美的品牌策略 分析：传统品牌的电商渠道规划与建设 网经社 网络经济服务平台(2)

2、网络代运营托管制。传统品牌与网络零售平台（包括淘宝天猫商城、京东商城等）签订网络直营旗舰店入驻协议，同时将网络旗舰店的运营（包括店铺装修、客服接单、仓储发货等）外包委托给电商托管公司运营。电商托管公司获取月度托管及销售佣金，销售佣金一般按网络零售额的5%-10%比例提取。

传统品牌组建网络销售部门（事业部或独立电子商务子公司形式），与天猫/京东等各大网络零售平台直接合作，开设网络直营旗舰店，自主负责网络旗舰店的装修、定价、客服、售后、促销推广等日常运营工作。当前中国电视产业正面临互联网转型，传统电视品牌唯有跟上互联网时代才能更好的服务用户，身为国际巨头的夏普电视率先打破格局，全面接入互联网电视时代，推出4款互联网电视产品，涵盖70英寸、60英寸、50英寸以及45英寸，其中70英寸在夏普天猫旗舰店售6408元。售价为元，版本的售价元，将于9月22日上午10点开始预售，届时用户将可以通过全国各大专柜、官方商城、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店、苏宁官方旗舰店等渠道进行预约，9月30日同步开售。

三大电商渠道建设模式利弊分析

2、网络代运营托管制。美的品牌策略伴随电子商务的发展，中国各地电商代运营公司雨后春笋的出。

3、网络零售直营制。如同设立线下直营门市部或一样，传统品牌在淘宝天猫/京东等销售平台上设立网络旗舰店，有利于全面掌控网络零售价值链，肥水不流外人田，有极强的价格控制力，真正发挥网络零售短渠道优势！能够兼顾品牌建设和销量之间的关系。弊端有：传统品牌的管理层不熟悉电子商务运营，缺乏忠诚的网络运营队伍，难以解决电商运营文化和传统管理文化之间的冲突。传统品牌自己建站销售的直营模式，因引流成本巨大、独立网站维护成本过高等，弊比远大于利，不宜提倡。

对传统品牌电商渠道建设的若干建议

1、服饰鞋包、日化用品、家纺家具、家用电器类的一线传统品牌，基于战略发展之目的，应不遗余力的组建网络销售部门，采用有渠道掌控力零售利润最大化的网络零售直营制（但不必自建独立网站销售），应尽力突破网络运营人才、文化、机制的瓶颈，锲而不舍知难而进！因为，今天不走电商之路，明天将可能无路可走！传统品牌的电子商务化，乃时代潮流不可阻挡。若因电商运营人才不足问题，不敢仓促采用网络零售直营制，权宜之计可采用代运营托管制，一旦时机成熟，必须早日采用网络零售直营制为主、托管与经销为辅的渠道模式。

所以股市要想走好，天时地利人和三者缺一不可， 那么在股市中何为天时，纵观26年以来a股历史，我们发现天时基本上就是国家的宏观政策，上一轮牛市...。你要看天时地利人和，除了天时地利人和之外，还要看人品，我掐指一算，此时适宜扔骰子。占有天时地利人和之优势，下已经建立完善渠道的杭州女装传统知名品牌“蓝色倾情”“秋水伊人”“江南布衣”“衣香丽影”等已经前后组建电商销售部门，进驻电子商务平台，开设网络直营旗舰店，并取得不菲的业绩。我们很幸运，遇到了好时代，在天时地利人和的作用下，十年后弘毅已经成为中国并购领域的领先企业。

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