优酷视频无法播放深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。趣(2)

电子商务：三四五线城市适合裂变、网红店下沉也能成功

三四五线城市的电子商务，天猫淘宝、京东、拼多多位列前三。

拼多多在一二线城市巨头没太多察觉时仅三年就上市。时而会出现质疑拼多多数据的声音。笔者认为拼多多的数据是真实的。在三四五线城市看电子商务平台发展得好不好，最有效的方法是看平台招商会的火爆程度，笔者也跟多个互联网巨头在当地合作办过招商会，其中拼多多的招商会是近一年半最火爆的。火爆的原因只有一个，能赚到钱所以商家愿意来。商家赚钱的原因除了自己的产品利润率外，拼多多上单位商家分到的流量大很重要。

拼多多做大的关键是：

1.产品价格实惠。

然而，纵观我国目前白酒行业的前五十强，仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等一线白酒品牌及浏阳河、枝江大曲等少量二线白酒品牌在消费者心目中占有足够的心智空间，更多的二线白酒还是处在徘徊稳固或修炼内功的阶段，缺乏足够的品牌影响力，例如一些白酒品牌，销量已超10亿大关，但其品牌影响力却与可观的销量不相匹配，销量是仅靠中低档产品来完成，产品的利润空间不大，品牌溢价值不高。qq用户覆盖非常广泛，除了一二线城市有很高的渗透率，在三四线甚至五六线城市也有庞大用户基础”。星立方厨电品牌依托星立方集团公司规模化生产优势，始终秉承源自意大利的百年品牌传承，持续性的向市场输出优质产品和品牌文化理念，并逐步在国内一二线城市直至三四线市场，建立起基础扎实、较为完善的网络布局。通过精美的文案来吸引用户，一直以来都是最实惠的推广方式，通过软文推广产品，一定要做到润物细无声，就如同青蛙效应，当用户来不及反应你文字的目的，便已经深深别你的产品所吸引，但是也要做到有的放矢，只要有机会就小小的推一下，才能影响更多的人。

一二线城市日常见的不少品牌比如滴露等，三四五线城市用户是没有听说过的，在当地的销售渠道中也没有铺货和完成品牌普及。很多品牌还没有下沉到三四五线城市。品牌的关注度和忠诚度在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大的作用。

也许好玩是拼多多期用户的需求，不一定是现在广谱后的用户需求。电子商务这个业态,用户需求更接近沃尔玛，不太接近迪士尼。

按照sonos的流程，他们需要解决产品设计、系统设计、cpu系统、散热系统、触摸感应等多项问题，这个过程耗费了整整12个月的时间。5. 为使消费者获得切实优惠，活动期间，天猫会不时比照消费者在零售行业其他公开渠道可获得的优惠，及时调整“双12购物津贴”满减门槛，如因天猫原因变更满减门槛的，天猫承诺变更前后商家的实收款不会减少。3g、wifi皆可随时随地手机淘宝，无线网购产业环境更趋成熟，以具有消费能力和消费冲动的白领为代表的高端成熟用户持续增长，办公室、咖啡厅等社会化环境越来越适合移动购物, 移动电商、手机购物正全面进入高速成长期。券妈妈优惠券网温馨提示：一号店网上购物，新用户可以根据上述流程进行购物，在一号店购物，提前登陆券妈妈领取一号店优惠券，可以获得价格上的折扣。

3.蓝海战略：淘宝里消失的低价卖家和有低价需求的买家

最近五年，天猫、淘宝上有部分低价商品的卖家离开平台，入驻拼多多。现在淘宝、天猫上部分品类的搜索结果中低价产品较5年前变少了，比如电源插头，深圳、温州有很多低价产品，淘宝上不容易找到很低价的产品，拼多多上反而有不少。当这些商家集聚到拼多多上就构成了拼多多商品价格低的吸引力。低价的商品吸引了价格敏感度高的买家到拼多多上购物。三四五线城市用户的价格敏感度还是比较高的。

后来，拼多多邀请了更多品牌化产品入驻，坚持产品低价策略，辅以“拼多多，拼多多，拼的多，省得多”这个神曲在各个电视台重复播放，在用户心智中植入了“拼团就是拼多多，拼团省钱”的定位，达到了“品类即品牌”的效果。商户跟用户这两个成长飞轮就开始互相牵引，快速转动。

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