免费玩Xin 3.0是否意味着自我毁灭的未来？

11月12日，微信电话簿成为大多数科技媒体的头条新闻，引起了人们的关注并引起了人们的关注，因为他发射了“免费电话”杀手，就像是一枚深水，再次触发了行业中的广泛讨论. 一时间，各种奇异的运营商的意见在主要技术网站上闪腹地正经历着前所未有的危机. OTT将颠覆整个行业的运营商声音.

我随后写了“微信与运营商之间没有合作可能性”的文字，得出的结论是，微信与运营商之间的关系不是一场大火，而是相互依存的鱼水关系. 同时指出了微信与运营商在网络，资源和业务层面的各种合作可能性.

只有13天过去了. 11月25日，网易和中国电信的宜信发布了3.0预览版，该版本强烈启动了“免费通话”功能. 最重要的区别在于，不仅免除了通话费，而且不占用数据，而且在真正意义上是免费的.

易信的举动被解释为运营商对OTT参与语音服务的积极回应.

首先，益信3.0 VS微信电话簿，谁更好？

我第一次申请了内部测试，并进行了很多业务经验. 现在，我将逐一列出特定的比较，如下所示:

1. 软件下载

宜信3.0: 您需要申请内部测试资格，并且通过活动复习后才能获得内部测试版本下载系统

微信电话簿: 无需申请即可直接下载

微信赢得了这一障碍.

2. 电话连接

Easin 3.0: 安装软件后，您可以通过“ Easyphone”快捷方式进入拨号界面. 主叫方直接输入被叫号码. 回叫确认后，您可以直接与被叫方通话. 语音线路和声音质量与普通电话没有什么不同，但连接时间更短，体验也很好.

微信电话簿: 软件安装完成后，输入“微信电话簿”并单击联系人顶部的“免费通话”，找到被叫方（必须是微信电话簿用户并保持）拨号，由于使用了IP线路，因此连接时间更长，但是在用户很少的情况下（当用户很多时，声音质量会严重下降），声音质量要比普通电话好，并且体验平均

怡信赢得了这一级别.

3. 关税状况

宜信3.0: 与微信电话簿中的VoIP不同，有资格试用的用户将获得260分钟的免费通话配额，包括100分钟的国内双向通话时间，100分钟的通话时间和60分钟的国际漫游通话，它不会占用任何数据费用，并且在真正意义上是免费的.

微信电话簿: 根据笔者在4G网络上的实际测量结果，一分钟的微信电话簿通话产生的单向流量约为33万，按运营商的平均价格换算. 主叫方和被叫方大约需要支付1美分2的流量费，并不是真正的免费.

怡信赢得了这一级别.

4. 使用环境

Yixin 3.0: 由于它不接受无线带宽限制，因此几乎可以在任何环境中使用. 作者不是中国电信的用户，并且一切正常.

微信电话簿: VoIP技术的“免费通话”功能受无线网络环境的约束，无法满足所有情况下客户的需求. 最多是对运营商语音服务的补充.

怡信赢得了这一级别.

从以上测试可以看出，尽管亿信的用户规模无法与微信抗衡，但就“免费通话”功能而言，亿信在运营商的支持下仍具有明显的优势.

第二，益鑫3.0不需要任何东西，这是一个自我毁灭的未来吗？

我们看到Yixin 3.0的自由性非常彻底. 首先，给出通话时间. 其次，它也对不同网络上的用户完全开放. 第三，被叫方不必是亿新用户. 这首歌唱着，“我什么都不想要. ”

免费是Yixin 3.0的王牌. 一些不了解此举的同事在他们的朋友圈中写道: “有时声音是自由的，但其他人仍在挖掘您家的角落. 比其他人更彻底”，“有人脱下衣服，有人敢脱下他们的内裤〜“

那么，免费的Yixin 3.0真的是一种自我毁灭的前景吗？我不这么认为.

谨慎的人们可能会发现，易信3.0的许多“免费条款”是有条件的，而用户评分系统首当其冲. 换句话说，依鑫将根据用户的活动给予不同程度的免费折扣. 这是一种典型的“成员身份”思维，对于Internet公司来说也是一种非常普遍的游戏. 早在2013年1月，我就撰写了“会员系统”，以“实现用户的单点突破”. 核心观点之一是为用户实施“成员资格”管理，并且为不同级别的用户分配了不同级别的优惠资源. 增强用户粘性并刺激用户消费具有现实意义. 只是这次易信玩得更加努力，用户已经与易信进行了一定程度的互动，直接免费拨打了电话. 从本质上讲，这就是亿新利用“会员制”思想来发展用户. 所谓的“免费通话”只是吸引用户访问Internet的明显好处.

从这个角度出发，您会发现事实上，毅鑫已经迈出了很好的一步. 尽管对于运营商的兄弟来说似乎对他人“有害”，但从长远来看，由于“在年龄在18至34岁之间的中国青年群体中，电话时间仅占日常使用通讯工具的10％ . ”为了使通话时间“餐后甜点”免费.

从竞争的角度分析，亿信的对手不是微信电话簿，而是另外两家运营商. 从中国电信的业绩报告来看，由于主要竞争对手推出了LTE服务并加强了营销推广，中国电信的移动用户从2014年1月至2014年10月累计净减少275万. 用户损失可以说是中国电信今年最大的失败. . 如何在没有4G的情况下以及营销费用下降的情况下从下降中恢复，必须找到另一种方法. 最近，热闹而生动的“免费电话”显然是一个很好的营销手段. 与其被被动打败，不如主动出击. 这是宜信3.0的最大举措. 现在，它可能非常引人注目.

3. 免费通话时代即将来临. 操作员应该如何感到惊讶？

实际上，无论是微信电话簿还是Yixin 3.0，“免费通话”都不是新鲜事物. 无论互联网上有多少免费电话客户，今年7月，北京电信都推出了iFree卡，该卡不仅每月收费0元，而且还可以免费拨打北京电信在北京的固定电话和手机.

无论是通过客户端来实现VoIP，还是运营商积极降低语音资费，免费语音将成为一种趋势，并且在微信电话簿和易信3.0的影响下，的客户软件的速度自由语音的速度将进一步加快易信每月免费通话多久，而实际上留给运营商的时间窗口非常有限.

如何避免营业收入出现“悬崖式”下降并有效规避经营风险，经营者必须加快“结构调整，促进转型”的步伐，否则OTT公司很可能会被垫底流水线，并进入低价值流水线.

所谓的“结构调整”是指通过重新设计关税方案来调整现有收入结构. 快速从语音转换为流量和业务. 从全球的角度来看，一些发达国家的运营商已经取得了领先地位易信每月免费通话多久，试图通过“无限制的时间和无限制的呼叫数量”实现转型. 在日本，DoCoMo推出了“无限制通话”程序包，该程序包使用户可以随时拨打国内语音电话，只要支付固定的月费2700日元（约合165元）即可. 该软件包还允许用户与家人或同事共享每月的数据流量配额，从而允许用户设置数据流量的目的. 在北美，Verizon和AT＆T还使用流量作为差异化套餐的关键因素，并推出了针对语音/短信的无限制套餐.

这时，基于数据计划，将推出具有无限语音和SMS的新资费计划模型. 这也是解决国内运营商用户保留和增值现状的关键.

所谓的“促进转型”是指为运营商探索新的收入增长极. 2013年1月，我写了《探索B和C之间的商业模式创新》. 重点之一是运营商具有用户规模，网络资源，品牌资源，渠道资源和流量等自然优势. 产品中心和渠道中心这两种模式都在寻找新的利润模型.

因此，将运营商现有的巨大“交通”（客流量）商业化将成为下一步战略转型阶段运营商的重要参考方向.

但还应注意，无论是无限语音套餐还是新的流量货币化模型，运营商都应根据当前实际情况调整转换的节奏和范围. 速度太慢，很容易延误战斗机；速度太快了，恐怕也会落入价值黑洞.

毕竟，Yixin并没有等待App Store的审查，而是在用户试用阶段匆匆宣布了这项新功能，这似乎有些坎bump. 但是，既然已经采取了步骤，那么它仍然应该坚定.

马云说得好，梦想仍然需要实现. 如果实现了怎么办？

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