卡萨迪: 我没有秘密导语: 卡萨迪在他的成功中没有秘密. 4月30日

简介: Casa Di的成功并非秘密.

4月30日，海尔集团旗下四家最大的上市公司之一-海尔智家（SH600690）$发布了2019年年度报告和2020年季度报告. 报告显示，2019年，海尔智嘉实现营业收入20076.2亿元，同比增长9.05％;母公司实现净利润82.06亿元，同比增长9.66％. 2020年第一季度，海尔之家实现营业收入431.41亿元.

其中，卡萨迪的市场表现已引起人们的关注. 统计数据显示，2019年，Casa Di的增长率达到了30％，仍然保持着高速的市场领先地位. 其中，在1W +冰箱市场中，Casa Di占有40％的份额；在1W +洗衣机市场中，Casa Di占有75.5％的份额；在1.5W +家用空调市场中，Casa Di占有40％的份额.

中怡康发布的第一季度家电数据显示，在1.5W +高端冰箱价格区间中卡萨帝冰箱 模式，卡萨迪占49.3％；在1W +洗衣机中，Casa Di占78.5％； 1.5W +家用空调市场，卡萨迪占43.7％；卡萨迪冰吧和葡萄酒柜的份额也分别达到了54.2％和84.9％.

在当今复杂的经济环境中，增长率本身就是对市场的最佳答案.

01仓库交通繁忙的蓝色海洋

在家用电器市场占据更高的份额并不难. 困难在于拥有高份额和高平均价格，而Casa Di成功地做到了这一点.

这个结果实际上来自14年前的Casa di Emperor的战略预测. 2006年，当德国，日本，韩国和其他成熟的家用电器垄断了高端市场时，Casa Di首次闯入了高端用户的视线.

14年前，在高端市场上，高质量，高价值的产品受到了用户的喜爱，因此德国，日本，韩国和其他老式家用电器在质量和外观方面均具有明显的优势. 在过去的14年中，用户的需求一直在变化. 因此，从最初的高品质到后来的重新发明，再到当前场景创建生态的完成，Casa Di一直可以满足用户的需求. 铅.

02口口相传为王

市场数据来自用户的信任.

如果将“ Casa di同伴”用户的14年压缩成3个字，那就是“太贵了”，“有点贵”和“值得”.

根据数据，我们知道，Casa Di用户在过去两年中收到了超过600万个单词. 通过对数百万个订单的大数据分析，我们可以发现用户过去常常说“太贵”，但现在他们说“价值”更多.

有人说“太贵了”，而少了“值得”. 实际上，最根本的原因是用户对Casa Di产品的了解越来越深刻，并且了解Casa Di的真正价值，自然会感到“值得”.

实际上，高端用户不仅需要高质量的单一产品，还需要满足高质量生活需求的场景解决方案. 基于这样的用户需求，Casa Di现在不仅将功能限制在这些硬件上，而且还将重点放在整个方案上.

例如，在厨房中，Casa Di冰箱除了可以通过控制氧气使食材保持新鲜之外，还可以实现7天的营养而不会损失，并且还可以通过分析来管理每个家庭的健康用户的身体数据并推荐菜单.

在智能阳台中，Casa Di洗衣机可以驱动整个智能阳台为用户提供服务，可以远程控制室外衣物，并可以在家中进行语音和自动晾干. 不必运行难以管理的羊绒和丝绸干洗店.

归根结底，用户在Casa Di上购买的不是硬件，而是当前场景中的服务，因此他们认为这是“值得的”.

03热门产品

从销售角度来看，渠道愿意出售的产品是最好的产品. 至此，市场数据已经说明了Casa Di客户的选择.

2019年，卡萨迪在10000元以上的冰洗家电市场份额分别达到40％和75.5％，而在1.5万元以上的空调市场份额达到40％. Casa Emperor同比增长30％，其高端市场份额继续领先. 对于全球高端家电渠道而言，高端的选择和Casa Di的选择已成为其中之一.

Casa Emperor品牌还具有许多类型的离线入口，例如大型体验店，创意艺术厅和品牌展厅. 通过真实的现场体验和深入的互动卡萨帝冰箱 模式，品牌价值会进一步传达给用户.

这是由于Casa Di背后的大力投资: Casa Di在全球拥有14个设计中心，以及来自12个国家（包括意大利，英国和德国）的300多个设计师团队. 强大的后端功能将家用电器的美学带到了极致，设计的产品极富艺术感. 自2008年以来，Casa Di赢得了许多国际设计奖项，例如德国的“红点奖”和IF奖.

强大的渠道建设和良好的技术创新思想提高了渠道用户销售Casa Di的意愿，越来越多的客户愿意加入Casa Di的销售.

近年来，该行业发现了这样一种现象: 从产品到技术再到类别，无论是新的高端品牌还是老的外国品牌，Casa Di都被视为目标.

事实上，Casa Di成功的秘诀不在于用户真正需要什么，Casa Di提供了什么. 例如，用户担心一台洗衣机会清洗婴儿的衣服，而儿童会被交叉感染，而两台洗衣机会引起诸如洗衣效率低的问题. Casa Di发明了双洗衣机. 普通冰箱储存食物中的水分和营养. 问题在于，Casa Di创建了MSA氧气控制保鲜技术，以实现食品成分的细胞级新鲜度. 当“卡萨迪”（Casa Di）创新产品类别开拓市场空间时，其他公司效仿并采取后续行动，希望分得一杯a.

在物联网时代，用户不仅需要单个家用电器产品，还需要方案解决方案. 一方面，Casa Emperor创建了一个场景品牌，用场景代替了产品，并从单一的高端产品销售转变为提供基于场景的完整高端智能家居解决方案.

例如，当用户走进卧室时，Casa di空调自动进入睡眠模式，窗帘被关闭，而环境光和香薰机被打开. 当用户躺下入睡时，智能枕头会主动监视睡眠状态. 在睡眠和深度睡眠阶段，可随时调节空调以调节温度以创造最佳的睡眠环境. 床头的冰吧可以随手拿饮料和口罩.

另一方面，卡萨迪基于海尔之家生态品牌构建了高端智能家居. 凭借生态覆盖产业，Casa Di通过对服装网络，食品网络，空中网络和其他生态圈的深入培养以及相关权能的转化，提供涵盖用户的服装，食物，住房，娱乐和生活需求的生态服务. 行业. 从产品到现场再到高端智能生态生活. 洗衣粉快用完了，洗衣机会智能提醒您，您可以一键订购产品到家. 您刚买的牛排担心食品安全吗？ Casa Di会为您跟踪从原点到表格的整个过程，所有信息都可以找到.

因此，Casa Di的成功并非秘密，其核心是抓住用户的需求. 时代在变化，消费者需求也在变化. 不变的是，Casa Di始终以用户为中心. 这些概念的多年积累是其他想要学习但又很难在短期内学习的同龄人的关键.

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