年下半年的水平. 其后付费用户的ARPU值甚至从原来的167元上涨到176元-一系列数据消除了中国移动多年来由于过度竞争而增长放缓的阴影.

8月11日，中国移动在香港的股票收盘价为35.2港元，市值为890.5亿美元，超过NTTDoCoMo，成为亚洲市值最大的电信运营商.

三种动力

即便如此，一些分析师仍然对中国移动的增长潜力存有疑问. “中国移动多年来的快速增长得益于从母公司不断收购资产. 所有资产都在31个省份上市，中国移动可以保持多快的增长率？”中银国际执行董事吴维克说.

王建宙并不担心这种观点. 他说，即使去年中国移动的报告中增加了10个省的业务，今年上半年的利润仍将增长20％，收入将增长17％.

他认为，新用户的增长，无线数据增值服务和流量将是中国移动继续快速发展的三大推动力.

王建宙承认，与欧美主要由数据服务驱动的成熟的电信市场不同，该公司目前平均每月300万新用户的收入仍是中国移动收入的主要来源. 增长.

沿海发达地区仍然是中国移动发展最快的地区，尽管这些地区的手机普及率超过70％. 今年上半年，广东的新用户数量仍然达到405万，在31个省的新市场中排名第一.

但是，使王建洲“特别高兴”的是，中国移动在中西部市场的发展已大大加快. 以河南为例，由于手机普及率仅为15％，因此上半年河南移动的新用户达到150万，已成为中国移动第二大新用户市场. 今年上半年，四川的增长数量也达到了100万.

为保持这一趋势，王建宙要求东部地区的省级移动公司扩大县级以下的销售渠道；在增加对中西部省份的资金投入支持的同时，严格控制低流量用户的使用成本；为了进一步挖掘团体用户的潜力，中国移动还将建立一个“团体客户部门”，以期开发更多跨省的行业用户.

让王建洲“感到舒服”的另一件事是，今年上半年，无线增值服务在总收入中的比例已从约5％-6％增至19.7％，增长了49.2％. 比去年增长％. 其中，除传统的短消息服务外，WAP，CRBT，MMS等新服务也取得了重大突破. “上半年的ARPU值与去年下半年相同，无线增值服务的增长发挥了重要作用. ”王建洲说.

此外，中国移动现有用户的流量持续增长.

中期结果显示，在今年上半年，移动电话总分钟数增加了38.3％，MOU（每位用户的通话时间）增加了14.4％.

“这三个驱动因素将长期存在，因此我对中国移动的前景非常乐观. ”王建宙总结.

与此同时，中国移动正在积极调查海外市场，希望为公司的下一个发展注入更多动力.

此前，中国移动参与了巴基斯坦电信的私有化竞标. 尽管没有最终竞标，但王建洲仍然认为“训练了球队”. 从中国移动刚刚制定的海外计划来看，该公司海外扩张的关键领域将是新兴市场，而不是北美和西欧等发达地区.

王建洲认为，现在一些新兴市场看起来很像七年前的中国电信市场. 中国移动可以将其快速发展的移动用户的经验复制到这些地区. 此外，由于拥有全球最大的移动网络，如果中国移动能够将海外网络建设的采购纳入大陆的采购系统，无疑将节省大量成本.

王建洲的新目标

出色的性能和位置的变化都只是代表. 至少到目前为止，外界仍然很难看到王建宙时代的中国移动与中国移动之间的本质区别.

但是中国移动确实在以一种更加微妙的方式在变化. “在过去的六个月中，不仅是公司，我也经历了巨大的变革. ”王建洲说.

以前，尽管中国移动是全球移动用户最多的运营商，但很少有人将中国移动与沃达丰和NTTDoCoMo等举世闻名的运营商进行比较. “它们与国内市场紧密相连. ”香港的一位电信分析师说.

王建宙最近为中国移动提出的一个目标是实现新的飞跃. 他希望中国移动能够进一步提高公司的核心竞争力并扩大其影响力.

在王建洲看来，中国移动应该利用网络的规模在移动通信的技术标准，技术规范和技术发展趋势中发挥领导作用. 最近，中国移动明确表示，应该考虑使用更高级的R4和HSDPA作为3G网络标准，外界认为这是王建宙想法的反映.

王建洲表示，为进一步加强公司治理结构，公司已聘请事务所，咨询机构和事务所按照美国《 Sox法案》的要求对中国移动的管理层进行了全面培训. ”. 目的是使中国移动的公司治理结构更加清晰，透明并减少不确定性，以达到世界顶级大公司的治理水平.

此外，王建宙强调了集团公司的领导作用. 由于历史原因，中国移动延续了中国电信二级法人组织的结构，省级公司通常比集团公司拥有更大的自治权. “尽管可以发挥省级公司的热情，但毫无疑问，中国移动的规模效应尚未得到充分体现. ”王建洲说.

作为“集中化”的直接体现，中国移动今年已换掉了几家省级公司负责人的职位. 对于那些长期习惯于“稳定生活”的中国移动王子，这无疑是一个巨大的震惊. 但王建宙本人不同意集团公司对本地公司的过度控制. 他轻声说: “我只是希望（交换管理）将促进各省之间的相互经验交流.

另一方面，中国移动开始逐步恢复从省公司到集团公司的设备采购授权，以利用中国移动的整体网络优势来降低采购成本. “效果非常好. ”王建洲说: “根据报纸报道的数据，今年设备价格已降低了15％. ”

但是，低声细语王建宙改变中国移动的举动还为时过早.

有关国家主管部门尚未就电信重组和3G牌照的发行提出明确的意见，这使中国电信市场在3G前夕充满了风险和不确定性. 王建洲承认，他无法确定在颁发3G牌照后谁将成为中国移动的主要竞争对手. 但是他非常清楚自己的使命: “只有通过提高中国移动的核心竞争力，他才能在环境变化的过程中保持自己的优势. ”

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