优酷视频无法播放深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。趣(10)

此外，笔者认为图像识别技术导流做电商的确能有效地帮助短视频的广告主增加销售。代入感不只是一个概念，也是一种脑神经科学的生理反应。用图像识别技术识别出短视频中的产品、衍生品、偶像同款、周边、植入的游戏，提供跳转到同类产品电商页面的方法可以提高转化率，有利于广告主的销售变现。经营管理中有“以销定产”，广告投放中长期也会有“以销定投”。但是在这种电商的交互方式上还有提升的空间，让商业存在于无形之中值得持续下功夫。

视频与二次元：免费视频有机会，B站还可以倍增

1.第三方视频整合平台、APP，产品结构类似百度视频搜索。

三四五线城市用户对视频网站的品牌忠诚度低，这与网站运营水平无关，是需求倾向导致。用户真正感兴趣的是好的影片、电视剧、视频内容。三四五线城市用户希望通过一个内容很全的平台搜索影片，观看影片，不太关心是在哪个网站、APP上看，只要用户体验、交互设计、视频传输速度、视频质量差不多就行。

一个痛点是现在找一部影片要在几个不同网站上都找，找到的可能也是付费观看或者会员才能看的。第二个痛点是在几个网站上找不到免费看的影片后，就到百度、360里搜索那种免费的视频网站，很多网站是没有片源或者有病毒木马的，用户觉得过程很麻烦。

大家都知道，中国的合约机销售模式就是从美国引入的，当年甚至有不少人预测，合约销售模式将会对中国的手机销售渠道产生重大变革，运营商渠道将会完全替代公开渠道。2.产品是否具备重复消费性：关于产品重复消费度，笔者已经不是第一次提了，为何有的做护肤产品代理的微商能赚钱，而你赚不了钱，不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧，之前也有一个做微商的朋友问笔者，想做最好的苹果手机代理，价格比苹果便宜一些，且不说用户是否放心掏钱给你，就来看看用户购买手机完后，还会不会和你联系了，因此要不断的去挖掘新客户，不断的去骚扰朋友圈，不断的去卖朋友才能换回成果，因此当时被笔者否定了，这位朋友不死心，依然说别人都能卖出去，我一样也能卖出去，后来花了大价钱购买了一百台，没买多少出去，然后又来问笔者，请笔者帮忙销售，当场拒绝掉。

每个行业都会有群体效应出现，当一个行业的所有竞争者都去往一个方向时，反而可能“倒立者赢”。当爱奇艺、优酷、腾讯视频等都设计成只有会员才能看视频时，如果有一个平台只做广告模式，网罗所有平台上的非付费用户，反而会获得大量用户。2006年，当各大门户网站撤下各地的分站时，腾讯网反而在各地合作建立分站，这对腾讯网后来居上成为门户网站领导者起了重要作用。

2.图像识别导流电商，为用户提供精准的电商服务。

电商既可以自营，也可以作为外部电商平台的导流方（类似淘宝网的角色）从而为视频网站、APP增加新的盈利点。

二次元娱乐里，Bilibili在三四五线城市的市场占有率第一，市场空间依然很大。二次元娱乐、、网文、游戏、教育这几个细分行业是逆经济周期的。经济下行会出现“口红效应”，用户的高端消费行为会减少，为了心理补偿，一些小额消费会增加。这点从日本经济下行过程中行业逆势增长得到印证。

二次元娱乐这个市场才刚开始，市场主流人群90后、00后的新青年，总体上经济较宽裕，更注重个性的自我表达和个人的自我实现，为文化消费产品付费的意愿较强。弹幕这个形式有效对应了年轻人自我表达的需求。对青年群体，其他很多产品因为太像产品，就缺少了那一份人情的暖意。

此外，弹幕对业者有一个特别的用户是研究年轻用户的需求，想要跟上年轻人需求的管理者不妨多看看年轻人喜欢的热剧、，去仔细看用户在弹幕里的吐槽和表达，对产品设计、运营共鸣点的精准把握有很大的好处。你只有身在人群中，才能真正了解人群的喜怒哀乐。不明白“给UP主寄刀片”意思的同仁们可以去上面补课了。

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