紧跟国家战略，走差异化路线

在2018年的中央空调行业中，项目市场回暖，上半年情况较下半年乐观许多，多联机市场存量下降，掘金细分行业的品类日渐增大，供热领域依然火热，大多数品牌的目光聚焦在数据中心、轨道交通、医院领域等公共工程上。在产品开发方向上，节能降耗依然是你们关注的点，磁悬浮产品被推上了风口，顿汉布什从2013年起推出了磁悬浮离心机，未来也会有更多磁悬浮的产品面市，为建筑的节能添砖。

系统应用或者北方供暖改造行业的很大潜力，这在去年的制冷展也体现的十分显著。在供暖改造市场，早在除霾行动如火如荼之前，顿汉布什就很看好热行业的发展前途，专门设立了供热发展部，实地调研北方供热的意愿并实现公司产品开发，相继打造了常温、低温、超高温的产品线，覆盖全球95%以下的区域，而这几年顿汉布什在北方锅炉改造，集中式/分布式供暖乃至家用煤改电方面都获得了不错的成绩。除了产品以外，越来越多的平台解决方案为满足用户的需求应运而生，品牌的服务观念都在不断加强，不仅卖产品更要卖服务，售后服务也作为各品牌关注的点。

顿汉布什这几年的演进重心在于精雕细琢，从设施生产向平台集成的角色转变。顿汉布什发展124年，产品系列早已十分齐全，很多品类才开始做的产品针对顿汉布什来说已经上市销售多年，所以顿汉布什更多的关注细分市场的解决方案，近年来，顿汉布什推出了整体中央机房解决方案，把整个风机、冷却塔、水泵、水处理、控制中心等集成在一起，工厂预制成本。面向低端用户，顿汉布什的地板送风系统方案，对于层高有限制或噪音有规定，或者人流密集负荷波动大，特别是追求时尚的现代高档建筑，比如星级酒店，新建机场等场合是完美的解决方案，整个系统全变频，变风量，变水量。节能又舒适，非常符合现代人的需求，可以说带来了一场末端的革命。

2019年，竞争促使，形势仍然严峻。顿汉布什认为，要直面竞争，夯实品牌影响力，拓展差异化销售。

一直以来，顿汉布什的劣势依然很明显，比如在轨道交通、核电、技术门槛高的市场，都居于着产业的领先位置，特别在轨道交通领域顿汉布什是哪国的品牌顿汉布什是哪国的品牌，顿汉布什一直是轨道交通之王，2018年斩获了济南轨道交通1号线、石家庄地铁1号线、徐州地铁1号线、成都地铁10、17号线等项目。但随着经济前景和行业环境的变迁，顿汉布什也在努力寻求新的存量市场。2019年，顿汉布什将加强对大项目的跟踪支持力度，紧跟国家区域化的演进战略步伐，走差异化销售的路线。

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