董明珠，“国际象棋世界”

女企业家的成功之路

董明珠（Dong Mingzhu）是中国家用电器行业的知名人物，她是一位站在风暴风口浪尖上的女商人. 十多年来，她从最基本的销售员到珠海格力电器的总经理工作，演绎了营销行业的传奇故事.

董明珠，“国际象棋世界”

卢海燕

上海比赛展现了自己的技能

董明珠在南京长大，最初从事化学工程研究. 她的命运如此糟糕，她的丈夫在30岁时突然去世. 面对突然的打击，她咬紧牙关，独自抱着一个两岁的儿子，默默地承受着生命的重压. 1990年，董明珠将其8岁的儿子留给母亲，然后去了一家深圳公司，该公司生产用于管理的化学产品. 从那以后，她开始了自己的商业游戏.

不久之后，董明珠偶然来到珠海并加入了珠海格力电器（当时称为“海力”）. 董明珠说: “当时我对行销一无所知，我对自己能否做得还有些怀疑，但我对自己有足够的信心. 因为，一份新工作只知道是否合适为我自己努力之后. “

对于董明珠来说，成功来自时间磨练. 刚加入公司时，她花了40天的时间追讨前任留下的42万元债务. 艰辛使她终生难忘. 这张唱片成为行销界的经典之作，也使当时的老板看着她.

成功的收债给了她足够的信心继续前进. 当年董明珠的销售额达到了1600万元，开辟了格力电器在安徽省的销售状况. 后来，她被转移到南京，那里几乎没有市场缺口. 一年之内，董明珠的销售额就达到了3650万元.

随着南京市场的蓬勃发展，格力内部发生了严重的危机，一些重要的销售人员突然“集体辞职”. 董明珠作为最畅销的销售员，在诱惑中幸存下来，坚持留在格力，并在当年的困境中被一致选举为公司业务部主管.

1995年，董明珠接任销售部经理，格力也开始突飞猛进地发展. 她先后推出了“淡季回扣”和“年终回扣”，不仅解决了淡季制造商生产资金短缺的问题，而且缓解了旺季的供应压力. 在随后的几年中，董明珠进行了一场美丽的战斗，一步步将格力推向空调行业的宝座. 2001年，董明珠被提升为格力电器总经理.

不像往常一样打牌

董明珠在创造奇迹的同时，也给业界留下了深刻的印象. 董明珠说，他是一个不习惯打牌的女人，永远只会坚持自己的原则. 拖欠付款是中国批发和零售业多年以来普遍存在的现象，一年后，格力东（Gree Dong）彻底解决了这一问题. 董明珠的做法简单霸道: “先付款，”，所有欠款的经销商将停止发货. 结果令人难以置信. 自1996年以来，格力没有便士应收账款，也没有便士的“三角债务”. 董明珠在谈到这一经历时感到非常高兴.

在管理方面，董明珠一向以严谨着称: “工作就是工作，生活就是生命. 工作没有温柔. 就像战斗一样，柔情可以用来解决战场上的问题吗？严格的制度和纪律来完成. ”

2003年下半年是格力的麻烦秋天，董明珠的“坚强”作风再次得到充分发挥: 增加销售部门的份额，并加强对销售部门的控制. 2003年，格力空调的销量比上一年增加了220万台. 2004年初，董明珠与家电频道“大鳄鱼”国美电器分道扬reflected，再次体现了董明珠的强硬风格. 与该行业的普遍预测相反，格力电器的中期报告显示，格力空调上半年的销量为380万台，增长了近40％.

董明珠再次成功. 成功的秘诀是什么？董明珠说这是“真诚”和“努力”.

业余爱好是在谈论空调

董明珠获得了许多令人眼花honor乱的荣誉，例如“全国5月1日劳动奖章”，“全国杰出企业家女性”，“全国3月8日红旗兵”和“世界十大最具影响力的中国女性企业家”. . 前一年，她当选为第十届全国人民代表大会代表. 她撰写了自传《国际象棋世界》董明珠棋行天下全文，记录了她的营销路径，这引起了业界的轰动，并被中央电视台改编为黄金系列.

尽管董明珠的外表严酷，但格力工厂的每个人都称呼她为“董姐”. “她，她表面上很凶悍，想在心上帮助你，但她不肯放弃自己的嘴. ”一位经销商说. 董明珠喜欢穿漂亮的衣服，但从来没有的着装. 她说: “为什么要穿白领西服？我喜欢自由自在的漂亮衣服. ”

作为一个成功的女人，董明珠有着令人眼花a乱的光环和令人羡慕的荣誉，唯一的遗憾是她放弃了自己的一生. 工作太忙了董明珠棋行天下全文，几乎没有机会与孩子进行面对面的交流. 为了那一年的工作，她派了一个11岁的孩子上学. 有没有想给孩子更多母爱的母亲？

今天，董明珠和格力有着深厚的联系. “我的爱好是谈论空调. 我有精神要和我谈论空调. 我无话可说. 我最高兴谈论格力空调. ”

董明珠-这个美丽的空调女人注定要在空调路上走得更远.

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