美的品牌策略 分析：传统品牌的电商渠道规划与建设 网经社 网络经济服务平台

(网经社讯)1207亿！2016阿里双11销售额，再度刺激着传统企业的神经！海尔、美的、宝洁、欧莱雅......这些传统品牌的佼佼者，终于醒悟过来了，在双十一各大类目排行榜中处于数一数二的地位。这些线下销售渠道强大的传统品牌，一番痛苦抉择后，纷纷触网，并后发先至。

但是，更多的传统制造业品牌，或仍在犹豫，或尝试性网络销售，真正系统性、战略性、前瞻性布局电商渠道的不多见。

如何在维持线下线上相同品牌、相同产品、相同价格体系假设的前提下，合理规划电商渠道，这对传统品牌非常重要。

1.o2o的模式，必须深度的做下去，但现状是：熟悉了传统电商销售模式的人，很难转变为基于区域属性明显的服务型电商的玩法。整体而言，以电商平台起家的服饰品牌与线下门店起家的传统服饰品牌在盈利水平基本接近，但二者的成本构成截然不同。没有一种网络销售渠道模式能够全面满足传统品牌在价格管控、增量销售、强化品牌、利润最大化等方面多维度的目标。小米电商的形态与天猫等传统电商差距极大，其“峰值负载”、“按需定制”、“极速供应”、“社会化营销”、“一体化生态”等理念，比传统电商领先了好几个街区：小米以峰值销售见长，周周大促，而传统电商多是均衡负载，逢大促如临大战。

而对于线下、线上都做的企业又有划分，其中有传统线下企业触网产生的双渠道，也有从互联网土生土长，进而延伸至线下的模式。未来全渠道零售模式将成为主要商业模式，即线下零售需要通过线上进行客户高效抓取，线上零售需要加大线下客户体验，增加客户粘性。另外结合一个2016年业界思潮最大事件：就是做线下渠道的vivo手机打败了做电商的小米手机，以前大家都推崇以小米手机的互联网思维模式，但在2016年大逆转，做线下传统渠道的反而胜过了线上电商模式的。作者，李艳鹏，『云时代架构』技术社区创始人，著有《分布式服务架构：原理、设计与实战》与《可伸缩服务架构：框架与中间件》，现任某知名支付平台架构组负责人，曾经在花旗银行、甲骨文、路透社、新浪微博等大型it互联网公司担任技术负责人和架构师的工作，现专注高并发的线上和线下支付平台的应用架构和技术架构的规划与落地，负责交易、支付、渠道、出款、风控、对账等核心支付系统的设计与实现，在移动支付、聚合支付、合规账户、扫码支付、标记化支付等业务场景上有产品应用架构规划与落地的实践经验。

传统品牌的界定：

与网络原创品牌相对应，本文定义的传统品牌特指服饰鞋包、食品饮料、日化用品、家纺家具、家用电器等有一定影响力的大众知名消费品品牌。这些行业内传统品牌有以下共性：生产标准化，产品力求规模效应，线下有完善的销售渠道，有数量众多的线下销售终端，有庞大的线下销售人员及管理团队。

在电子商务时代，这些传统品牌的网络销售面临着众多困惑：相同产品，如何协调或区隔线上线下的零售价格？如何实现线上+线下>2的增量销售效果，而不是简单的线上对线下需求的存量替代？网络销售如何既增加销量又扩大品牌影响力？网络销量一定的前提下，如何实现利润最大化？

没有一种网络销售渠道模式能够全面满足传统品牌在价格管控、增量销售、强化品牌、利润最大化等方面多维度的目标。不同的网络销售渠道建设模式，有各自的优劣势，其中取舍的关键在于传统品牌企业网络销售能力的积累和决策者的核心目标。

三大电商渠道建设模式：

与康辉多家门店合作，缩短渠道环节，还可共享康辉门店销售+全渠道分销+品牌宣传三条销售推广渠道。在经销环节上，我们无需通过任何中间渠道，不受线下渠道、经销商的制约，这样在保持毛利较高的基础上，还能以低于线下相同产品30%左右的价格出售给用户。传统批发商从规模和代理品牌的合作程度来分，一般可以分成一批和二批，显然一批主要是指规模相对大一些，直接在厂家接品牌的批发商，二批一般规模小一些，都是从一批商手里拿货，当然有些品牌分销的程度比较深，已经完全消灭了一批，会全面覆盖二批，使他们实际上都成为了一批，比如两乐及比较多的快消品品牌，规定从厂家到批发再到终端，一定不能超过三个环节，所以就只能有直营和二批这两种线下分销模式了。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/jisuanjixue/article-93457-1.html