农夫山泉品牌差异化_农夫c打品牌_化毛膏品牌

1、 采取产品差异化战略。或许你可记起这句广告词：“农夫山泉，味道有点甜”，农夫山泉这种有点甜

的味道确实不错，既顺应了他们求新鲜感的心理，又合适大众生理上的口味，产品就逐渐占领了行业。

2、 采取品牌定位差异化战略。在现代行业条件下，几乎所有产品都有自己的品类。名曰“农夫山泉”，

有着它深刻的涵义：“农夫”二字初步给人以细腻、敦厚、实在的觉得。“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”给人以重回大自然的觉得，顺应了现今社会奉行自然休闲的时尚，这种定位，是“养生”的继承跟发展。

3、3、采取市场策略差异化战略。

（1）广告运作差异化。农夫山泉公司管理层深谙此道。在广告运作上，公司颇具超前的观念跟独特的方式，非常重视人文理念跟健康题材，这可能与企业是文人出身相关。他们找到并确定了“有点甜”这一“闪光点”，突出了“天然水”有点甜的这一独特性，水跟广告的感受都随这一广告语而凸现出来。

（2）营销思路差异化。公司邀约中国乒协和中国乒乓球国家队人员实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，连续四年作为乒乓球“梦之队”的赞助商；凭借“天然、健康、安全”的优秀品质作为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为美国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”。

4.顺应饮用水市场发展阶段。产品从那时的纯粹解渴之功能，发展到为满足健康跟高品质生活需求。农夫山泉正是顺应了这一发展态势，成为消费者最喜欢的饮用水公司之一。尽管直到现在还没有足够证据证明纯净水有害人体健康，但至少证明水中带有微量元素和矿物质对身体健康是重要且有益的。

5.顺应“健康”这一产业最大发展方向。由于农夫山泉公司采取了与体育这个健康媒介的大量合作模式，使农夫山泉品牌不断深入人心。“绿色和天然”已变成他们喜好的零食，也成了食品产业的产品研发方向。

6、选择符合“健康”方向的水源。农夫山泉公司把基地设在湖水富含各类营养素和矿物质的能直接饮用的国家一级水源保护区千岛湖边生产产品，利用湖边的高铁专用线，物流顺畅发货速度快农夫山泉品牌差异化，其选用是恰当的。这样的水源选择显示了创始人的战略眼光，也是企业的产品受到追求健康饮品的消费者的追捧并经久不衰的必要前提。

农夫山泉从一开始就意识到，做慈善和爱心，企业跟富人需要起到榜样作用；大众需要是参与者，而不是看客。只有全社会的每位人都来关心公益，理解公益，实践爱心，公益活动能够成大气候。因此农夫山泉在进行公益活动的之后，刻意将广大的消费群体拉了过来，通过“买一瓶水捐一分钱”的方式，让大众参加慈善，体验公益的幸福农夫山泉品牌差异化，分享慈善的感动。 农夫山泉一分钱活动的捐款方式为实名捐赠，即将每一分钱的去处落实到个人，而不是笼统地一捐了之。并且采取了抽样回访的追踪监督。四届公益活动下来，农夫山泉的捐款收入仍然只有2000多万元，但这些做法获得了很高的效果，农夫山泉捐赠的每一分钱都有其

明确的归宿，打消了个别消费者担心公益资金无法推进到实处的忧虑。

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