营销手机是什么系统 酷派CEO蒋超：过去一年，对我影响最大的是贾跃亭(2)

2017年8月31日，刘江峰辞去酷派CEO一职，蒋超临危接手。财务出身的高管担任CEO国内并不少见，这类CEO基本真性情、说话直来直去。两年前，因乐视的插足，酷派与360反目成仇。当时，蒋超代表酷派与周鸿祎大打口水仗。不过，几个月后，蒋超在微博上晒出几张到访360总部的照片，暗示双方握手言和。

引起这一场纷争的乐视和贾跃亭已经“裸退”，乐视不再是酷派集团第一大股东。蒋超回忆说，2017年对酷派来说是艰难的一年，受乐视和前面管理团队的影响，酷派这两年巨额亏损。“我们必须从这个亏损里面走出来。”

蒋超处理酷派的资金危机十分有“财务作风”，严密而精打细算。一是主动清理原来的库存，处理的库存总量超过十个亿，特别是把在中国、印度市场原来积压下来的历史遗留问题和库存进行快速处理。二是转卖了一系列的技术或者合作项目，也进行了一部分授权，取得一些收入。三是“各界对这一届的管理团队充满信心，江西省赣江新区也给了我们两亿的投入，未来总共大概会投6亿元。近期乐视退出后，银行也想重新给我们提供各方面的资源。”蒋超表示，酷派作为上市公司，有资本运作的本领，酷派并不缺钱。

反思：酷派回归技术型公司

如果酷派将中国市场定位为“制造基地”，那么酷派中国的市场份额会否继续收缩，“退守美国市场”？对这一猜测，蒋超直言否认。“中国及全球市场我们都看好，但追求市场份额这是原来酷派的最大误区，包括我们的竞争对手，大家还在追求以市场份额为主的这种行为，未来一定会导致(产品)同质化，同质化后就会有厂家崩盘，玩家基本上都很难挣到钱。”

“这个行业的技术创新处于一个相对停滞的阶段，没有根本性的创新。”蒋超认为，这不仅仅是酷派的问题，也是整个行业的问题。因此，在蒋超和现在的管理团队操盘下，酷派转型，回到原来高速发展那几年的定位——— 技术型公司。

按照酷派规划，未来产品都是A I系统平台，硬件配置很高，产品的售价也会高。而国内和印度市场还处于发展阶段，消费者对价格敏感，这样的产品只能在美国起步，然后再回到国内和印度市场。

与在中国大陆市场的衰退不同，近几年，酷派在美国一直保持较高速增长。据了解，该公司2017年在美国的销售额大约是2.5亿美金，比前年增长60%，占市场份额的1.8%。蒋超表示，希望今年能继续保持60%的增速，做到2.5%-3%的市场份额，未来5年希望能做到10%-20%的市场份额，也就是从目前第八位的排名跻身前五。

“我们进入美国市场快10年了，从成立美国公司至今，大概花了4-5年的时间才让美国市场认可了我们的专利，真正在美国站稳脚跟。”蒋超指出，美国市场非常看重专利，在这里，酷派和苹果、微软、高通等公司都进行过专利诉讼，也都达成了专利的解决方案。

在北美，酷派的增长主要来自运营商渠道，这也是酷派所擅长的。在功能机时代，凭借此招和早期的技术积累，酷派一直顶着“中华酷联”四大金刚之一的光环。但因种种客观因素，这一招在国内市场已不适用。目前，除了Verizon以外，酷派已进入美国其它四大运营商渠道，包括AT&Twireless、T-Mobile、MetroPCS、SprintNextel。目前正在与Verizon谈判。

“我对酷派未来几年在美国的增长还是非常看好的，”蒋超分析指出，在美国200美金以下的手机市场，酷派有绝对的竞争力，因为这一市场的竞争对手是T CL的阿尔卡特和中兴，欧美和中国其他厂家因专利问题进不了美国。另外，酷派还计划跟谷歌、亚马逊等技术伙伴谈判，采用双品牌的战略，用两家共同的技术来推出A I手机，进入200-600美金的中高端市场。

“这也是为什么我们把运营和研发总部搬到美国来的原因，可以更好地赢得美国消费者的认可，是赢得美国市场的关键。”蒋超表示，“2018年我希望酷派能够真正地沉下心来，不要再受到资本、市场上等的一系列诱惑。酷派要成为一个技术和运营以美国为基地的全球化公司。”

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