优酷视频无法播放 互联网平台掘金三四五线城市 你需要知道的9.9个真相(2)

QQ在三四五线城市用户活跃是因为新生代互联网用户的加入。当我们这些油腻的中年人在QQ里灰掉头像时，新生代的年轻人们正在注册新的QQ账号。现在的QQ超过六成用户是90后，90后占到QQ付费会员的80%。

”邹胜龙说，最成功的公司不是规划出来的，而是抓住用户的痛点、快速演绎出来的。2、我看好品牌电商，特别是有产品、有品牌、有用户的传统企业做电商，不是把电商当做一个渠道，而是当做管理用户的战略工具，用互联网的方式再造公司跟用户的关系。中国的互联网应用种类繁多、规模巨大，阿里巴巴、腾讯、百度、京东四家公司已经进入了全球互联网公司市值的前十名。

“对于市场基本面不好的城市（库存去化周期在15个月以上的二线城市、大部分三四线城市）楼市而言，当新一轮的房地产市场调整来临之时，这些城市楼市仍然有较严重的去库存问题，甚至调整的幅度和降价的范围都要比一线城市、部分二线城市深刻。首先是安装应用上面，如图，我要安装一款游戏，开始下载之后我就去做其他工作，也忘记了在下载应用，很久之后发现商店上面有一条提示，说本应用无法安装，错误代码为：0x80200024，点击重试之后，依然不能安装，不过错误代码变为了0x80080206。

二、电子商务：三四五线城市适合裂变、网红店下沉也能成功

三四五线城市的电子商务，天猫淘宝、京东、拼多多位列前三。

拼多多在一二线城市巨头没太多察觉时仅三年就上市。时而会出现质疑拼多多数据的声音。笔者柳文龙认为拼多多的数据是真实的。在三四五线城市看电子商务平台发展得好不好，最有效的方法是看平台招商会的火爆程度，笔者也跟多个互联网巨头在当地合作办过招商会，其中拼多多的招商会是近一年半最火爆的。火爆的原因只有一个，能赚到钱所以商家愿意来。商家赚钱的原因除了自己的产品利润率外，拼多多上单位商家分到的流量大很重要。

拼多多做大的关键是：

1.产品价格实惠。注意，是实惠，不是便宜。便宜只是价格低，实惠是指性价比。一二线城市近几年一直在提消费升级，强调品牌。但三四五线城市用户对品牌的意识不是很强，尤其是低复购率、低安全敏感度的产品，更倾向于在能满足需求的产品中选择最实惠的。笔者老师有一次在四线城市调研，发现超过三分之一的用户不知道自家电视机、洗发水的品牌。一二线城市日常见的不少品牌比如滴露等，三四五线城市用户是没有听说过的，在当地的销售渠道中也没有铺货和完成品牌普及。很多品牌还没有下沉到三四五线城市。品牌的关注度和忠诚度在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大的作用。

拼多多的购物流程（甚至开店入驻流程）的产品设计极简，操作简单。三四五线城市中年用户使用起来也没有很高门槛，在电商购物过程中的流失率就降低了。

3.蓝海战略：淘宝里消失的低价卖家和有低价需求的买家

最近五年，天猫、淘宝上有部分低价商品的卖家离开平台，入驻拼多多。现在淘宝、天猫上部分品类的搜索结果中低价产品较5年前变少了，比如电源插头，深圳、温州有很多低价产品，淘宝上不容易找到很低价的产品，拼多多上反而有不少。当这些商家集聚到拼多多上就构成了拼多多商品价格低的吸引力。低价的商品吸引了价格敏感度高的买家到拼多多上购物。三四五线城市用户的价格敏感度还是比较高的。

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